乌有之乡测试版线：王先生您好，我是XX公司的XX，XX小区刚出来一套非常超值（只能说超值，不能说便宜，中国人习惯心理：便宜无好货）的三居，（简单介绍房子），这套房子从户型、面积、装修、价格各方面来说，都非常符合您的需求，明天上午10点可以看房，请您明天务必过来看一下。

　　线：张先生您好，我是XX公司的XX，上次我给您推荐的XX小区那非常超值的三居明天可以看房了，这套房子您一定得过来看一下，仅有的一次看房机会，房东一直是我联系的，明天您过来将是个看房的，我相信一定不会让您失望。明天上午10点您先看，10：30之后会有很多客户看，您稍早点过来，我就在北门等您吧。

　　线：李先生您好，我是XX公司的XX，XX小区刚出一套非常超值的三居，业主非常着急卖，明天10点就能看，121平米，底价300万，还送一个车位，现在XX商圈的中介公司都在约客户看这套房子，您明天务必带上定金过来看一下，晚了就来不及了。

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　　线（国家调控）：目前国家又出了新的政策，现在又开始控制过户的价格了，二手房政策这么多年来都没有出现过，这是国家的又一个信号，您买房子一定要现在就买了，要不过了年，国家下一步还不知道会出什么别的政策，购房的成本可能会增加更多呀。

　　线（银行利率）：银行的政策优惠只到今年底，所以要抓紧下手了。等过了年再买房子，您想想，银行利息上调，首付提高，购房成本的增加，再买房子会更难呀。

　　线（经济环境）：国家现在的经济刚刚开始有一定的起色，国家肯定会想办法让经济稳定的发展，而不会再让经济受到较大的冲击。所以，好多人都说房价会降，但是我却说，房价也许会降，但即使有，也一定是小幅度的下降，不过房价小幅度的下降，也不一定能弥补税的增高呀，想买房还是趋早吧。

　　线（成交量）：今年上半年由于限购政策和房贷利率的影响所以成交量不高的，但是还是有很多客户有刚性的需求，只是因为这些政策他们一直没有出手而已。到了下半年很多消息都说限购要放开，银行贷款也会比之前放松很多，所以这些需求势必会释放，到时候成交量自然会大幅提高，房价也会应声上涨。所以您一定要抓住这个机会啊，现在不出手等政策放松成交量大涨可能就来不及了。

　　线（信贷政策）：您买房是为了自住，又不是投资，纵观近期的市场和政策，央行的“央五条”就是一个强烈的信号，下半年的房贷政策一定会放松。近期已经有很多银行降低了贷款利率了，那有刚需的购房者就会马上贷款买房的，这样房贷放松了买房的人多了自然房价就要涨起来了。所以长期来看房价肯定还是会上涨，所有现在是买房的一个绝好机会，您看到合适的就定下来吧。

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　　有计划且自然地接近客户，使客户觉得有益处，从而顺利地进行商洽，这是销售人员必须事前努力准备的工作与策略。首次拜访客户一定不可千篇一律公式化，事先要有充分准备，要注重细节和技巧，从而使销售工作水到渠成。

　　在拜访客户过程中，为了达到成交的目的，往往需要与客户进行三番五次的沟通。在这一过程中，如果有重要的事情需要与客户沟通，一定要事先约好时间。只有这样，才能保证拜访计划的顺利进行。

　　每个人的时间都是一笔宝贵的资源，对于你的客户来讲，他们很多是企业或机关的领导人，他们的时间更为宝贵，在拜访过程中一定要节约他们的时间。一般情况下，问候他们的电线，约访电线，产品介绍或服务介绍电线。如果与重要的客户谈判，建立客户关系的电线，否则就不再适合电线）把时间花在决策人身上

　　拜访客户的目的是为了与客户达成有效的协议，而达成协议的决定权一般掌握在决策人手中。这些决策人对企业单位而言主要是指公司的负责人、董事长、总经理、厂长等，对于机关事业单位而言主要是党委书记、厅长、局长、处长、主任等。在这方面，至少你要找到相关的项目负责人，谁有决定权就在谁身上多花些时间。当然，也不排除其他人员的辅助作用，但主要精力还是要放在决策人身上，这样拜访的效率才会大大提高。

　　除产品外，销售人员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要影响。

　　专家说：的着装方案是“客户＋1”，只比客户穿得好“一点”。既能体现对客户的尊重，又不会拉开双方的距离。着装与被访对象反差太大反而会使对方不自在，无形中拉开了双方的距离。如建材销售人员经常要拜访设计师和总包施工管理人员，前者当然要衬衫领带以表现你的专业形象；后者若同样着装则有些不妥，因为施工工地环境所限，工作人员不可能讲究着装。如果你穿太好的衣服跑工地，不要说与客户交谈，可能连坐的地方都难找。

　　电话多是销售人员的特点，与客户交谈中没有电话不太现实。不过，我们的大部分销售人员都很懂礼貌，在接电话前会形式上请对方允许，一般来说对方也会很大度地说没问题。但我告诉你，对方会在心底里泛起：“好像电话里的人比我更重要，为什么他会讲那么久。”所以，销售人员在初次拜访或重要的拜访时，决不接电话。如打电话的是重要人物，也要接通简单寒暄几句后迅速挂断，等会谈结束后再打过去。

　　销售人员在说“我们”时会给对方一种心理的暗示：销售人员和客户是在一起的，是站在客户的角度想问题。虽然只比“我”多了一个字，但却多了几分亲近。北方的销售人员在南方工作就有些优势，北方人喜欢说“咱们”，南方人习惯说“我”。

　　拜访中随手记下时间地点和客户的姓名头衔，记下客户需求、答应客户要办的事情、下次拜访的时间，也包括自己的工作总结和体会，对销售人员来说这是一个好的工作习惯。还有一个好处就是当你虔诚地一边做笔记一边听客户说话时，除了能鼓励客户更多说出他的需求外，一种受到尊重的感觉也在客户心中油然而生，你接下来的销售工作就不可能不顺利。

　　这一点年轻的销售新手要特别注意，你们思路敏捷、口若悬河，说话不分对象像开机关抢般快节奏，碰到客户是上年纪的思路就会跟不上，根本不知道你在说什么，容易引起客户反感。王天雷公司有一位擅长项目销售的销售人员，此人既不是能说会道，销售技术方面也未见有多少高招，但他与工程中的监理很有缘。监理一般都是60岁左右将要退休的老工程师，而他对老年人心理很有研究，每次与监理慢条斯理谈完后必有所得。最后，老工程师们都成为该产品在这个工程中被采用的坚定支持者。

　　虽然你已离开我多年了，但你那“阳光”的笑脸，“天籁”般的笑声，“锐志”的眼神和那“骏逸”的身姿仍在我脑海中浮现。你是一个“现代”型的女孩，长得“标致”，或许是因为我长得太“大众”，所以你后来离开了我。虽然在外表上我们不般配，但是我们有共同“劲取”的爱好，你我都是SUV型的一对，酷爱运动。

　　曾记否，在那寒冷的“松花江”边上，你我曾经骑着“宝马”，迎着“乐风”，一同“乐骋”；曾记否，在那“莲花”盛开的地方，我们曾骑着“千里马”， “飞度”在“高尔夫”球场上；曾记否，我们也曾“领驭”着“双龙”在“中华”大地留下我们的“赛影”，创造了千里“江铃”一日还的“奇迹”……

　　最令我难忘的是那次在“长安”举行的“虎豹嘉年华”，在“赛豹”场上，我与你骑着“猎豹”与“陆虎”狂飙，一番较量之后，我们成了全场的“FOCUS”，“凯旋”而归。我们“骏捷”的“威姿”迷倒了所有在场的“中华”儿女，感动了所有的“东方之子”，“毕加索”为我们画下了比赛的“赛拉图”，“羚羊”高兴地为我们“奔驰”着，“蓝鸟”也高兴得为我们“讴歌”。

　　于是你成了我心中的“北斗星”，我怀中的“美人豹”。我们幸运地获得“长安之星”的“荣御”。颁奖典礼上，你为我戴上“皇冠”，我为你戴上“花冠”，我们共同举起“金杯”，感到“无限”的“荣威”！

　　我们在一起并非仅仅只有运动的刺激，我们还曾有“富康”而浪漫的生活。在“富士”山下，有属于我们自己的“爱丽舍”，在那片“沃尔沃”的土地上，我们一起在“本田”上耕耘，在“丰田”上收割，获得了一个又一个“凯美瑞”的丰收年。为了你的笑声，我曾爬上一棵“铃木”为你摘下“波罗”，后来，你笑了，树上的“雨燕”也“凯越”地笑了。

　　所有已成为过去，你也有了新的男朋友叫“索纳塔”，他是一位“富豪”，长得十分“菱帅”，还有着“风雅”而“菱绅”的“风度”。在此，我祝福你们以后能够“福美来”。听说你们还要去美国定居，美国的“通用”语言是英语，你要学好，那里的生活节奏很快，你必须每一都“保时捷”，“911”事件已过去几年，据说要发动“988”系列袭击，所以你们处处要小心。

　　最近我已乔迁新居，地址是：“林荫大道”“A520”号“华泰现代”花园“C2”栋“307”号，欢迎你有空到本人的“雅阁”小聚。