妻高一筹全文免费阅读：九年时间，成功开办12所幼儿园，在园孩子人数将近3000名，带领团队跑遍大江南北，走访超过60家加盟园，带领幼儿园成为当地名副其实的第一教育品牌。

　　阜阳太和剑桥幼儿园于10月份获得了小童月度活动之星，在当地的幼教行业已是首屈一指的存在。近期，太和剑桥幼儿园举办了一个亲子体验课的课程，一日内报名人数即达三百多人。为了解剑桥幼儿园曹士俊园长（以下简称曹园长）的成功营销策略和运营模式，小编特地约曹园长做了一场专访，向曹园长请教了一些办学经验。

　　小童幼教：您园所11月份组织亲子体验课特色活动，两天时间就有三百多人参加了，您觉得最主要的原因是什么？

　　曹园长：这次活动是先安排园所体验一下，主要是我们园所组织活动家长也都挺支持的。

　　小童幼教：是的，家长的支持非常重要。这个亲子体验课活动也是很有创意的，您是怎么想到组织这个活动的呢？

　　曹园长：亲子体验课我们一直都在做，因为博苑也一直在提倡这方面。亲子入园体验，一个是让更多的客户进来，二是家长深度的体验能够更好的了解我们幼儿园，达到营销宣传的作用。陶艺方面的课程也是博苑的特色，督导也过来指导过，这一个月我们都在策划这个专题互动。所以前几天就让园所系统的做了这次的活动，在小童幼教APP发布了。这次的活动是一个系列活动，家长可以直接地了解孩子们在园所上的特色课程。

　　曹园长：活动前期肯定要开个专题会议，围绕”入园体验”做个深度的系列调研，定下方案之后就在小童幼教APP上发布。以前是孩子在园内体验，所以我们也想换个方式，让家长一起参与、体验孩子们在园内的课程。我们园所在家长中的口碑还不错，但这仅是一个空泛的了解，所以想让家长深度体验一下我们的特色课程，让家长了解这些课程能带给孩子哪些好处。

　　小童幼教:是的，前期调研是必不可少的。那这次几百人的活动，您肯定提前做好准备了，您觉得到时会出现组织困难的情况吗？

　　曹园长：这个对我们来说倒不会有什么困难，因为我们这个是系列活动，按照日期来安排班级参与活动，不是一次性组织所有人参加。例如陶艺课程、创构课程分班级轮流开课，形成持续的时间效果。

　　曹园长：对，这是我们上周开园长会时确定的活动，我们在园长会上至少会定下一周的活动，例如这一周全都是体验课，每个班轮流来开展体验课。如果一天内给所有班级都上体验课，会不好管理。我们的主要目的就是让家长更深入的体验一次这个活动。这次活动的园所有四百多人，全员都参与了，家长还是挺支持这类活动的。

　　曹园长；第一就是这些活动避免了单一的广告宣传，第二能让家长参与进来，了解孩子的生活、了解幼儿园，能够增加家长的体验度。例如园所发布活动的时候设置具体的费用，家长报名时可以通过分享到朋友圈减免费用，也是在变相的帮助幼儿园的活动进行二次扩散，达到了宣传的作用，跟硬广是有本质区别的。

　　曹园长：第一个，我们这个活动的性质是亲子体验课，可以跟父母一起体验之前自己一个人完成的课程，爸爸妈妈陪着孩子一起做陶艺、烘培，能够增进亲子关系。第二点，能够增强孩子的动手能力，增加课程的趣味性，培养孩子的兴趣爱好。

　　小童幼教：您9年成功开办12所幼儿园，无论是经验还是阅历都是非常丰富的，能分享一下办学经验吗？

　　曹园长：首先园所的硬件环境和课程要有特色，这是最重要的一点。这也借力于博苑，在园所装修、引进的一些特色课程上，对孩子的成长都有好处，这是最重要的。其次，幼儿园的活动要丰富，我们在发展过程中也有借鉴博苑的一些特色，包括其他一些加盟园的优点。所以，我们策划的一些活动在当地的同行当中算是比较丰富的，能够吸引家长、吸引孩子。再一个就是要关爱老师，尽可能解决老师的后顾之忧，让他们在园里感觉到未来有发展，愿意留在园所。我们也算是老园了，除了营销活动外，重点也还是放在团队的打造上，这样才能留得住优秀的老师，因为幼儿园的最终发展是靠老师团队的，不是靠园长个人的。

　　曹园长：那倒谈不上，只能说跟我们过去相比进步了很多。初步来说，口碑还是有的，家长的评价也比较正向。

　　曹园长：我会参加园长论坛，包括博苑的新知识都会引进。例如这学期我们刚买了博苑的两条平衡车专业赛道，一些配套设备也都购买了，也正在尝试组建一个平衡车俱乐部，争取跟上博苑的创新节奏。

　　小童幼教：您园所的营销活动跟口碑在当地可以说是领先园所了，能分享一下您的营销策略吗？

　　曹园长：我有几个出发点:一是能吸引孩子，有教育意义；第二是突出新颖性，大家都在做的一些常见的活动，我们一般不会做，我们园所走博苑的模式多一点。基本上做活动还是借助一些园内的现有条件，依靠自身的优势策划活动。我们有功能室、画廊，现在也有平衡车赛道，接下来准备平衡车会员俱乐部。总的来说就是依靠园所自有的设施加以创新，突出自己的特色，利用园所独有的特色做文章。

　　通过与曹园长的深入沟通，不难发现他的成功之道。一所成功的园所离不开特色和创新，利用现有的设施条件，策划新颖的活动。改变固有的营销模式，跟上创新的节奏，才是幼儿园的成功营销之道。返回搜狐，查看更多