鸿蒙之紫莲圣人过去20年，对房地产从业者的误会其实更多的是羡慕，普遍存在幸存者偏差。

　　你周遭的邻居、同学、朋友，往往会在买房时候想到你：需要听取咨询和建议的同时，其实是需要提供进一步帮助——

　　只是时过境迁，现在看到扎眼的诸如【百万地产人大转型】，地产人的真实日常开始逐渐浮出水面——绝不是外界想的那样，也不完全像他们自己想的那样。

　　房地产单边上涨的20年，假设以10年为“一代”作为划分界限，那么今天回看也算各得其所：第一代至少（相对优先）地解决了自己的住房问题，第二代则是因为看到“前人”用脚投票确立了行业含金量从而前赴后继。和一个20年前的老同事碰头，谈起“做房地产都个个手里好几套房子”的被外界误解，颇有哭笑不得的同感。诚然，“常在河边站哪有不湿鞋”，不论是开发、代理、中介、分销等流通环节的直接关联人，还是媒体、广告、会务、建材等间接关联人，相比其他无关人等而言有更多接触到（微观某套）房子的机会，但真的要“从知道到拿到”还是要历经一个不可言说的过程，当然附带权力的各色人等除外。那个老同事是研展出身，或许正因为“知道得太多了”所以差不多在上海房价刚刚开始憧憬“单价一二三（即外环一万中环两万内环三万）”的时候，已经开始忧心忡忡饱含焦虑。同样的情形，像极了股市上升周期那些盯着“RSI已经九十多了”的图表望而却步的专业控，只能说——光有知识是不行的。正是这种“懂专业大过懂政策”的专业洁癖，不仅在无意中误导了周遭人等，也影响了自己近水楼台的得天独厚，黑色幽默不点也不幽默——“温州炒房团都没有学过房地产，但生生地用一麻袋现金更改了陆家嘴某豪宅的通用方言”。

　　即使在上海内环单价一万的那几年，房企及关联企业能够拿到的折扣也最多九五折，之后每砍一个百分点都不容易，当然存在利益输送的“豪爽”不在讨论范围。

　　一般而言，在一间房地产公司内部，“利用工作之便”买房也因人而异：一线的案场人员会比在办公室上班的机会多，销售人员会比策划、研展、行政等后台工作人员更容易买到房、买到性价比高的房、买到低于市面行情的房，毕竟近水楼台先得月。

　　待到2010年之后，“上海房价会一直涨”的认同覆盖愈来愈广泛，闭眼买房时代到来，但此时房价的原始抄底时代已经过去；

　　在此之前，即使作为房地产从业者，当公司有内购或者（营销公司）为了冲业绩发动员工“帮公司完成一个指标”的机会来临，“不敢买”的也比比皆是，今天也没必要拿来取笑他们，都是一念之差的赌字当头而已。

　　所以站在后来者的立场，与其说是怀着憧憬进入一个看似多金的行业，不如说是怀着幸存者偏差：那些年，全拜各大媒体的版面、图文、影像，用标题、称呼、冠名捧红了一个又一个“其实真没那么好”的城市、区域、板块、项目的同时，也造出了一个又一个的高大形象，只是今天Ta们各有各的新生活。

　　客观地说，房地产的黄金20年并非房地产风景这边独好，和同样或张扬或低调的互联网、金融两个行业在一起，房地产最多算是——收入较高的几个行业之一，拿到了行业发展的红利。但即使相对其他行业而言，房地产的整体收入水平高一点&行业上涨的持续周期较长，但距离大家挂在嘴上的“赚钱”，Level差的不是一点点，至少可以说因人而异，这也是将其定义为幸存者偏差的缘由所在。即使在同一个公司，即使暂不谈论拿工资奖金（佣金）之外的范畴，其实也因为各种差异而造成“同仁不同命运”。首先是项目好坏，其实是项目的市场钱景判断：速度卖得快&价格卖得高，参与者或多或少就能分钱多&分钱快，这是一个字面分析的项目选择；另一方面，所谓的看项目其实也包括项目背后的人，房地产行业与其说“钱多”不如说“机会多”或者说“管理乱”——在市场一路上涨的大背景之下，如果还能把自己的权力半径和“管理混乱”适时进行化学反应，那么零成本炒房、更名赚差价、茶水费各种灰色地带，就能堂而皇之就能顺理成章。其次是内部分配制度（这里不讨论浑水摸鱼的范畴）：除了销售条线是“底薪+佣金提成”，其他人员的所谓佣金分配大都属于点到为止的意思意思，即使换成了“工资+奖金”的保底（保守）模式，所谓的团佣也不过是平均奖的换个说法而已。

　　有些项目赚了钱之后引起的变卦&有些项目要被拿来填补其他项目的亏损，不管出于哪种合理或不合理的考量，

　　对于在项目过程中加班、出差、户外、熬夜、无休的相关人等来说，不兑现或打折兑现都是不公平的，之所以没有付诸于行动也只是因为“西山老虎也吃人”的自我和解。

　　即总部的高管主动要求下沉到某个具体项目上担任负责人，看起来是从名分到工作环境的全面降级，但因为项目制单独考核的关系，收入不降反升的内里乾坤在于“县官不如现管”，当然这也完全符合多劳多得的分配原则无可厚非。

　　平心而论，房地产行业的所谓“很多钱”并不是行业本身的一览众生小，或者如很多销售老鸟所言：“工资多少不重要，关键看项目”。

　　抛开每个行业都有的那些讳莫如深而言，房地产行业因为赶上了产业周期的单边向上，

　　作为参与其中的个人包括赚钱、买房、升职的发展机会是全方位的：要么买到了房子、要么赚到了钱、要么学到了本领、要么开扩了眼界，今天房地产行业遭遇了回调（也可能是一个时代的终结），但从业者都应该感谢这个百舸争流的草莽时代。

　　如果说前两个幸存者偏差是外界对于房地产行业或从业者的误解，那么第三个幸存者偏差或来自于从业者在一个相对封闭也相对“宝大祥”行业呆久了所造成的自我认识偏差。这两年，房地产受到调控打压再叠加众所周知的“大环境”，房价已经连续两三年下台阶，对从业者而言也躲不开裁员减薪等现实问题，或许只有离开了平台，我们才更加真实的看到了自己。前几天，有个曾经的媒体同行开了个人公众号，相比曾经在位时借助平台背书的“当天就动辄几万”，想必“一周才区区几百”的浏览量肯定是出乎自己的意料之外的，但或许正是因为之前久久依附在平台之下，我们是不是都高估了自己？！

　　上述四点可以在董宇辉单飞之后的结果中得到验证，上述四点也事实上属于知易行难，但或本着三省吾身的淡然，拆解行业和企业给予个人的加持，更容易快速找到那面镜子：

　　之所以说要感谢房地产，不仅是因为过去20年的收入和社会地位，更重要的还有一点——

　　是房地产敢于投入真金白银的属性，给了从业者一个“砸公司的钱试自己的错”机会，它们转变成了今天我们的经验和教训，这要感谢行业赠予我们的无形资产，换一个赛道都未必有这般魄力、财力和经历。

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　　横跨上海房地产营销与传媒两大领域，一线年，主攻市场、策略、推广。房地产百家讲坛卓越讲师，十个知名房产专栏特约撰稿人。