李俊昊 金素恩在90后分析师视频路演火爆各大网络之后，85后分析师坐不住了。这不，国泰君安的85后分析师团队就搞了个大事情办杂志。

　　对的，办杂志，而且还是时尚杂志。平时埋头写研报的分析师们挺起腰板，在摄像师的镜头下，男士顾盼生辉，女士巧笑倩兮美目盼兮，想想就满满的画面感。

　　这本引爆金融圈的杂志背后的主办人就是国泰君安纺织服装吕明团队。妥妥的85后团队。

　　基金君看了一下，这本杂志的定位有点高金融圈第一时尚杂志（季刊）。是不是第一基金君不好评论，但第一本好像是真的。

　　封面中的男士为国君纺服团队首席研究员吕明，女生，据说是他的女朋友。不过，正经的基金君比较关心的是，这拍硬照的姿势到底是谁定的。

　　虽然是时尚杂志，但这本杂志的“野心”也不小，来看看它的主要内容：行业女神/男神+上市公司演绎当季时尚；金融圈大佬聊消费、谈投资；上市公司领袖/网红等意见领袖访谈；当季最流行的奢侈品/潮牌/运动品牌/配饰的推荐。

　　这本杂志最初发出来是在6月21号国君纺织团队的微信上，当时并没有溅起多少水花，对于这1个月后的爆火，团队首席研究员吕明也有点懵。“这两天好多人来问，但是我们其实挺早就发了”，对于突然的爆火，他也有点不懂，“为什么突然就那么多人关注了”。

　　基金君本来准备了好多问题想问他，什么关于网上对杂志配色“知音体”的讨论，办杂志是否形式大于内容，是否为新财富拉票等等尖锐或不那么尖锐的问题，但是他实在太忙了，就这几句还是他在飞行关手机之前告诉基金君的。

　　不过这也不影响基金君扒啊。金融圈不缺网红，“网红经济”一度也在金融圈泛滥，李大霄等大V也借这个机会大赚了一笔。说到底，“网红”带来的价值就是流量，这或许能解释吕明团队办这本杂志的初衷整合金融圈内的买方、卖方、上市公司的流量，利用这些流量做很多事，最直接的，是可以帮助上市公司、买方、卖方在金融圈内提高知名度。如果说这个是最主要的目的，那么向金融圈男女推荐潮流穿搭可以说是很实用了。

　　微信号“齐鲁证券资管”（ID：qlzqzg）专访了国泰君安纺织服装团队首席分析师吕明老师，来看看他们是怎么搞事情的，更重要的是他们是怎么想事情的。

　　吕明，我，是一个脑回路“清奇”的分析师：1)喜欢与众不同，所以有些股票“众人皆推唯吾不推”，喜欢“新模式、新消费”的研究。2）喜欢游历世界，自学韩语到4级，有很多海外的资源。3）从业经验丰富，从事过基金销售、券商销售、食品饮料行业分析师再到纺织服装分析师，思路开阔、发散，擅长寻找各类人的痛点。

　　团队介绍：1)国际化：我会韩语，姚咏絮为了追日漫自学日语至精通，曾做过日剧字幕组成员，郭彬澳洲留学，英文溜到不行，于健呢，山东线）背景多元化。我曾研究食品饮料行业，姚咏絮曾研究电新，郭彬曾经做过策略研究，于健曾做金工研究，团队在行业比较上、策略思维上更胜一筹。

　　毒舌：怎么想到要出《微服思纺》这个杂志？一个不想当麻豆的总编不是一个好的分析师吗？

　　吕明：原因一：我们在2016年对“网红经济”、“内容营销”做过研究，流量具有价值，这些逻辑在金融圈同样适用，所以想到通过一本杂志，整合金融圈内的买方、卖方、上市公司的流量，利用这些流量可以做很多事，最直接的，是可以帮助上市公司、买方、卖方在金融圈内提高知名度，例如，我们最近一期杂志，让柏堡龙的设计师品牌集合店广为人知，让民生证券的销售陈婷婷名声大噪。原因二：微服思纺杂志是一个实用性非常强的杂志，上面分为奢侈品、小众品牌、运动品牌、配饰、生活方式、化妆品、旅行等品类，向金融圈男女推荐引领潮流的产品和信息，省去了大家去挑选的麻烦。

　　我们的模特之所以选择行业内的分析师、销售或者买方朋友们，是因为更容易吸引大家的关注，更容易做大流量，而且金融圈内有非常多的美女、帅哥资源可以去挖掘。

　　吕明：至于和新财富评选的关系，我们是在做好行业研究的基础上，希望这本杂志能为我们锦上添花。

　　吕明：我觉得不是不务正业。有关注我们研究观点的朋友，一定会发现，我们从团队成立之初就一直在引领行业对新模式、新消费的趋势，我们对南极电商、小米生态链的开润股份的研究在纺织服装行业内都是最早的，并且我们也是行业内给上市公司介绍项目最多的团队之一。这本杂志反倒有利于我们更好的和上市公司和客户建立联系。

　　吕明：黄老师是《微服思纺》的名誉主编，对我们的杂志比较支持。黄老师一直鼓励年轻人有自己独立思考能力以及创新能力，并且非常愿意帮助年轻人。

　　吕明：《微服思纺》定位为“金融圈第一时尚”杂志，内容包括：优秀服装公司新品展示（金融圈美女、帅哥当模特）；按照奢侈品、潮牌、运动品牌、配饰分类进行产品推荐；生活方式、网红采访、旅行、各种时尚品类榜单等版面，想全方位为金融圈提供时尚信息。下一期开始，我们推荐的产品，可以在我的淘宝店购买到，我们已经找好了优秀的供应商。

　　杂志是线上、线下同步发行的，有印刷版。出版周期为每季度一刊，选择季刊的原因是，每一季的时尚变化不大，但换季变化较大。

　　吕明：因为我们确实是第一本，难道您还看到其他的了？我知道您是研报界第一毒舌，求嘴下留情。

　　毒舌：几位出镜的妹子真是亮了，金融界人士总爱低调，你是怎么忽悠她们入的坑？

　　吕明：爱美是女人的天性，如果有机会展示这种美好，何乐而不为。卖方需要曝光度，这本杂志的受众群体有部分是这些美女的客户，对于这些妹子也是一个增加粉丝的机会。模特展示的衣服我们也是可以免费赠予的哦。

　　毒舌：对哪位妹子的表现最满意（千万不要说都满意）？后面还会有哪些妹子和小鲜肉出镜，请预告一下吧。

　　吕明：对四位妹子都非常满意。四位妹子是完全不同的风格，分别为青春活力、甜美知性、专业干练、性感热辣型，他们充分展示了服装的特色。

　　毒舌：柏堡龙的赞助看到了，之后哪些品牌会赞助？服化造型拍摄后期是怎么弄的，贵吗，谁出钱？

　　吕明：后面达成合作意向的已经有多家A股服装上市公司，下一期会有两家同时赞助。我们的造型和拍摄是请专业的团队做的，他们有给大牌杂志和明星拍摄的经验，费用方面不是很贵。

　　吕明：我们的公众微信号和杂志都叫“微服思纺”，欢迎大家关注（lvweifusifang）。我们团队确实不喜欢人云亦云，喜欢做自己的特色，这本杂志也算是我们的一个创新吧。

　　吕明：反响还是很强烈、很积极正面的，一方面认为我们的杂志很专业，从模特、造型、版式到内容的充实性等，都给予了肯定。另一方面认可我们的这种思路和模式。我们巧妙地通过媒介把买方、卖方、上市公司等流量汇集在一起，很具价值。很多朋友开玩笑说我们可以直接创业了。

　　吕明：我们会一直采用向金融圈免费赠阅的模式，我们这个也是互联网思维，它的价值比印刷费用大得多。

　　毒舌：圈外人对金融狗，要么认为是高大上的神，要么认为是黑奸坏的兽，你想通过这本杂志传递怎样的金融狗人设？

　　吕明：希望传达积极正面的形象。我们的杂志可以多角度、全方位展示金融圈人士的风采；模特部分可以展示金融圈的颜值和气质；每一期还有“对话金融圈大佬”，展示金融圈大佬的世界观和专业能力。这些实实在在的展示，可以让圈外人更生动地了解金融圈人士。

　　同时，也希望提升金融圈男士的时尚品味。金融圈女士已经非常时尚，但和国外金融圈比，男士的品味有待提升，我们希望通过杂志，让金融圈更加时尚、洋气。

　　吕明：我们看好“新零售、新电商”，例如小米生态链、网易严选、名创优品等模式。传统零售模式，由于高额的渠道和营销费用，消费者较难买到高性价比的产品；而新零售企业通过整合供应链，精选最好的产品，砍掉中间的渠道和营销费用，给消费者高性价比的产品，是未来的发展趋势。

　　纺服行业逐渐有点“否极泰来”的感觉，我们国君纺服团队在“新模式、新消费”的研究上引领行业，我觉得认识我们的客户是认可的，这也是我们和其他团队相比最大的特色。

　　国泰君安纺服团队通过办杂志成功吸引了大众的眼球，而盘点这些年证券分析师做过的吸引眼球的事，好像还真不少。基金君来给大家捋一捋。

　　还记得当年长江证券的《爱有多伤人，才能够销魂》，还有民生证券的《和尚，你又在与哪个女人纠缠？唐僧的911》，海通证券的《有一种冷叫你妈觉得你冷》等都是轰动一时。还有交银国际出的研报《下半年展望，要命的不漂亮，漂亮的不要命》，国金证券《苟且行情，从“漂亮50”扩散至“漂亮150”》......

　　总结起来，这些最奇葩之处就在于标题，怎么标新立异怎么来，有些甚至走到低俗的边缘。

　　不过，各种奇葩研报在吸引公众眼球的同时也引发监管侧目，因证券研究报告存在用语不客观、不审慎，过度娱乐化、低俗化等问题，多名从业人员被惩戒，相关情况被记入协会从业人员诚信信息系统。

　　视频直播这个当下很火的社交方式被分析师运用的炉火纯青，最出名的当属方正证券通信组90后分析师廖蕾的路演视频。视频中，廖蕾身着汉服，尽管声音稚嫩，但别样读研报的方式还是让她迅速跻身金融“网红”行列。

　　不过，视频直播对于分析师来说也有一个门槛，那就是颜值。海通证券煤炭行业分析师李淼在视频中解读煤炭企业债转股，内容专业枯燥，但是凭借清秀的外表和甜美的声音，获得了超过20万次的点击量。

　　来源：中国基金报（微信公众号chinafundnews）记者：米尔、泰勒

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