羊刁习2006年时，张波还是一名人民教师，因家里经济比较困难，经过深思熟虑，她毅然辞职，去到上海，巧合下加入房产经纪行业，没想到一干就是十年之久。经历过时间的沉淀并且有了一定的收获之后，慢慢的她对房产经纪行业产生了浓厚的兴趣，2016年张波选择回到合肥开始创业，她给自己定下了一个目标：“在这个行业做到比较突出的位置。”

　　2019年，张波选择带领团队加入住商，连接到贝壳平台上，一转眼如今已经在这个行业深耕了将近19年的时间，成为一名名副其实的行业老兵，在伴随行业成长的这个时间里，其个人业绩也不断取得突破，2020年业绩破百万，之后便一发不可收拾，连续5年成为百万经纪人，2024年更是短短5个月便达成百万业绩，半年将近二百万业绩，在贝壳合肥站排名第一。

　　在张波看来，有的单子即使能赚再多的钱，一般不能做的就会拒绝。不久前，有位老客户找到张波，说他的租客想买他的房子，为了照顾张波的生意，让租客过来通过张波进行交易因为要产生费用，租客便想要业主降低房价，而老客户则表示可以各出一些完成交易。但张波认为这个事情是没有付出努力的，完全是老客户想要照顾她的生意，于是张波拒绝了，张波说：“如果你有需要，我可以提供给你一些帮助或者参考意见，但我不希望你把这个生意一定要交给我。”老客户非常感动地说：“你好有大爱，好有格局，以后一定要保持联系。”

　　这样的事情不止一例，在去年张波接触到一个单子，当时前期的细节和合同协议都谈好了，但突然得知的一个信息让张波意识到如果签了这个单子，对客户有极大的损害，张波便主动与客户讲明利害关系，放弃了签约。没想到因为这件事，客户对张波有了非常好的印象，后来不断为张波推荐了很多客户。这件事让张波特别有感触，她说，一个经纪人在作业过程中保持初心，足够正直善良，我相信能带来更长远的利益。

　　白天眼睛一睁开张波便在想工作，有时间便投入到工作中。每天对优质房源的跟进，作业数据的整理以及房源客源的跟进。在与她交谈的过程中，时不时便有电话以及消息，张波总能条理清晰回答，并给出建议及解决方案，在她的眼里，客户的需求第一时间响应并解决是非常重要的。张波开玩笑道：“回家人消息的速度都没回客户的消息快。”

　　谈到门店运营，张波坦言：“在回到合肥创业初期，当时门店面临最大的问题就是资源少，经纪人作业难度大，范围小。”在创业头两年里，张波经历了从一家店到五家店，又从五家店到两家店的一个艰难过程。加入贝壳后，大数据加持以及后台运营赋能，并且打破了区域限制，张波最大的感受就是经纪人作业可能没有那么难，作业范围比较广，可以覆盖到全市甚至是外省市。

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