盛明网少，且集中于一线城市，在普通消费者之中影响力并不高，本次沙宣电商的销售目标主打三四线城市的消费人群，如何将沙宣

　　本次Campaign定于9月中下旬至10月上旬期间执行。纵览这段时期的大型事件、可预知的热点，与沙宣“时尚、型格、前卫”的形象最为契合的，非四大国际时装周莫属了。

　　纽约、伦敦、米兰、巴黎这四地的2016春夏时装周在Campaign执行期间接踵而至，无疑是时尚界的一件大事。

　　结合沙宣品牌的目标消费者，这群时尚达人对时尚界的热点事件都是十分关注的，在网络上获取最新消息也不会受到地域的局限。

　　并且，时装周上不但有设计师惊艳的灵感、别出心裁的设计，同时也是一场发型的盛宴。以“时装周上的发型”为本次Campaign的切入点，可谓是一个“天时地利人和”兼备的选择。

　　提到时装周，大家会想到些什么？时尚？前卫？华丽？新奇？潮流？除了这些主流媒体的说辞之外，恐怕吐槽之声也是少不了的，主要集中在“奇葩、看不懂”的这些困惑之上。

　　没错，时装周的现状正是如此：对于时装周造型，人们的看法千差万别，有人觉得时尚前卫，有人却觉得奇葩雷人，但他们的评论却总是被淹没在主流媒体的一片叫好声下。

　　提到“奇葩”这个词，大家最先联想到的可能就是这两年很火的网络辩论节目——《奇葩说》，节目内容都是围绕一个主题站在观点的两面，为捍卫自己的看法而畅所欲言，是否有些类似于时装周上的“前卫”与“雷人”之辩呢？

　　回到沙宣TA，他们关注时尚，张扬自我个性，习惯于在互联网上社交娱乐，了解新鲜的事物、资讯、话题……经过一番探究，发现沙宣TA与奇葩说观众的重叠度非常之高！一群对时尚有自己观点与看法的他们，缺少的就是一个抒发自己想法的平台。我们何不根据时装周上被热议的发型，仿照奇葩说的辩论模式，给他们一个“说出时装周发型观点”的平台，将沙宣的产品与“美发先锋”的专业形象植入其中，打造“天猫”有史以来的第一场时尚辩论——“发型大咖说”？

　　在最后一场时装周的进行阶段，我们邀请奇葩说的两位热门选手：犀利毒舌的肖骁与型格爆表的樊野，在微博上围绕一款备受争议的发型，先行展开时尚论战。

　　同时，在官微上同步发布预热消息，引发粉丝关注，预告接下来沙宣天猫旗舰店即将展开的“发型大咖说”，引流电商平台。此外，配合微博KOL的推波助澜，将这一活动预热在TA的脑海中留下深刻的印象。

　　随后，正式邀请肖骁&樊野做客沙宣天猫旗舰店，针对一款发型，畅谈自己的时尚观点。

　　最后上海沙宣美发学院校长——罗美宝老师现身说法，从专业美发的角度，终结樊野&肖骁的辩论。

　　此外，消费者也可以向沙宣提出自己对于时装周上发型的观点与困惑，专业的美发老师也将针对你的问题做出回应。

　　并结合沙宣产品，以及沙宣天猫旗舰店在聚划算板块54折的活动信息，导流产品销售页面，刺激消费。

　　从最终传播的效果来看，自10月4日活动预热到10月8日活动下线天之内，微博上的互动量就已经高达24750人次，曝光量则是突破21720000，这次电商营销活动更是在天猫“聚划算”版块为沙宣品牌创造了一个最高销量的新记录。

　　提升电商平台销量的同时，也一定程度上让沙宣专业美发品牌的形象受到消费者的认可，传播活动结束后，沙宣品牌负责人对本次“发型大咖说”营销方案予以充分认可。

　　“强势权威”的说辞在Social上并不一定受到众人的买账，因为大家有了更多的选择，他们更愿意支持与自己想法相近的观点，而非那些生硬的“例证”或“数据”。

　　与其高高在上的说教，不如融入到消费者的话题之中，在既定的框架里给他们“足够的自由”，拿“足够聪明”的方式与切实有用的内容，将品牌所想表达的观点顺其自然的传播给他们，一旦受到消费者的认同，忠诚度与好感度势必上升，销售自然也变得更加容易。

　　“全民Social”的时代，许多消费者早已不甘“听他说”、“听你说”，而是更愿意“大家说”，大声说：“没错，这就是我的观点”！