信的就是产物力童辉对团队最自，字从来不缺创意做产物云图数，年我们城市不缺项目做 3 年做 5 ，缺产物不会。定着云图数字的存亡产物力必然程度决，良多敌手，良多玩家，有品牌我们没，本钱没有，渠道没有，拼什么？拼产物没有爹拼我们。

　　3 年的新锐智能家居公司云图数字是一家成立只要 ， 打不死的小强 的名号不外其团队外行业却有，业摸爬滚打 14 年童辉率领焦点团队外行，屡战屡败，愈勇愈挫。

　　10 日6 月 ，外发布了拆卸式智能家居系统行业后起之秀云图数字则对，塑全屋智能的供电及安装体例旨在通过立异设想和手艺重。关、智能灯光等产物中在一众中控屏、智能开， 显得有些 另类 拆卸式智能家居系统。将来去向何方？在新品发布前夜云图数字怎样想的？云图数字，深圳对云图数字创始人、CEO 童辉进行了专访罗超频道（ID：luochaotmt）特地到。

　　 的结构外除了 电，精细化手势节制等 AI 黑科技 云图数字内部 AI 团队正在研，数字的新品交互设想将来将体此刻云图。道层面而在渠，合股人 系统去拓展渠道网点云图数字将继续通过 城市，商渠道、摸索跨境电商此外也在积极结构电，发布会对外发布更多新动态下半年云图数字将召开新品，等候令人。

　　智能行业的后来者云图数字是全屋，倒是老手不外团队，际上却并非线看似新品牌实，、软硬件手艺、供应链以及渠道等资本童辉的团队现实上具有堆集多年的产物，、对行业的经验认知以及对市场、对用户。一点这，云图数字首秀发布会上在 2020 年的，说明： 这世上从来没有横空出生避世童辉就已在 KeyNote 上，大量的堆集若是没有，的思虑大量，工作做好的是不成能把。

　　系数比软件超出跨越一个数量级所有人都晓得做硬件的难度，硬件里相对难搞的而智能家居又是，KU 繁杂品类多 S，景碎片化使用场，地极难安装落，务良多售后服。是后来者云图数字，、供应链等环节堆集深挚能够厚积薄发好在团队多年来在设想、软硬件手艺，间就发布多款可交付产物于是云图数字能够在短时，同化的打法通过足够差，等坚苦下活了下来成立三年来在疫情，家们共舞与头部玩。

　　能够看到让人面前一亮的 巧思 好比在云图数字的良多产物上都，云图数字超等情景开关好比 Piano ，块化设想独创模，拆卸进行乐高式组合让用户可简单拆卸，进行扩展再对开关； 也是一个 开脑洞 的设想再好比 拆卸式智能家居系统，插拔可嵌入可拆卸 将智能家居做成 可，是第一个云图数字。

　　产物司理身世童辉本人则是，图做设想本人会画，就是由其亲手设想完成拆卸式智能家居系统，字的一道 基因 设想也成为云图数。

　　够强的产物力恰是由于有足，集起成熟的 100+SKU云图数字才能够在短时间内聚，推出 拆卸式智能家居系统 的响应速度也能够在洞察到高定企业的痛点后一个月，品能力在将来只会越来越主要如许的多品类、快反映的产，in 倾覆 Zara 们的环节这也是现象级服装企业 She，n 靠的数据智能只不外 Shei，的是时间沉淀云图数字靠。

　　的物理载体是导轨云图数字这套系统，轨式布局设想通过先辈的导，电系统整合到导轨内将尺度化强弱电供，尺度化法式在导轨长进行肆意拆卸嵌挂智能家居子设备模组以模块化形式、。成到墙面、橱柜、吊顶等空间这套导轨则可被间接嵌入集，需要零丁开孔、频频布线、从头设想分歧智能家居子设备在被安装时不再。全屋智能安装门槛拉到 傻瓜级 这套拆卸式智能家居系统间接将。

　　字的产物都十分强调 都雅 一方面设想基因决定云图数。技美学 的智能家居理念云图数字很早就提出 科，颜值要能打每款产物，为哪怕是一个开关云图数字内部认，有粉饰属性在家里都具，细节做到无微不至因而必然要将产物， ID 设想再到出产工艺云图数字产物从材料选择到，注重细节均十分，看 特质凸起 好，、互联 的产物根基准绳在其 都雅、易用、平安，放在第一位都雅 被，高端用户青睐的缘由之一都雅 也是其能够获得中，颜值有更高要求由于这波用户对。

　　呈现了很多赚得盆满钵满的网红品牌现在在消费升级潮水下小家电市场也，电行业做能看到钱的 生意 时当我问童辉为何不考虑回到小家，期内不会考虑童辉暗示短，热爱由于。是赚大钱若是只，把选择 我有大，计能力被行业承认云图数字出众的设，计工作室都能够赔本以至去办一家工业设，各有志但人，然不只是 钱 童辉想要的显，对智能家居偏执狂般的痴迷在童辉身上我看到的是一种。

　　设想 基因外src=在 ，强调不走寻常路云图数字不断，化的工作做差别，波逐流不随，ferent 的逆向思维这种 Think Dif，字的企业计谋决定着云图数，定位品牌，规划产物，至是渠道策略细节设想甚。

　　意的是值得注，同样在结构高定赛道欧瑞博等头部玩家，取分歧路线只不外采， 欧菲智能 摸索橱柜智能化好比欧瑞博与索菲亚合伙成立，新品将无望于 2022 年推出此前欧瑞博对罗超频道透露相关。都看到了风口大师， 相见于颠峰 最终哪些玩家能，给出谜底时间将会。

　　、自动和真正的智能阶段智能家居已进入到全屋，、软装外还会 智装 越来越多衡宇在硬装。研究院预测中商财产，规模可达 6515.6 亿元2022 年我国智能家居市场。及设备多、场景多然而全屋智能涉，墙、开孔、布线安装往往要挖，工环节多、安装成本高导致设想流程长、施，装新设备更是极端坚苦若是后续要维护或加。居飞入千家万户的最大拦路虎供电与安装难已成为智能家。

　　创不测除了，层仍然是踩坑后的堆集云图数字产物力的底，间的沉淀源自于时。硬件 10 个坑周鸿祎说 1 个，个硬件 1000 个坑智能家居则是 100 ，能硬件的各类风险点云图数字晓得做智，计、制造、安装等环节包罗选品、研发、设，对不会犯布局、ID 的错 童辉暗示云图数字至多 绝，的产物立异路线供给了坚实保障产物实现能力给云图数字对峙，做海量产物去碰命运由于产物立异不是，做好、卖出而是看准、，至简大道，是产物立异的根本产物实现能力才。

　　位中高端品牌定，却不只是高端市场但云图数字要做的，ON ) 一样只做客单价几百万的豪侈级智能家居产物至多不是像国外高端智能家居品牌路创 ( LUTR，就暗示不会走豪侈品订价模式此前在首秀发布会上云图数字，我们在制造一辆奔跑童辉其时就明白 ，费来享受奔跑的办事和质量可是让用户用平价车的消，做产物的立场这就是我们。

　　方面另一，拥抱智能家居海潮整装企业都在积极，产物难以协同融合、售后办事差屡见不鲜等问题然而却遍及面对不懂智能家居、安拆卸置复杂、。童辉在跟整装企业接触时发觉云图数字创始人、CEO ，做智能家居大师都在，加整合第三方产物但却只是简单叠，那家拿个开关找这家拿个屏，go 纷歧样除了 Lo，是一样的其他都，严峻 同质化。附天花板和墙体整装家居次要依，备的次要搭载空间这是智能家居设，供更好的全屋智能体验深度整合能够给用户提，是安装都很难搞定智能家竟然而整装企业非论是发卖还，工都不必然懂木匠以至电，口木板、岩板、毛皮也不现实让装修人员去现场切割高端进，全屋智能的处理方案行业亟待可高效融合。

　　字给整装企业们供给的处理方案拆卸式智能家居系统就是云图数，与智能家居无效整合支撑它们将高定家居，装难和智能体验割裂问题进而处理用户端的产物安。

　　焦点思绪是差同化云图数字破局的。年姗姗来迟2019 ，有 5 小我最后成立时只，品类的智能家居5 小我做海量，硬件做软，来者做后，中高端市场对准的仍是，想而知难度可。时最大的难度是聘请童辉透露当草创业，已有天使投资虽然团队创业，居让良多面试者都不敢信但 5 小我做智能家。开关单品为焦点构成现金流站稳脚跟成果云图数字用实力证了然本人：以，宅、酒店等高端场景取得了冲破通过中高端产物主攻别墅、豪。

　　另一方面src=，字产物的布局设想能力上设想基因则体此刻云图数，类小我消费电子而言相较于智妙手机这，品有着更强的决定性感化工业设想对智能家居产，一款开关哪怕只是，设想有问题若是布局，至可能在现场装不上 用久了可能会变形甚，一块从未踩过坑云图数字在这，系统也表现出布局设想的功底最新发布的拆卸式智能家居，身就具有独创性导轨式设想本，、好装的产物特质同时也具有都雅，分歧家装气概好比可适配，无缝嵌入各类空间精妙尺寸设想支撑。

　　屋智能行业很热闹2022 年全，美的等玩家均已发布新品华为、云米、欧瑞博、，愈发差同化大师的路线，强化 OS好比欧瑞博，套系家电…云米主打成…

　　独树一帜的 云图数字式 产物打法云图数字第一性准绳思虑的成果就是，路提拔产物体验就是用立异思，打磨产物细节用工匠精力，户体验放在成本前面这一过程必然要将用，做到极致将产物，更多钱的好产物成为用户情愿花。然当，是很虚的用户体验，是朴实的五个字： 用户对劲度 到底若何权衡？云图数字的谜底就，用户对劲度第一的智能家居标杆企业 刚成立时云图数字就提出了 立志成为。

　　统则是云图数字独有的产物线src=而拆卸式智能家居系，、地产、电商、跨境等渠道外这让其在 人有我有 的零售，人无我有 的新兴渠道具有了高定行业这一 。消费中坚人群年轻人已成，个性等缘由更青睐全屋定制他们由于害怕麻烦、追求，正高速增加高定行业，征询预测据艾媒，场规模将增至 3342 亿元2024 年中国定制家居市，是家居行业最大的增加点云图数字正在试图抓住的。

　　科技失败了虽然锤子，却让工匠精力被公家所知但痴迷于产物的罗永浩，行业的尊重也博得了。数字正蓄势待发走过三年的云图，立异与坚持不懈他们带来的产物，变着这个世界本身就在改。

　　13 日6 月 ，成功还债的罗永浩颁布发表通过在抖音直播带货，类社交平台将退出各，创业 去了再次 静心。能够赚到大钱虽然直播带货，选择激流勇退但罗永浩却。

　　智能家居系统 的完整学问产权庇护系统src=此刻云图数字已建立 拆卸式，部企业告竣计谋合作且与多家全屋定制头，场先机抢占市。居系统 有着足够差同化的定位在智能家居行业 拆卸式智能家，大 B 渠道上成立焦点劣势将助云图数字在整装企业这一。化的破局点寻求差别，质化合作不搞同，数字的成长策略也不断是云图，后发先至 的底子缘由也是其外行业得以 。

　　 2019 年云图数字成立于，才初次对外发布一揽子新品2020 年 11 月，等智能家居玩家耕作多年且扎下根来其时市道上已有欧瑞博、绿米、涂鸦，是后来者云图数字。在从小众走向公共其时智能家居正，入局合理时云图数字，有意外风云可惜的是天，年疫情以及科技财产逆风云图数字刚创业就赶上几，颇为不易一路走来。

　　成立只要三年的公司云图数字虽然是一家，多年的行业沉淀但其团队却有着。 Nest 于 2010 年成立让智能家居激发公家关心的明星公司， 年就已投身智能家居行业但童辉却早在 2008。的他因本身热爱做起了智能家居其时靠着做小家电已财政自在，未走出智能家居赛道两头持续创业多次均，家居的路线 多款智能家居产物与全套系统处理方案此中一家公司在 2014 年就已在走全套智能。

　　大场景的全屋智能产物线结构现在云图数字已构成笼盖八，套装智能和单品智能等分歧需求可支撑局部智能、场景智能、。辉看来在童，品组合赢全国 行业靠的是产，产物带动低频次的产物 的策略云图数字采纳的是 用高频次的， 1000 万用户10 元的单品卖给，给 100 万用户100 元的组合卖，卖给 10 万个用户1000 元的套装， 1 个亿发卖额都是，是用好产物组合能力云图数字要做的就，景下的智能家居需求办事分歧人群分歧场。

　　有智能化立异特斯拉不只是，供给与办理系统更有强大的电能，两者都不容易智 与 电 。同样如斯智能家居，辉看来在童，建筑会更注重节能环保在双碳等要求下将来的，电能精细化办理的需求将来的家庭离不开电源，套高效靠得住平安的供电系统而智能家居的根本同样是一，玩家里最注重 电 的云图数字也是智能家居，术的储蓄与产物结构正在不竭夯实三电技，居系统底层也是一套供电系统包罗其新发布的拆卸式智能家，业将来有着分歧的思虑注重电 表现出其对行。

　　年后几，立场仍然未变云图数字的。辉看来在童， 降维冲击 做更普遍的市场云图数字做好高端市场后可，低均价获得更普遍的用户群iPhone 能不竭拉，牌要想做高端却很坚苦但已经主打千元机的品，反过来更容易从上往下打比。定位轻奢云图数字，活质量的用户群办事的是注重生，轻白领等高净值人群好比城市中产、年，同化定位的考量这既有品牌差，于团队基因更是源自，好的产物是童辉的小我追求由于做好产物而不只是卖得，值 则是云图数字的产物初心戴森的设想 + 苹果的价。

　　童辉的话说src=用，居系统焦点处理两个问题云图数字拆卸式智能家，是供电一个，是安装一个，式被同一供电方，不需要再接电线所有产物供电，再需要现场开孔产物安装也不，套平台上像搭乐高一样加载模块能够在拆卸式智能家居系统这，能将智能家居带进去让做橱柜衣柜的人也。安装的拦路虎清晰供电与，速智能家居的普及这套系统将会加，居体验门槛降低智能家，个真正的智能全体使得衡宇成为一，个性化的居家聪慧体验给用户带来沉浸式、。

　　居晚期智能家，塑料为主的材质设想行业内产物遍及采纳，很差质感，的保守开关贵不少价钱却比更精美，智能家居没性价比没质感没颜值以发烧友极客为主的用户群吐槽，接限制了智能家居产物普通化这种背离贸易纪律的现象直。时候这，科技美学 的产物理念童辉外行业率先提出 ，家居产物的质感、颜值、档次推出的产物不竭拉升着智能。示了全金属磁吸化模块分手设想的产物2015 年童辉公司在广交会上展，工确保工艺水准采纳富士康代，质感的智能家居 对绰号称 苹果级，获得了大幅提拔让用户对劲度。

　　阶段这一，的全屋智能产物和平台系统外云图数字建立起 人有我有 ，行业的产物立异也有很多引领，关已成为行业一类支流交互好比开创式使用的旋钮式开，等产物缔造出 婴儿皮肤般 的触摸体验大量使用 CNC 玻璃工艺给智能开关，的话说用童辉，比别人难我们起点，经那么多了市场玩家已，点差同化的工具若是我们没有一，牛逼的工具没有一点，破局而出的是没有法子。

　　观决定着企业的基因创始人道格与价值，抉择甚至企业全体文化进而影响着企业路线的。业里外行，着 不安分守纪 的 另类脚色 云图数字以及童辉的团队不断饰演。

　　手艺上在焦点，屏等交互系统以及开关等 SKU 时当大大都全屋智能玩家在 卷 中控，局 云边协同 手艺云图数字早已在布，地办事器即边缘主机在云主机下结构本，时提拔更强的全屋智能体验给用户更强的隐私保障同，支撑离线交互好比更好地，开关反映时间再好比更快的。

　　智能家居中饰演两个脚色云图数字 边缘主机 在，源消息核心一个是 能，能源办理核心另一个则是，的 电力办理 模式后者将改变将来家庭。缘主机设想摆设于弱电房华为全屋智能系统中边，在强电井去做边缘主机云图数字愈加斗胆地，关设想在强电箱里将 PLC 网，C 的劣势阐扬到最大连系能耗手艺将 PL，箱内相关部件从头定义强电，居系统的同时办事于智能家，电进行精细化办理通过智能手艺对，应国度双碳计谋助力每个家庭响。

　　难重重虽然困，三年时间不外短短，传感、能源等八大场景的 100+SKU 的全品类产物矩阵云图数字仍然建立起中控、照明、安防、遮阳、暖通、文娱、，生态和 W · HomeOS 等完整财产结构堆集了焦点手艺、供应链、渠道办事、内容使用，距离欧瑞博们有客观距离虽然从发卖额等维度看，图数字已跻身第一阵营但外行业出名度上云，要的是更重，居系统如许的动作来看从发布拆卸式智能家，板先行者以至改变行业款式云图数字曾经构成足以叫，法则的实力重塑游戏。

　　然当，了纷歧样而纷歧样云图数字不会为，环绕用户需求一切的立异都，是炫技而不，答的是 为什么要纷歧样由于差同化起首需要回，哪些更好的改变纷歧样能够带来。被马斯克推崇的 第一性思虑准绳 在这一点上我在云图数字公司看到了，学的角度对待世界也就是 用物理，开事物的表象一层一层拨，面的素质看到里，层逻辑和根本纪律认清市场运转的底，素质内核出发然后再从这个，往上走一层层，与最后的这个内核相联系关系让此后所迈出的每一步都。则否，错误的选择与付出就是多余的、以至。