伍娇近况房地产的特定用途及其自身的特点,决定了房地产中介人的客户或潜在客户存在于一定的范围内。根据房地产中介入或中介机构自身的实力、经验、能力去选择委托人,或根据委托合同去选择物业的购购者或承租人,可以通过直接或间接方法寻找客户。

　　直接寻找客户的方法往往需要投入一定的初期费用.存在一定的民险。一般的做法为:

　　(1)利用媒体做广告宣传。房地产广告一般以报纸、期刊宣传为主,因为覆盖面广,便于潜在客户保存并作多次或长期研究。广告上将物业所处地理位置标明,将物业的外部轮廓、建筑造型、内部布局以简明的建筑平面来表示,使读者一目了然。在报纸、期刊上做广告宣传的费用成本比利用电视、电台媒体要便宜。

　　(2)直接投寄资抖。随报附,或上门投递,或节假日在市、大型百货商店门前、**口、交通要道附近向行人投宣传品。

　　(3〕参加房地产市场交易会。可用模型、图片、乃至声像资料参加交易会,收到的效祟会很明显。

　　(1)对房地产信息进行登记。建立档案,利用正确、及时、高效的档案系统使房地产中介人既找到合适的房淑叉上动接近潜在客户、争取委托合同。

　　(2)了解有关房改的动态、政策以及了解工商企业的有关信息和他们对房产的需求。房地产市场的竞争环境使得开发商们纷纷利用各种媒体宣传其开发的项目及充足的房源,因而房地产经纪人可以从大量的报纸及新闻媒体上获得房源信息,再凭借自身的经验将房屋的供方及需方沟通在一起促成房地产交易成功。

　　(3)新老客户的交往。多年从事经纪业的中介人尚能把过去的老客户联系起来,往往得益于他们在好的服务态度、认真负责的工作精神及为客户排忧解难的业绩。他们良好的素质使老客户乐意为房地产中介人介绍新客户这就为房地产中介人扩大业务提供了条件。

　　同时,房地产中介人良好的人际关系,也可带来客户来源。因为当前我国地产市场正处于逐步完善、发展的阶段,个人房地产交易所占的比重在逐步增大房屋的购卖和租赁往往都利用方方面而的社会关系而成交。因此,房地严中介人的业绩很大程度上有赖于其自身的交际能力以及社会背景。随着房地产市场的发展、市场的规范操作,中介人的作用将更为明显,中介人诚实信用、业绩声誉是客户选择中介人的头要条件。

　　(4)依靠行业协会收集客户信息。在房地产市场发展到相当程度时,应由房地产主管部门牵头成立房地产中介人协会,实行会员制管理办法,协会内建立信息网络,逐步做到房源、客源信息共享。在有条件的城市,可以成立由开发企业和中介人机构共同组成的房地产交易市场或交易,也实行会员制交易会员之间实现信息资料共享。协会之类的民间网体的作用是促使中介人之间的信息交流,加强他们之间的合作,消除中介人之间把互封锁的壁垒相信息障碍为房地产中介业的发展创造良好的环挠和条件。

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