租呀呀自驾◎“中介就是‘吃政策饭’的，政策好的时候，行业就很好；政策变化了，市场可能也就变了。有可能3个月收入达到70万元，也有可能此后几个月一分钱收入都没有，平均下来年收入在成都要超过百万元是很难的。”

　　“2、3月份市场最好时，个人收入达到10万元以上，但这个月开始已经有所下降了。”

　　刚30岁出头的李荣海是成都中环路一富房门店的负责人，而在此之前，他曾是一名房地产自媒体从业人员。

　　公开数据显示，今年4月，成都二手房成交23790套，虽然相比3月有所下滑，但这已是成都连续两月二手房成交量超过2万套。

　　而在今年第一季度，公开资料显示，成都二手房成交套数达57409套，同比增长87%。整个3月，成都二手房备案成交量合计达28188套，环比2月增长约47.88%，同比去年3月增长约103.41%，创下近7年来的月度新高。

　　二手房市场成交的火热，也让成都房产经纪人收入水涨船高。特别是在2、3月，部分经纪人月收入甚至在10万元以上。而这也让越来越多行业从业人员嗅到“商机”，据了解当前咨询开二手房门店的人数也在增加。

　　李荣海的自媒体从业经历源于一次“巧合”。喜欢写作再加上有相关资格证，李荣海刚开始一门心思想做的，是希望通过写东西普及心理咨询，然而效果并不好。之后他也干过销售，同样“无疾而终”。

　　阴差阳错之下，李荣海了解到今日头条针对优质原创文章推出了“青云计划奖”，“当时正好看到了关于成都青白江的介绍，加上我个人曾在2016年从事了一年多中介工作，对青白江房地产有一定了解，就写了一篇关于青白江房地产的文章发布，结果这篇文章收益就有1000多元，比写小说强多了。”

　　尝到“甜头”的李荣海便开启了职业房地产自媒体写作之路。“我写得越来越多，也有越来越多读者私信或者微信加我咨询买房，甚至愿意主动付费咨询。”在他的印象里，两个微信号就加了6000多位读者。

　　刚开始，李荣海并不愿意收钱，而且也不知道收费标准，“咨询过的读者有时候根据情况会给几百到一千的咨询费，但也不好意思收。”直到后来，有读者劝他“现在社会变了，很多人愿意知识付费”，李荣海才根据咨询时长制定了收费标准：正常咨询就是400-500元；需做商业调查报告的2000元。那一年仅咨询费，他就有7万多元收入。

　　“不过那时候我只做咨询，遇到确有要买房的，就推荐给认识的中介，成交后收取一定的佣金，也没想过要自己做中介做大做强。”对于做中介，李荣海内心开始是有抵触的，总觉得“中介社会地位相对来说没那么高”。

　　至于为何最终又选择“入坑”，李荣海坦言，一方面出于家庭考虑，另一方面则是因为很多读者在他转介给其他中介后，由于对方对客户需求缺乏相应的了解，很多单子反而掉了；而且有些客户出于信任，也希望他能直接推荐合适的房源。

　　基于此，2021年初，李荣海自己拉来了投资开起了门店，并与贝壳合作。“如果个人单干，房源有限；但和贝壳合作后，全成都的房源都可以共享，选择面更大。”

　　从兰州、到苏州再回到成都，干过自由写手、自媒体人后，李荣海再次选择回归到中介行业时，市场环境已大不相同。

　　公开信息显示，受市场环境及行业形势影响，从2020年1月至2021年11月的23个月时间里，成都二手房市场基本上处于“冰封”期，月均成交量不到5000套，部分门店甚至持续数月零成交。

　　但就是在这样的情况下，作为一个“新人”，他每月仍有1、2单成交，月收入基本维持在2万-3万元。“因为我有粉丝，这就是稳定的客源量，成交只是时间问题。”

　　而在今年2、3月，成都二手房成交量屡创新高时，李荣海的成交量和收入也在不断突破。

　　“2、3月每个月成交量，新房、二手房一起能有6、7套，月收入差不多10万元以上。”他解释称，区别于新房销售每个月成交量可以没有上限，做二手房中介，每个月单人成交量能有5、6套就已是上限了。

　　“人的精力有限，二手房涉及签字、跑后续贷款等事项，如果以3天一单来看，再加上房子带看，一套二手房买卖手续办理完成一般需要4、5天时间。”

　　事实上，据成都贝壳找房相关负责人透露，在成都，2、3月份月收入达到10万元以上的经纪人并不只有李荣海，“在攀成钢片区，有中介今年前3个月收入合计能达到70万元左右。”不仅如此，近期也有越来越多房地产自媒体人在咨询开店事宜。

　　“2、3月成交暴增，是前两年积累的需求爆发，无论是房价也好，还是需求也好，都到了一个临界值。”李荣海表示，这一时期消耗了大量的刚需购房群体，此后需求会慢慢减缓。以其门店所在小区为例，正常情况下，这个小区两个月能卖3套左右二手房，但今年2、3月合计卖了17套。

　　“中介就是吃政策饭的，政策好的时候，行业就很好；政策变化了，市场可能也就变了。有可能3个月收入达到70万元，也有可能此后几个月一分钱收入都没有，平均下来年收入在成都要超过百万元是很难的。”

　　“我主要服务的还是改善客群，这部分人以来自其他平台的读者为主，他们更看重能否提供专业知识和建议，有的仅咨询费用就花了五六千，就为买个心安。”而为了让这部分人群信任从而买单，他必须专业，要有一套自己独有的买房逻辑。

　　他举例道，如果要向客户推荐锦江区的房子，就需要将区域过去30年的发展历史全部了解清楚，包括锦江区是从哪个板块兴起，中间传给哪个板块，未来是哪个区域发展，并向客户分析出哪些板块未来几年可能有潜力，“他付了钱给你，有投入成本，就需要让对方觉得和你交流后能提供给他一些新的尝试点。”

　　而要了解这些历史，就需要花更多时间去挖掘。“一方面是自己去实地跑、查资料，另一方面是要找到老土著人，能帮你了解区域更多轶事。”

　　但由于二手房交易需要处理很多事务，近段时间李荣海静下来好好写文章的时间变少了，最直接的反映就是阅读量和由平台转化而来的客户数量减少。

　　虽然同是自媒体出身，但李荣海认为自己与成都目前其他房地产行业自媒体有一定区别。

　　“其他一些自媒体是直接简单告诉读者哪个地方、哪个项目卖得比较好，我则是以文章为主，客户本身具有一定思考力，愿意静下心来去看我写的内容，而且可能反复回看过去一年甚至两年前写的东西，然后验证当时写的，觉得有道理后才会进行下一步。”

　　对于今后发展，“这两三年我肯定还是要干这行的。”李荣海表示，中介确实在买房过程中有不可替代的作用，如房屋真实性、交易的安全、手续的处理等，但对于自身发展方向，他“更愿意将自己定位为房产分析师。”

　　具体来看，以房产分析为基础，加之用现在的辅助手段如贝壳网络直播或其他平台的直播引流。“最终的目的还是为成交服务，实现产业闭环。”

　　关于直播引流，据贝壳成都相关负责人介绍，2021年贝壳成都就开启了一项经纪人短视频孵化计划：贝壳银河计划，即通过短视频、直播等内容打造影响力，帮助贝壳连接的经纪人＆店东从新媒体平台获取流量、商机，然后在房源端转化。

　　“在没有找到更好的模式的情况下，线上主要还是带来流量，但要将知识变现，主要渠道还是在线下中介门店。”

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