punisher全cg存档双11来临，31岁宝妈陈潇潇给孩子囤了一批童装。让她好奇的是，她选中的童装，好几件发货地都是“浙江湖州”。湖州对陈潇潇来说有些陌生，带着好奇她上网一搜发现：小小的湖州织里镇上汇集了近1.3万家童装生产企业、7000余家童装电商企业，一个小镇，年产值600多个亿！

　　据说，童装业界一直流传一个说法，全国小朋友身上的每三件衣服，就有一件织里造。大量童装的上下游产业聚集织里镇，面料、设计、生产和营销等各个工序的专业人才在这里融合碰撞，不断抬升着织里在童装行业的地位。

　　湖州织里童装产业蓬勃发展的背后，是人们养娃理念的更新。随着人们收入水平提高，新生代父母们的养娃投入也水涨船高，千方百计地让孩子穿得精致、用得高级、玩得高科技。潜力无限的儿童市场也成了商家的掘金宝地。放眼全国，像湖州织里这样围绕特定品类、紧盯儿童消费的产业带不在少数。

　　2020年，疫情之下，产业带商家如何最大化的应对疫情危机，在经济内循环的背景下开拓内销市场？

　　今年以来，天猫母婴亲子重点聚焦产业带升级，陆续开启10大重点产业带定向招商，覆盖母婴亲子行业9大行业。通过平台的多年的数字能力积淀，天猫母婴亲子联动当地政府，帮助产业带中小企业找到面向未来的“机”，实现逆境升级，打造超级产地名片。前端的销售拉动后端的产业经济，带动中小企业开启产品升级、营销升级、品牌力升级，全面打造中国母婴亲子行业的“新国货”。

　　短短半年时间，涵盖童装、文创文具、童鞋、玩具、婴童用品核心品类的6大产业特色鲜明、竞争优势明显的“亲子产业带”在天猫成长起来。

　　在经济内循环的大背景下，产业带商家更需与消费者深层次互动，提升品牌，打造爆款，不断强化“新亲子之城”的名片效应。

　　在天猫，一家名叫“Yojia”的童装店虽然正式开业只有一年多，在今年9月份，跻身天猫童装百强。

　　这家店的创始人叫梁艳。大学一毕业，梁艳就到了湖州织里镇，从一个服装店销售员做起，潜心摸索童装行业的每一道流程。她发现，别看织里镇只是个小镇，但却把童装领域的每个环节的所有要素都集齐了。摸透行业之后，梁燕就出来自主创业。去年，梁燕认准电商是未来趋势，成立了Yojia这一品牌。短短半年，Yojia就在童装电商里杀出一条血路。2019年“双十一”实现单日销售额超800万整，全年实现销售额5500万，紧紧围绕潮流设计，为新生代妈妈提供漂亮的童装，取得突破性发展。

　　今年，Yojia在疫情等因素影响下依然逆势增长。今年8月，还曾实现非促销旺季单日销售额超40万的店铺纪录。Yojia真正实现了“线下实体，线上店铺”的零售新形态。

　　浙江有贝婴幼儿用品有限公司负责人施虹是个90后创业者。去年，她和团队在湖州创立了“幼歌”童装，从泛时尚品类作为细分市场切入，组建资深设计师团队。依托织里镇供应链优势，店铺粉丝一年突破41万。

　　成立仅一年就实现商业爆发的基础，与织里镇深厚的童装积淀分不开。早在上世纪80年代初，织里镇就开始生产专业儿童服装。进入电商时代，童装这种适合电商平台的商品也很快在平台大卖。在装扮了全国小朋友的时尚生活同时，织里镇也轮番上演财富神话。

　　近年来，天猫母婴亲子也在联合湖州织的童装厂家打造“新面料新成分”，用更健康、更缤纷的面料来设计更时尚的童装。设计理念的步步更新，也在推动者湖州织里的童装产业不断进步，始终站在行业前沿。这个童装小镇，也因此成了全国童装界的一块磁石，吸引各路童装人才聚集，共同擎起“中国童装之都”的名号。

　　每年的双11，都是织里镇的商业狂欢节。在刚刚结束的双11第一波是促销中，湖州织里童装产业带3天成交116万件，成交金额同比提升600%。

　　1997年，湖北汉川人涂咏春在当地建起全县第一家童车加工企业。尽管只是个作坊式小厂，而且产品也是用铁管之类材料简单焊接而成的粗放产品，但是旺盛的市场需求把这个品类彻底打爆了。2014时，当地已涌现出大量童车企业，为了扩大市场，不少企业把较大重量的童车搬上了淘宝。没想到，大件的童车也能成为网上爆款，汉川童车就在网上卖出去6个亿。如今，电商已成为童车销售的主流渠道。

　　历经20多年发展，汉川童车已从当年的焊接钢管发展成高中低档品类齐全的庞大产业链，吸纳了大量就业人口。目前，汉川现有童车生产企业36家，配套企业48家，涌现出迪马、娇贝、雅贝、贝丽可、贝蒙斯、亿宝莱等一批童车知名品牌，汉川也跻身全国五大童车基地的前三位。现在，汉川提出打造“新亲子出行之城”。

　　疫情期间，湖北工厂遭受重大冲击，汉川的内销订单也大量积压，工厂一度瘫痪。“旺宝贝”公司把销售重心彻底转移线上。根据客户需求不断改进产品，为客户提供更高性价比产品，取得月销量1.6万辆的成绩。

　　湖北洋田塑料制品有限公司成立于2001年，有员工600多人，去年全年销售60多万台各类型童车。该公司负责人介绍，公司天猫店旗下品牌贝丽可、拇指姑娘等品牌已的销售恢复正常，现在线w多台。

　　从疫情中恢复过来的湖北童车产业带，对今年天猫双11充满期待。这是一场让湖北商家回血和完善品牌形象的硬仗，汉川童车企业早已摩拳擦掌。

　　当年，汉川商家及时搭上了电商快车，在数字经济时代延续了自己的产业影响力。如今，汉川商家们也要借助电商，进一步巩固汉川童车的产业链和品牌优势。

　　据介绍，今年汉川童车商家的天猫双11目标是：热卖30万台，冲刺成交破亿。

　　在孩子成长过程中，玩具无疑是给孩子最大乐趣的品类，设计制造考究的玩具能帮助孩子培养好奇心，让孩子从小萌生探索世界的精神。在玩具界，广东汕头澄海区是个响当当的存在。

　　澄海的玩具产业链和配套体系完善，形成了以造型设计、原料供应、模具加工、零件制造、装配成型等专业明确的产业群落。现在，澄海区玩具礼品产业生产经营单位3.2万，从业人员约13万人，包揽了全球玩具70%的产能，产品销售到全球140多个国家和地区。可以说，澄海区是全球儿童快乐的源泉。

　　去年，阿里研究院公布的“中国淘宝镇”名单中，汕头有13个镇上榜，集中在澄海区的多个淘宝镇，无一例外全是从事玩具文创产业。

　　据报道，8月下旬，在“天猫聚划算汇聚澄海”活动中，澄海本地玩具商家销售超过6000万元，同比增长超过50%。电商平台的巨大市场，让做惯了出口的玩具企业找到了国内突围的阵地。来自淘宝天猫的数据显示，在7、8月份，超过100家澄海外贸玩具工厂新注册了淘宝天猫店，玩具企业掀起了一股电商热潮。

　　汕头市谷雨婴幼儿玩具厂是当地较早上线阿里平台的商家。过去几年时间里，谷雨玩具旗舰店“双11”销售额从2015年的12万元增长至去年的400万元，谷雨玩具旗舰店也拥有了近20万的粉丝，但其销售主要渠道还是外贸。今年的疫情形势让谷雨玩具的销售结构彻底改变，目前，谷雨玩具的天猫网店销售量已占其总营收的60%，显示了电商平台的强大韧性。

　　在11月1日-3日的天猫双11首轮大促中，澄海玩具商家的成交量突破41万件，同比增加430%，成交金额同比增加340%。

　　在孩子的成长过程中，一旦步入课堂，各种学习文具便开始占据孩子书包和课桌。在文具产业体系中，浙江宁波宁海是一个文具的海洋。

　　宁海有着“中国文具生产基地”“浙江省文具商标品牌基地”称号。主要生产长尾票夹、卷笔刀、订书机、胶水、打孔机、活页夹、文件柜等系列产品，全行业外向度达80％以上，产品远销80多个国家和地区。

　　宁海文具业兴起于上世纪80年代末90年代初，现在，当地已形成以得力为龙头的各类型品牌梯队。其中，既有广博、康大这样的老牌头部企业，也有kinbor、天文、fizz、Never等新锐品牌不断涌现。

　　文具文创这类商品天生适合电商平台特点，早在2010年，得力等头部企业就开始进军电商。发展到第三年，电商平台已成为得力的重要阵地。2013年，得力集团有限公司电商总监李久宏就对媒体感慨：“大门不出、二门不迈，仅靠20几个人，数十台电脑就能轻松完成几个亿的销售，成为公司人均产出最高的部门之一。”

　　2016年加入天猫的“天虹文具”也正成为宁海文具梯度的中坚力量。天虹文具最初是以OEM（代加工）为主的传统外贸工厂型企业，2016年入驻天猫，以“天文tenwin”品牌完成数字化转型。天文总经理郑高伟表示：“通过天猫电商平台直面终端消费者之后，我们可以敏锐地把握市场需求变化，灵活地调整我们的生产和供应安排，以及产品的研发、定价及推广策略。”

　　与阿里电商的携手，天文品牌5年间实现130多倍的销售增长。现在，天文已成为引领3.0智能文具发展的领头羊。

　　今年天猫双11，以宁海为主的文创产业商家爆卖15万多件文具，同比提升180%，销售金额同比提升300%。

　　最后要介绍的是福建泉州。提起福建泉州，很多人可能知道，这是全国少有的非省会城市长期位居省内经济第一的城市。泉州的鞋服等行业在全国都赫赫有名，有全国最大鞋材市场，涌现出安踏、特步、361等全国知名的鞋服品牌，有鞋业企业超过3000家，吸纳的就业人口超过30万人，是个年产值超千亿的超大产业集群。泉州也因此被称为“中国最大鞋都”。

　　2018年，阿里发布《淘宝上的中国城市》报告显示，在“全国城市淘宝店排行榜”中，福建省的泉州市淘宝店数量排名全国第8位，成为唯一跻身前20位的福建城市，而泉州淘宝商家主营类目前三位为运动鞋、女鞋、男鞋。

　　值得一提的是，近年来，不管是安踏、特步等头部企业，还是新锐品牌，都把发展儿童运动鞋作为重要产品研发方向，向社会积极传递儿童运动鞋理念。

　　目前部分泉州童鞋从单品牌和外贸导向转向多品牌模式，不断向细分领域延伸。在制霸成人鞋市场之后，泉州也在奋力占领全国儿童的鞋柜了。

　　现在，各大品牌都已在童鞋领域深度布局。如，安踏儿童、fila儿童，特步儿童、361儿童、乔丹儿童等，大品牌把成人鞋品牌形象向儿童鞋延伸。此外，利用泉州发达的鞋业供应链优势，巴布豆、bobdoghouse、贵人鸟、酷噶等等新品牌聚焦童鞋市场，已取得不俗成绩。

　　天猫双11，三天时间大卖87万双，同比提升450%，成交金额提升500%。

　　霸榜福建第一经济强市多年，福建泉州的产业优势不只是鞋服，同时，还是中国最大的纸尿裤生产基地。

　　从宝宝出生到两三岁，在长达两三年的消费周期中，每个宝宝都要消耗大量纸尿裤。庞大的需求催生的市场，很大一部分就落地在泉州晋江。这里是无数中国宝宝出生第一天起就要打交道的地方。

　　整个晋江地区有数千家母婴相关企业，纸尿裤品牌就有100多个，卫生用品行业的规模产值超500亿元，拥有恒安、嘉华、雀氏、美佳爽、爹地宝贝等一大批行业知名企业。

　　纸尿裤虽然体积较大，但总体仍轻便，同样是天生适合快递电商的门类。所以，当地纸尿裤企业早就不拘泥于传统营销渠道，早早进军电商，向广阔的线上世界要市场。

　　线上渠道的火爆，实际上印证传统经销网络的颓势。2019年，尼尔森Nielsen公布的数据显示，截至2019年9月，卫生用品线下出现负增长，纸尿裤同比增长率为-4％。一句话，越来越多的年轻宝妈们都已习惯线年，阿里发布“天猫县域神店”榜单，在单店销售额破亿的361个县域网店中，有两家专业销售纸尿裤的网店，显示纸尿裤在电商行业的粘性之强。

　　今年天猫双11，晋江纸尿裤大佬们的目标是：热卖500万件，冲刺3亿成交。