立云购物商城这位浙豪房产当家人，被业内称为“杭州豪宅一哥”，他成交了很多上亿一二手豪宅，为众多知名网红选过房，他创办的浙豪房产每年成交十几亿豪宅买卖……

　　给行业创造价值、给整个地产生态圈赋能，做一家靠谱的房地产服务机构，是他一直在“进击”的目标。

　　余德照清楚记得自己入行的日子，那是2009年3月6日，自此开启了他与豪宅经纪的缘分。

　　选择做豪宅经纪的理由简单粗暴：要赚钱！余德照并不避讳这一点，他认为温州人骨子里就是想做生意，要做老板。

　　因此从浙江工业大学广告学专业毕业后，余德照虽然也曾在公司打过工，但还是选择了自己喜欢的事业。

　　回忆起初出茅庐自己，余德照形容自己做事充满热情，很有上进心。当时每天最早到公司，往往都是最后一个离开。

　　当销售的主要工作便是打电话联络客户，以及不分假日地带看房子，勤奋和努力让他一度成为公司“销冠”。

　　曾经也遭遇过“三个月不开单”的窘境，当时的老板告诉他：新房总是会进入到二手房市场，二手房经纪是可以干一辈子的，这话无疑坚定了余德照的信念。

　　在余德照的眼中，豪宅没有好坏行情，“每个市场、每个阶段都有它的一个生存的这个空间。”

　　“你想在这个大浪淘沙的市场里做得好，你需要迅速地成长，不断地成长，市场会逼着你成长。”

　　2015年起，余德照开始自立门户，创办浙豪地产，致力于做好高端房产服务。

　　余徳照对自己的定位并不仅仅是豪宅经纪人，而是“豪宅咨询师”，这意味着做豪宅，不仅要懂行情，要懂产品，要懂风水，更甚至于要懂城市规划等等。

　　“豪宅只是客户资产配置的一种方式，买与不买是BOSS们决定的。”余德照说道，“我要做的就是依照客户的需求，以我对杭州城市发展的理解及第一手豪宅挂牌信息，为他们量身订制置业方向及思路。”

　　面对下行的经济周期，余德照带领公司创立“独家豪宅”模式，他对“选品”有自己的心得：一定要获取第一手信息；一定要以结果为导向。

　　近几年来，浙豪地产独家代理了九溪玫瑰园、绿城江南里、裘绍故居、林语别墅、阳明谷等顶奢别墅，也代理嘉里中心逸庐、T-one潮博、新世界K11、七星潮鸣等网红大平层。

　　按区域来说，既有白马公寓、深蓝广场、武林壹号、凤起潮鸣等武林豪宅，也有钱塘公馆、银杏汇、绿城柳岸晓风等钱江两岸豪宅代表。

　　“我们选择的优质项目，第一需要知名开发商开发，第二地段要好，第三产品过硬。另外最重要的是口碑。至少目前来说，我们没有一个单子让同行有所损失。”余德照表示，“干我们这行靠的是日积月累的口碑。”

　　余德照曾经创造过很多过亿的记录，比如1.5亿的嘉里中心逸庐楼王，比如1.4亿的九溪玫瑰园、1.2亿香格里拉楼王……最多的时候，余德照一年创下了6个亿的成交记录。

　　余德照总结了自己的座右铭，熟读经书，结交高人，勤于思考，善于实践；保持冷静，不断突破，广结善缘，笑对人生。

　　和高净值客户打交道，余德照认为还是要“保持初心，保持真诚和热情”。余德照说起曾经有位客户，当时并没有成交，而是在和余德照交往几年之后成交。

　　买东西要讲缘分，何况是动辄八位数、九位数的豪宅。余德照对此非常理解，成不成交只是一回事，豪宅经纪最重要的是“交个朋友”。

　　“我想做你身边的圈子，需要走进你的生活，赢得你的信任，当你觉得我这个人是可以交往的时候，你会愿意把你的朋友也介绍给我。当你有这方面需求的时候，也会想起我。”

　　秉持着“求真务实”“合作共赢”的经营理念，余德照带领浙豪地产在高端一手房产代理、高端二手房中介行业领域内，保持着每年公司成交房产金额10亿+的高业绩，获得了开发商，以及业主和客户的认可，同行里面也是赢得众多经纪人和代理商的肯定。

　　目前浙豪地产在房地产行业内和整个地产上下产业链板块都有较高的知名度，但余德照的志向远不止于此。

　　“我的目标希望浙豪能在行业内成长为一个有能量的企业，能在行业里有所作为，一起助力整个行业不断提升服务水平。”