明明知道相思苦简谱◎新政落地后，有些二套的购房者之前没怎么看房，现在也主动出来看房了。有客户之前看的都是700万-800万元的房子，新政出台后预算就提高了，可以看1000万元左右的房子了。

　　◎招商蛇口相关负责人向记者表示，行业沉寂已久，大家都在期盼利好的落实，如今行业看到希望，作为知名央企，绝不会在这个时候做出涨价这样的决定，也希望市场可以正确理解企业的行为。

　　“9·1北京新政后首个开盘项目，9月2日首开劲销21.8亿元，9月2日-3日累计认购300+套。”

　　9月5日，招商蛇口北京公司某项目负责人向也《每日经济新闻》记者透露了一组成交数据：“我们目前在售的两个主力项目，通州璀璨公元成交61套，台湖璀璨时代成交92套，这是上周五晚到周日（9月1日-3日）的战绩。”

　　许久没有利好政策的北京新房市场，在“认房不认贷”政策的刺激下，开发商们纷纷交出了喜报：总价千万元以上的望京龙樾，新政48小时内销售1.8亿元；学府印悦9月2日-3日到访300组，成交60套，成交额2.1亿元；国贤府9月2日-3日到访260组，成交47套，成交额2.3亿元……

　　据中原地产首席分析师张大伟此前公布的数据，“认房不认贷”政策落地后的第一天（9月2日），北京二手房成交1200套，相比上个周六上涨超100%；新房成交超过1800套，而整个8月网签只有3100套。

　　此前有网传海报显示，“中海在北京房山区开发的楼盘中海泽西PARK项目全部户型价格全面上调1%”。

　　不过，每经记者从中海地产相关人员处获悉，他们也注意到了这张海报的内容，但表示很无奈。“项目并没有涨价，跟以往价格一样，甚至还为此次政策获得首套资格的客户制定了额外付款折扣，该海报是被人误解转载了。”

　　该人员解释称，中海整体的出街审核机制是很严格的，项目出品的海报上都是有Logo和电话的，网传图却没有这些信息。应该是政策前期某些个人私自制作的，为了通过这种涨价方式借政策前热度吸引客户，带访项目促成成交，并非项目的营销手段。

　　“案场绝不会因为政策已经落地，而进行任何形式的价格调整，包括折扣回收等。”据其介绍，刚刚过去这个周末，项目案场整体客户量有明显提升，前期观望客户积极复看下定。整体销售平稳，并无网传涨价及捂盘惜售情况出现。

　　该人员告诉记者，“新政后客户量有明显提升，前期到访意向客户下定的决策时间大幅缩短。目前案场的实际成交价格较新政前趋于平稳，甚至针对此次新政后释放出首套资格的优质客户，配合付款条件，可以给与额外的优惠激励。”

　　在北京区域，除了部分刚需客群获得入场门票外，此次新政更多的是释放了改善型客户需求。新政落地后，有些二套的购房者之前没怎么看房，现在也主动出来看房了。上述中海地产相关人员还表示，有客户之前看的都是700万-800万元的房子，新政出台后预算就提高了，可以看1000万元左右的房子了。

　　据中指研究院测算，从政策效果上看，北京无房有贷款记录的购房家庭，首付比例将由60%-80%降至35%-40%，按总价400万元住房计算，普通住房的首付将减少100万元，非普通住宅的首付将减少160万元。房贷利率将由5.25%降至4.75%，下降50个基点，以300万元贷款为例，按25年等额本息计算，利息将减少26.21万元。购房门槛和购房成本明显下降，或明显促进无房有贷款记录以及卖一买一购房需求入市。

　　“新政后，北京新房、二手房热度均有所回升。新房方面，到访量增加明显，特别是优质板块项目，关注度较高，部分项目官宣收回之前价格优惠，甚至向上小幅度调价。二手房方面，日均带看量亦较上月日均增加，业主预期有所好转，议价空间也在缩小，在卖一买一客户置换需求等客群影响下，挂牌量较新政前提升。”

　　9月5日，中指研究院市场研究总监陈文静向《每日经济新闻》记者指出，“短期来看，政策优化后，预计前期观望或积压的购房需求将快速释放，而对于卖一买一的购房者来说，这部分需求进入市场将需要一定时间，整体市场行情将持续一定时间，但持续时间的长短一方面取决于购房者换房节奏，另一方面也取决于其他优化政策跟进情况。价格方面，当前新房项目仍以回笼资金为主，价格上涨预期和空间整体偏小，而二手房随着挂牌量的上升，价格上涨动力亦不强，预计价格整体以稳为主。”

　　上述招商蛇口相关负责人也向每经记者表示，行业沉寂已久，大家都在期盼利好的落实，如今行业看到希望，作为知名央企，绝不会在这个时候做出涨价这样的决定，也希望市场可以正确理解企业的行为。

　　中海地产的工作人员也向记者表达了对北京“认房不认贷”新政的看法：首先，北京新房都有指导价，根本不可能涨价。本次政策落地坚定了客户的购买信心，一方面会迎来一波刚需客群上车，另一方面，近几年被抑制的改善客户需求将被充分释放。

　　“其次，北京的二手房挂牌量将大幅提升，开间、一居、老破小短期内将被集中抛售，另外部分城区的优质次新房议价空间将缩小；第三，客户的购买欲望及购房热度短期内不会下降，观望客户会陆续进场。”

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