异界—误惹妖孽男原标题：又一家教育机构暴雷，女老板：不退费，等破产清算！这就是一个庞氏骗局！

　　但树童英语的创始人李小静却说，两次疫情冲击和双减政策，让树童陷入了困难。

　　这几天，关于树童英语暴雷的消息满天飞，对于培训机构倒闭关门的消息，大家似乎已经麻木了。

　　从下面这张图可以看到，树童英语的交费方式名目繁多，有“金牌会员”、“钻石”、“微加盟”，金额从几千元，到十几万不等。

　　看到这张图片，相信大家产生第一个的疑问就是：为什么家长会交这么高的学费。

　　原来，树童英语做营销的时候，搞了一个“自杀式”营销的套路，通过低价来招揽学员。

　　家长只要交68800元（之前58800元），就可以成为金牌学员。成为金牌学员之后，学生可以免费上4年的英语课程。

　　4年课程期满之后，家长有两个选择：一是选择价值68800元的国内或者国外的游学；二是如果不游学，可以获得9折（之前是8折）即61920元的现金奖学金。

　　如果家长选择4年后拿回61920元的奖学金，那么4年共160节课，只需要6880元。

　　面对如此有诱惑力的价格，如果你有一个正在读小学一二年级的孩子，你能不心动吗？

　　但是，这些家长都没有想清楚一个问题，这种竭泽而渔的营销方式，到底能坚持多久？

　　这笔课程费用，树童英语的销售员还要拿提成的，最疯狂的时候，为了激励员工，树童给到销售员最高20%的提成。

　　去掉销售员的提成，再减掉4年后退回给家长的钱，树童英语还要亏10%，授课老师的工资从哪里出？授课的场地费从哪里出？

　　2019年之前，树童英语一直采用直营的方式扩张。先将学校运营标准化，然后老员工带新员工，采用师徒制，再开新学校。

　　2019年，树童英语创始人李小静，请了逸马连锁教育集团做咨询，探索出了直盟模式。

　　所谓直盟模式，就是在一个城市开一家成功的直营店，然后标准化，复制输出给加盟商。

　　李小静把目光投向了公司的员工，把员工发展成加盟店的股东，既是员工又是股东，增加了员工的主观能动性和积极性。

　　没关系，李小静将一家门店的投资分割成多份，一份130000元，并称之为“微加盟”。

　　员工只要拉一个家长入股，就可以获得8000-10000的奖励；家长拉一个新家长入股，同样可以获得这个奖励。

　　加盟合伙人可以获得1个学位，3年内每年只要付500元，自己的孩子就可以上树童英语的课程。

　　你们家长不是都说开办教育培训机构赚钱嘛，现在给你们一个做股东赚钱的机会，你们的孩子可以白嫖三年的课程，干不干？

　　钱交了之后，家长这才发现，股东既看不到财务报表，又监控不到资金流向，成了一个全程闭眼玩家。

　　但李小静可不一样啊，短短两年时间，她宣传说把15家门店裂变成了200多家，2020年更是逆势新增600家特许经营店。

　　2021年5月，在《2021年第五届中国连锁节-连锁风向标》论坛上，李小静做了一个演讲，她不无得意地说：2020年受疫情影响，许多教培机构不断传出停业的新闻，树童英语通过内部深化革新，化危机变转机，加盟数量不降反升，取得了逆势增长，新增28家课程中心，全年实现业绩增长40%。

　　关于树童的“飞虎队”员工，树童的宣传片上骄傲地说道：“每天有1000多名飞虎队队员，脚印遍布全国45座城市，用5000多万步实现对美好生活的向往。”

　　如此之高的客单价，如此巨额的微加盟投资款，还口口声声说化疫情危机为转机，全年营收增长了40%，资金链怎么说断就断了？

　　面对家长退学费和退投资款，李小静统一回复是不退费，等着破产清算，退不出来。

　　她的说法不无道理，但她始终没有透露资金都去哪儿了，不敢公开账目，以平息家长和员工的怨气。

　　当员工在内部群里质问李小静说：我们被告诈骗，如果立案起诉，你会理我们吗？

　　李小静不但没有安抚员工情绪，反而赌气似地说：你说呢？我不理你们，因为我是女魔头吸血鬼，我要全部绑架你们，置你们于危险我才开心。

　　一个女员工继续质问道：你怎么可能会理呢？我一个快要临产的孕妇，面对几百个家长的威胁和谩骂的时候，有人来帮我吗？

　　李小静自杀式营销，低价亏本揽客，盲目逆势扩张的战略，才是树童陷入危机的根本原因。

　　树童英语这颗雷迟早都会暴，只是时间问题，它的经营模式违反了最基本的常识。

　　在此，我觉得有必要奉劝一些所谓的企业家，如果企业做不大了，做不下去了，那就就缩小规模，要么索性关门拉倒，没必要死扛硬撑。

　　千万不要像李小静这样，搞所谓的模式创新，违反商业常识，以畸形的商业模式把规模搞大，却把家长和员工拉来做替死鬼。