洪荒合天地、自己要自信（自信是经纪人不可缺少的气质，自信对于一个经纪人的成功及其重要）例如当你和客户会谈时，你的言谈举止若能表露出充分的自信，就会赢得客户的信任，只有客户信任了你，才会相信你，相信你才会心甘情愿的购买你的商品。通过自信才能产生信任，而信任才是客户的购买你的商品的关键因素。如何能体现出你的“自信”呢？首先

　　2、工服、胸牌（如果没有工服，男士：白衬衣，西裤，领带，皮鞋，梳理头发等；女士

　　3、工作文件夹（房源信息、资料权证资料、物业资料、小区平面图）

　　4、业务文件夹（相关表格，销售委托书，客户跟踪表，信息登记表，看房委托书，工作日程式安排等等）

　　6、提醒买方其实在整个房产过户交易中并不是想象的那么简单、单纯，如不够专业，在交易过程中存在某些方面的风险弊端，应该引导买方委托专业代理公司销售。如果你委托我来出售，我可以为您拟定销售计划。

　　7、如果最后还是拒绝，应礼貌的说：某某小姐或者先生没关系，如果你在买房过程中有出现任何疑问，可以打电话与我咨询，我将为您免费提供专业服务，让业主相信你，乃至信任你，认为你很有素质很有修养。例如：你感觉我很专业，你可以委托我，我有信心和能力帮助你销售房产。

　　“我买了个8%收益率的理财产品，推荐你也买一个！”“不用，我上个月炒股赚了20%。”“哇，你才是理财高手啊！”

　　首先要规划人生。目前中国大多数年轻人没有清晰的人生规划。一方面，他们被社会舆论所绑架，一味追求高薪；另一方面，他们缺乏对自己的准确定位，被花里胡哨的宣传牵着走，盲目消费。一个可靠的人生规划的前提，是根据自己的能力找到自己在社会上最合适的位置。之后根据这一位置的收入，对消费和理财进行定位。这里肯定会有舍弃，想要安逸舒适，就得节衣缩食；想要挥金如土，必然千辛万苦。

　　其次要规划收入支出。先从支出开始。首先要清楚，过上自己定位好的生活需要哪些支出。一方面有日常性支出，包括衣食住行、旅游、通讯、休闲,等等；另一方面有大件支出，包括自住型购房、购车等，以及这些购买带来的后续支出，如房产税、装修和修缮费用、养车支出等。还有一类支出属于不可预见的，如大病、财产损失,等等。接着是收入，主要指工资收入，包括目前的收入以及对未来收入的预计。

　　然后，将你的未来寿命逐年建立表格，比如你今年30岁，预计自己的寿命为80岁，就要建立50栏表格,将现在的储蓄和负债、每年的预计收入和支出填进去，把所有年份的结余或亏欠加总。如果总收入大于总支出，即钱挣得多，到死也花不完，那么可以考虑提前退休；如果结合恰当的投资理财，甚至可以更早退休。如果总收入小于总支出，意味着你退休后将面临无钱可用的境况，这就需要你要么调高收入目标，要么降低支出目标，也就是修改你的人生规划。

　　第三步，根据风险承受能力和投资期限，选择投资渠道。风险低、期限短可选货币基金，风险低、期限长可选存款，风险和期限中等可选股票基金，风险高、期限长可选房产，等等。选择金融工具时，要牢记一点：严格按照风险承受能力和投资期限进行筛选，不可突破。否则，投资一旦出现亏损或者急需用钱却发现投资未到期，将面临无钱可用的窘境。

　　在规划未来支出时，会遇到不可预见的支出，该如何处理？答案是通过购买保险将它“平滑”到许多年份中去，也就是通过很多年份的固定小额支出，换取某一年的巨额支出。虽然保险是一种收益非常低的金融工具，但它可以将不确定的支出变成可以预计的支出，让规划的风险大大降低。大病险、意外伤害险、财产险和养老保险基本可以满足需要。