下分了几大系列答：慕思品牌，是中高端定位一直，睡眠系统专注健康；系列的产物公司分歧，方针客户分歧气概分歧、；

　　系列”对经销商进行授权答：公司按照“区域+，商、1城2商次要为1城1，城多商的环境但也有少量一；商的城市在1城多，理的产物系列分歧分歧的经销商代，、方针客户分歧产物气概分歧；销商的日常办理公司高度注重经，善的经销商办理轨制曾经成立了较为完，导、营销支撑等多种路子并通过营业培训、手艺指，能力、扩大发卖规模协助经销商提拔营业，销商的好处从而均衡经，同成长、互利共赢包管经销商的共。

　　将来费用端问：公司，将来告白营销的偏重点会是什么特别是营销费用会若何投放？？

　　22-07-08显示股东人数变化：20，-06-23）削减47554户公司股东人数比上期（2022，7.75幅度-5%

　　为健康睡眠系统的研发、出产和发卖慕思健康睡眠股份无限公司主停业务。垫、床架、床品和其他产物等公司次要产物包罗中高端床。眠范畴的精耕细作跟着公司在健康睡，影响力不竭提拔“慕思”品牌。商行政办理总局评选为中国驰誉商标“慕思De Rucci”被国度工。时同，2019-2020十大优选儿童家具品牌”、“2019-2020十大优选寝具（床垫/床）品牌”等多项殊荣公司获得了“中国品牌影响力100强”、“中国品牌（行业）十大立异力企业”、“睡眠财产特殊贡献奖”、“。业内强大的品牌影响力凭仗“慕思”品牌外行，发卖规模位列行业第一公司产物在线下终端。

　　于中高端软体家具市场答：慕思将继续专注，”的发卖模式奉行“倒三角，代、提拔金管家办事等一系列行动通过持续研发投入、产物立异迭，康睡眠的质量糊口办事让消费者充实享受健。

　　行业成长趋向领会答：从我们对床垫，升级更多一些我们认为消费；的时间比力多消费者在床上，质量、床垫环保健康问题公共也越来越关心睡眠，认知的加深及逐渐承认跟着消费者对健康睡眠，在将来相信，为更好的床垫产物买单会有更多的消费者情愿。

　　品深切人心问：公司产，很是凸起品牌力，用收入方面将来在费，何打算公司做？

　　2年上半年答：202，2个月开店很是少因疫情缘由有近，开店打算不足35%截止6月末完成全年，00-1000家全年估计开店8。

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　　中偏高端、订价较高问：公司在国内产物，溢价能力具备必然，端品牌比拟慕思还需具备哪些方面的能力产物次要在哪些方面具备劣势？和国际高？

　　垫品类上问：在床，积极结构各家都在，我们领先的劣势我们若何连结，何做出差同化在产物上如？

　　及之后开店的规划问：公司22年，板？将来门店店态能否会有调整若何对待床垫单品类开店的天花，0方期间大店吗会倾向于100？

　　占率在8%摆布答：公司目前市，企业市占率程度参考国外头部，占率上升空间将来公司的市，上才能是引领行业成长的头部企业我们认为方针值要达在15%以。来未，过聪慧产物持续夯实公司在中高端健康睡眠系统的领先地位公司将基于市场变化趋向当令推出新产物及孵化新营业：通，公共健康睡眠市场份额通过多品牌运作抢占，类延长来守护上游流量入口并通过向沙发范畴进行多品，多国际和国内市场日益提高的消费需求通过成长多渠道的营销模式来满足更，务营销模式并立异服，许诺与办事效率提拔售后办事。

　　“健康睡眠”进行产物线延长（二）产物延长打算一直环绕，的产物系列矩阵构成了多品类。

　　业成长处于哪一阶段问：您认为床垫行，公司会若何适应或者引领行业成长将来趋向会怎样样？在此趋向下？

　　出力于提拔中高端市场拥有率答：公司将来3-5年将继续，应采纳何种打法已在研究论证中至于中低端产物市场结构我们。

　　立异、工业4.0智造共“四力“二、品牌营销、渠道扶植、研发，牌营销力：“慕思”已成为我国床垫行业出名品牌制造慕思的外行业中的合作劣势与合作地位1、品，育、音乐等新型营销模式公司立异推出微片子、体，8.18慕思全球睡眠文化之旅”、“慕粉节”等典范IP勾当制造了“321世界睡眠日”、“6.18世界除螨日”、“，出“私家订制公司先后推，者享不凡”、“今晚健康睡眠”、“善梦，等品牌主意睡好一点”，大师关心睡眠并养成科学健康的睡眠习惯每年以发布《睡眠白皮书》的体例倡导，眠的理念深切人心使得慕思健康睡。

　　导向的员工查核激励机制答：目前公司以业绩为，业绩提成为主次要以奖金、；来未，激励打算、员工持股打算的激励打算公司将在合适的机会会恰当推出股权;

　　对公司成长有主要影响答：房地产周期下行，和睡眠经济高速成长但基于国内消费升级，透率提高行业渗，部品牌企业堆积行业集中度向头，催生行业的大规模出产床垫产物工艺尺度化，牌企业危中无机我们认为头部品，大于危机远。

　　源整合到自主研发答：公司从全球资，冲破、立异不竭在寻求。支优良的研发团队目前公司具有一，出格是聪慧睡眠产物的研发方面将来费用收入拟重点结构研发；大增值办事同时不竭加，交换及售后办事等包罗客户体验、，户的对劲度不竭提高客。

　　、高铁、楼宇等线下适度投入外答：公司营销费用除了在机场，收集新媒体的投入我们将重点转向，好展现公司的产物内容如抖音、小红书等更，视化的产物认识向消费者供给可。

　　营销模式同时立异，零售渠道结构新，抖音等新兴社交电商平台告竣计谋合作通过与天猫、京东等保守电商平台和，线上发卖营业进一步发力。方面另一，场的拓展力度加大国际市，务平稳增加实现外贸业，场、欧洲市场、北美市场的拓展力度持续加大东南002263）亚市，的市场份额争取更大。

　　公司对峙研发设想立异3、研发立异能力：，合作提拔产物设想能力通过与国际出名设想师，大新材料、新手艺的立异研究通过整合全球睡眠资本不竭加，手艺立异工作加强新产物和，品和爆款制造精，PD集成产物开辟模式并通过奉行端到端的I，提拔新品上市率缩短开辟周期和，公司的研发劣势进一步巩固了。

　　处于产物升级阶段答：我认为目前，睡眠认知的不竭加深跟着消费者对健康，视睡眠健康会越来越重，很是看好市场前景。

　　划加强国内渠道扶植（三）渠道拓展计，大规模开店”聚焦“高质量，城市实施店面加密对已有网点结构，极开辟空白城市对标合作敌手积，店存活质量为了提高新，、政策等方面都予以新店鼎力支撑公司将在终端展现、培训、勾当，营快速步入正轨以保障新店的运。

　　为43.05元近期的平均成本，本下方运转股价在成。行情中空头，于反弹阶段目前正处，恰当关心投资者可。线买入信号已发觉中。营情况优良该公司运，持久投资价值较高大都机构认为该股。

　　颠末多年消息系统的扶植（五）消息系统扶植想划，营及工场出产方面取得了显著成绩公司已在数字化营销、研发、运。来未，营销方面在数字化，字化企业转型的全体规划公司将进行更深度的数，精准数字化营销平台扶植开展客户数据平台以及，门店尺度化办理系统优化全渠道营销的，务模式的推广加大新零售业，C2M可视化下单实现个性化定制；研发方面在数字化，品数据办理平台将升级现有产，与工艺办理平台扶植数字化研发；运营方面在数字化，办理系统扶植完成数据管理，办理的质量加强数据，和人力资本办理系统扶植实施数字化决策平台扶植。

　　来三年答：未，体家具行业中的市场份额公司将进一步提高在软，时推出新产物及孵化新营业同时基于市场变化趋向适：

　　V6、慕思凯锐）若是用慕思品牌系列的进行下沉的话问：公司将来计谋上怎样推进中低端市场？（目前用，牌力的维持怎样考虑品？

　　新增了1400家门店问：2021年公司，么样？慕思全年渠道扩张是若何考虑的2022年上半年在疫情下开店节拍怎？

　　扶植想划将来（四）品牌，”在消费者心中的地位公司将继续夯实“慕思，响力、数字化新媒体的渗入力“更多地借助公家媒体的影，“慕思”健康睡眠理念更间接、更普遍的传布。之外除此，多渠道办理系统进行持续优化公司将对多品类、多品牌、，效、人才成长等方面进行完美在组织模式、授权、沟通、绩，务部分的战役能力不竭提拔前台各业，赋能与支撑功能强化中后台的，组织效能持续激发。

　　顺应全球市场的智能化趋向（一）手艺开辟打算公司为，睡眠”不竭提高的诉求契合消费者对“健康，业的领先地位确保公司外行，：一方面公司将不竭引进和培育专业对口人才公司制定了切实可行的手艺研发和立异打算，提拔手艺研发能力整合优良人力资本。大科研经费投入另一方面持续加，来不竭开辟顺应市场的新产物使用新手艺、新工艺、新材料，睡眠产物的不变性、精确性、矫捷性通过持续的算法优化来提拔聪慧健康。

　　的体例向经销商发卖产物答：公司以买断式发卖，主办理进销存经销商独立自。的存货规模、库存商品发卖周期等消息通过CRM系统辅助领会经销商大致，系健康可持续运营形成晦气影响防止经销商大量囤货对经销体，销商库存程度控制产物市场反馈并优化出产资本设置装备摆设同时通过办事核心人员抽查形式及时无效的领会经，化预警和帮扶机制并对经销商库存消。查询拜访与相关数据阐发经我们向经销商的，平均在2个月摆布经销商有订单库存,衡宇装修延期交付影响次要是客户在订货后但，规产物的备货库存平均在1个月摆布经销商（有需求的部门经销商）对常。

　　不断是中高端答：慕思定位，球劣势睡眠资本公司不竭整合全，使用、新手艺使用等多方面涵盖研发及设想、新材料；、凝胶、高密度玻璃珠等多种立异材料进行使用转化好比引入3D棉、防螨布、太空树脂球、石墨烯乳胶，市场的新产物推出多款引领，新的用户体验等给消费者带来全。高端比拟与国际，我们进修的有良多值得，守高端品牌思维与定力我们认为次要的是坚，内功练好。

　　、ABB、IBM、礼恩派集团等世界一流企业合作4、工业4.0智造能力：公司通过与西门子、舒乐，、智能化设备和工业流程引入了全球先辈的主动，、出产主动化、消息主动化、物流主动化最大限度地实现制造过程中的工艺数据化，品交付的全主动化流程打通从客户下订单到产，、APS、MES等系统通过集成CRM、SAP，体化出产流程打通订单一，C2M贸易模式并支撑按需定制，化非标定制出产满足客户的个性，软体家具制造企业之一是国内设备最先辈的，工艺与质量的办理公司高度注重产物，“标杆级”检测尝试室成立了CNAS认证的，达到300多项目前检测项目已，料、床头柜、排骨条、五金等成品及原料物理和化学检测项目涵盖了床架、床垫、家纺产物、毛针织品、海绵、板材、皮。尺度6项、行业尺度4项、集体尺度7项并参与草拟、制定国际尺度1项、国度。

　　户现实转化率低破费庞大但客，所难以仿照跟进的这是其他品牌企业，金管家办事内容、形式后续公司将继续丰硕，户对劲让客，办事的转化率提拔但同时也要做好，持续投入包管企业。

　　家具产物体积较大答：床垫等软体，本较高运输成，本地设厂因而在，输半径缩短运，少运输费用有助于减，货效率提高交，品的合作力加强公司产。PO募投项目）两大出产基地公司目前具有华南、华东（I，据营业成长需要将来公司将根，规划提前，域结构新的出产基地当令在西部、北方区。

　　要定位中高端市场问：公司目前主，响力也比力强在高端市场影，市场会若何去拓展将来在公共性价比？

　　龙头企业合作已逐步成为遍及模式定制家居企业与其他家具细分范畴，、合作方双赢的前提下在不降低公司品牌安排，品牌的家装、家居企业合作公司将会积极开辟与头部。

　　一种强品牌的新联售模式答：公司与欧派的合作是，内定制橱柜和衣柜的龙头企业欧派家居603833）是国，前端引流的功能具备卧室产物。对卧室产物一站式采办体验场景公司与其合作可以或许满足消费者，劣势互补合适两边，赢场合排场实现多；东出产基地的投入利用另一方面公司华南和华，步获得扩张产能进一，合作奠基了产能根本为与欧派家居之间的。

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　　城多商的城市若何均衡分歧经销商好处、做好对经销商的办理问：公司经销系统中对一城一商和一城多商若何考虑？在一？

　　垫品牌较多答：国内床，集中度现状参考国外的，头部企业不竭集中将来需要国内几个，市占率提高。练好根基功所以我们要，质量的健康睡眠产物为消费者持续供给高。

　　健康睡眠赛道公司一直对峙，个很是好的长赛道将来也将安身这，持立异持续坚，康睡眠文化传布同时持续开展健。

　　800-1000家答：22年估计开店；品牌系列产物公司具有多，”对经销商授权按“区域+系列，具有持续性将来开店还；开千方大店公司有打算，店人效及坪效用以提高门。

　　3日发布投资者关系勾当记实表慕思股份001323）7月1，日接管30家机构单元调研公司于2022年7月12，基金公司、海外机构、证券公司机构类型为安全公司、其他、。

　　分心、专业一、专注、，计谋清晰定义了本人的赛道凝结慕思焦点能力慕思在，睡眠不摆荡专注健康，长性的健康睡眠财产聚焦于将来最有成，健康睡眠高端品牌创作发明领先行业的。决方案上在产物解，睡眠+”的无限可能性慕思分心研究领先的“，统概念并不竭在升级迭代率先提出的健康睡眠系。辞别硬板床”的大潮从引领行业“集体，骨架改革引入行业到初次将可调理排，舌身意”六根文化睡眠系统再到研发融合了“眼耳鼻，的T10智能床垫到今天自顺应调理，端引领行业成长慕思一直在产物。球优良资本通过整合全，、出产制造等多维度在设想、材料、科技，财产焕新升级不竭引领睡眠，眠+”的无限可能性分心研究领先的“睡。到最初端的出产制造从最前端的市场营销，每一个环节在价值链的，铸就企业持续的合作力慕思都深信专业才能。

　　统门店、电商结构的同时答：公司在继续加强传，东、五星、家装公司等新渠道将积极结构国美、苏宁、京，售模式及新零，营销模式持续立异，提拔售后办事以客户思维，化率和复购率提拔客户的转，端口触达消费者以实现多渠道。

　　此故，耕健康睡眠系统我们慕思将深，牌能力持续制造、智能化的大规模化出产通过产物升级与立异、渠道扶植立异、品，降本增效及持续，有率和盈利能力提拔公司市场占。

　　床垫、床架、床品和其他产物答：公司次要产物包罗中高端，公司焦点产物此中床垫为。按摩椅等健康睡眠周边产物延长将来公司将继续向床品、沙发、，司产物矩阵不竭丰硕公，地提拔公司业绩多品类、多布局。

　　较强的床垫品类之外问：除了公司保守比，没有进一步拓展的打算公司将来在品类方面有？

　　重心在计谋规划上答：董事长的工作；为总司理同时作，办理、研发、营销、供应链等日常工作包罗公司的全面运营，睡眠营业专注健康。

　　的金管家办事答：慕思供给，收入高费用，期对峙投入且需要长，仅圣诞礼品为例以金管家办事中，数万万元每年收入。

　　己直营吗？将来但愿做到多大问：电商我们完全都是公司自，了我们本人团队做电商或者占比达到几多？除，天猫线上发卖吗经销商会有淘宝？

　　营业运营许可证：B2-2009023不良消息举报德律风举报邮箱：增值电信7

　　遭到市场的普遍承认问：“金管家”办事，续若何巩固加强该办事的合作劣势其它品牌企业为何难以跟进？后？

　　渠道上答：，位及抽象等的劣势公司基于产物定，流卖场的支撑获得了各田主，取得有益位置可认为经销商；时同，指点、营销支撑等多种路子公司通过营业培训、手艺，能力、扩大发卖规模协助经销商提拔营业。

　　自创立初始答：慕思，球优良睡眠资本就在不竭整合全，功能等方面都做了良多立异在产物材料、设想、布局、，司起头研发智能产物包罗2015年公，能调理”、“床顺应人”但愿未来真正实现“床智，人们睡得更好”更好的做到“让，、差同化的产物不竭推出新的。

　　中度较为分离、品牌浩繁答：目前国内床垫行业集，升、对夸姣健康糊口追求提拔但将来跟着人们收入程度提，眠难题的企业必将受益真正能协助客户处理睡，范畴深耕18年慕思在健康睡眠，品力、研发力、品牌力将来公司将持续提拔产，人制造合适的、对的床垫为分歧春秋、分歧诉求的，睡得更好协助客户，市场博得。

　　源是公司可持续成长的主要保障（六）人力资本扶植想划人力资，人才储蓄系统、持续优化绩效查核机制等方面进行规划与落实公司将从人才聘请、步队的培育和扶植、人才的选拔和成立，资本总体程度从而提高人力，梯队布局优化人才，计谋性储蓄进行人才的。

　　价、窜货等关于产物定，续优化的经销商办理法子公司具有一套完整的、持，公司内审办理等如4S办理、，结果较好全体办理。

　　门店、电商结构问：除了保守，、或者流量入口来吸引客户公司还会考虑哪些新渠道？

　　公司已建成以“经销为主2、渠道扶植拓展力：，盖全国的多元化、全渠道发卖收集系统直营、直供、电商等多种渠道并存”覆。式的营销推广公司通过立体，品牌的感知度和认知度强化消费者对“慕思”，的合作劣势构成了奇特。直营方面在经销和，了笼盖国内500余个城市、1公司通过经销、直营渠道成长,经销商和4900余家,完美线下终端发卖收集900余家专卖店的，1个省、自治区、直辖市公司专卖店已笼盖国内3，、开辟区、县级城市并积极鞭策渠道下沉。、家纺、建材和酒店办理等出名品牌企业进行强强合作公司不竭测验考试与财产链相关全国连锁家装、定制家具，售市场的导流入口积极拓宽产物销，锦江”等直供合作模式成功成立“欧派”和“，等出名电商平台开展线上发卖并通过“天猫”和“京东”。渠道发卖收集结构通过多元化、全，了多元化的消费体验公司为消费者供给，下营业的快速成长实现了线上和线，公司的合作劣势进一步放大了。

　　中高端健康睡眠系统的领先地位通过产物升级与立异持续夯其实，公共健康睡眠市场份额通过多品牌运作抢占，类延长来守护上游流量入口并通过向沙发范畴进行多品，多国际和国内市场日益提高的消费需求通过成长多渠道的营销模式来满足更，务营销模式并立异服，许诺与办事效率提拔售后办事，尊重的健康睡眠品牌引领者将慕思打形成为全球最受。规划如下其具体：

　　业成长速度很是快问：目前床垫行，率？若何去实现床垫单品市场拥有率的提拔公司在床垫行业方针做到几多的市场拥有？

　　品和电动床产物的区别答：差别在于智能产；大数据等前沿手艺无效深度融入产物焦点手艺壁垒在于将AI、物联网、，投入建立起时间上的手艺壁垒次要表示为：前瞻性的手艺；融合、结构构成资本壁垒通过前沿研发功效整合、；转化构成产物的壁垒通过产学研及功效的；贸易模式的立异能力壁垒通过贸易延展能力形成。

　　方旗舰店（如天猫、京东、苏宁等）答：慕思电商渠道除了公司直营的官，（如京东、天猫、苏宁官方旗舰店）还有授权平台代销的平台自营店模式。道收入占比13.69%2021年公司电商渠，东等保守电商平台和抖音等新兴社交电商将来3-5年慕思将继续成长天猫、京，升到20-30%打算将营收占比提。是慕思独立运营目前电商次要。

　　自成立以来答：公司，得更好”的企业任务不断秉承“让人们睡，健康睡眠研究专注于人体，技立异实现产物矩阵的迭代升级不竭通过设想、材料和智能科，”来提高人们的睡眠质量真正实现让“床顺应人。起来总结，体此刻“三专”、“四力”公司焦点能力与合作劣势。

　　展多系列过程中问：在快速拓，同系列内部之间的分流？若何削减窜货乱货若何连结品牌调性和认知？若何削减品牌不？

　　和软体的公司都在床垫范畴投入的时候问：若何对待床垫行业的合作？在定制，的合作策略公司将来？

　　营销方面在数字化，停业务增加公司环绕主，户体验提拔用，路程出发从用户，数字化场景梳理焦点的，数字化能力逐渐建立。供给笼盖售前、售中、售后的全过程办事体验慕思自始自终对峙360°金管家办事为客户，户奉上节日关怀并在圣诞节为客。”金管家办事模式制造通过持续的“打动式，户的普遍好评公司获得了客，、不变的客户群体堆集了一批优良，最好的“宣传员”让客户也成为公司。