奇怪的末班车5月31日晚，京东618全面开启，罗永浩也开启了自己在京东的直播首秀。罗永浩和老搭档朱萧木亮相“交个朋友”京东直播间。为了造势，交个朋友以6.18折价格，上架了一套位于杭州滨江区价值205万元的公寓，上架一分钟被订出。

　　这场外界看似意料之外的合作，双方实际上酝酿了半年之久，仅仅为第一场直播就准备了半个月。最终，在长约4小时的直播中，罗永浩带货销售额突破1.5亿元，直播间累计访问人次超1700万，问鼎直播热度榜达人榜第一名。

　　这场以“好朋友，友情价”为主题的直播带货，究竟背负着交个朋友和京东的什么目标？

　　“在京东和我们的共同努力下，终于跟开发商把价格磨了下来！”罗永浩在直播间现场算了一笔账，按建筑面积159.8平方米计算，这套精装修公寓每平方米售价只需约12800元。

　　据介绍，这套房源位于浙江杭州滨江区中心的绿城卓越·傲旋城内。具体到本次直播售卖的房源，是一套一室一厅两卫精装修的户型，套内建筑面积96.62平方米。

　　罗永浩登场不到半小时，就开始正式介绍这款观众本以为是压轴的商品。上架仅一分钟后，该套房源已经被订下。

　　开播20分钟后，其观看人次从220万左右上涨至275万，点赞数53.5万。开播三小时，直播间场观上升至755万左右。

　　这个成绩对罗永浩来说不算惊艳。去年10月，罗永浩首次登陆淘宝直播间，首播约2小时，直播间观看人次已突破1000万。

　　反观京东直播，罗永浩出场前后，场观并未出现大幅波动，以相对稳定的速度缓慢增加。不过，开播两个小时后，罗永浩宣布，当晚京东直播间支付金额已经超过1亿元。据交个朋友官博消息，当晚京东“交个朋友”直播间全场销售额突破15亿元。

　　一边是直播带货头部机构和超头部达人，一边是脱离直播带货第一梯队的平台，这样看似差距悬殊的双方为何能凑到一起？

　　这还得追溯到去年双11，交个朋友直播间入驻淘宝，实现双平台直播。这也预示着，交个朋友不再局限于抖音一个平台，开始发展多平台战略。

　　彼时，直播带货行业渐渐成熟，机构、主播寻求全平台发展已是大势所趋。洞察到交个朋友意图的京东，就找到了对方，想要探讨双方合作的机会和空间。去年底到今年初，京东方面就提出2023年正值京东创立20周年，想借京东618的契机邀请交个朋友正式入驻平台。

　　从交个朋友的角度来说，多平台发展是公司一直坚持推进的战略。京东作为传统电商三大平台之一，有非常强的供应链能力，本就有入驻规划的交个朋友，刚好赶上今年618及京东20周年，抓住了此次入驻的完美时机。

　　双方确定合作以后，交个朋友就开始马不停蹄地组建团队。由于各平台的组织运作模式存在差异，商品流通方式也各不相同，交个朋友特别组建了一支针对京东直播的团队，目前规模有小100人，跟抖音差不多。

　　为了将交个朋友打造成平台标杆，打出京东直播的影响力，京东在罗永浩开门红直播中投入了不少资源。

　　除此之外，京东也投入不少真金白银补贴消费者。以本场直播最大噱头房产商品为例，原价330多万的公寓直接让利了120多万。罗永浩在直播中明确表示，当中补贴由京东平台和开发商共同承担。

　　作为靠直播带货转型成功的上市公司，交个朋友和东方甄选其实面临同样的境地，那就是，对增长的渴望更强烈了。

　　直播带货是交个朋友增长的根基，依托罗永浩IP形成认知后，交个朋友也将自己的优势顺延到了衍生业务里，顺势打造了商业闭环。目前来看，交个朋友业务已经涵盖海外、电商培训、供应链、代运营、直播带货五大板块。

　　目前来看，东方甄选业务主要分为三大部分：第一部分是大家熟知的以抖音东方甄选为首的直播带货业务，代表主播有董宇辉等。

　　第三部分，因为前身是教育机构，与很多教育品牌类似，东方甄选与各地部门合作，通过直播活动来传播传统文化。

　　两者拓展业务线的风格不同，但对于增长，东方甄选也在开拓抖音直播间之外的战场，或许离京东开播并不远了。

　　无论是交个朋友还是东方甄选，都是靠内容变现的成功案例，但仅仅依靠内容吃饭的话，根基或许不稳固。各平台你方唱罢我登场的顶流便可以论证。为此，两者都清楚只有不断延伸自己的实力范围，才能在商业化路子上扎得更深。

　　综上所述，内容固然有强大的能量，但是想把握内容风向、玩转变现并不简单。对应到平台也是如此，内容生态的建设不是拉来一个罗永浩就能完成的事，需要无数个交个朋友。

　　那么，京东的下一个头部主播又在哪里？不过可以确定的是，在罗永浩此次的引流效果后，京东的直播业务还有很长的路要走。在这点上，京东才刚刚开始。