cf新手礼包怎么领取一、 公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

　　二、 公司负责人梅冰、主管会计工作负责人黄奕菲及会计机构负责人（会计主管人员）黄奕菲保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。

　　五、 本半年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。

　　六、 本半年度报告已在“第二节 会计数据和经营情况”之“六、 公司面临的重大风险分析”对公司报告期内的重大风险因素进行分析, 请投资者注意阅读。

　　Hangzhou Seaway Technology Co.,Ltd.

　　信息传输、软件和信息技术服务业（I）-信息传输、软件和信息技术服务业 （I65）-软件开发（I651）-软件开发（I6510）

　　公司主营业务是为金融机构（包括商业银行、支付机构、互联网金融企业等） 提供软件开发服务、软件销售服务和相关技术服务。

　　一、销售模式 公司目前主要通过以下几种方式获取客户：销售团队通过网络、电话、邮件、上门拜访等方式， 了解客户需求，与客户直接建立合作关系；通过公司品牌宣传、行业社交圈子传播、客户推荐以及与 其他软件提供商合作开展项目等多种方式。 公司不仅能根据行业市场的普遍需求发展标准化产品，同时可以根据客户的具体情况进行定制迭 代，把握其业务特点，为客户提供包括产品设计、功能研发、部署实施、售后维护、技术咨询、策划 服务在内的完整解决方案，形成独特的竞争优势。公司以成本费用为基础，参考行业水平，并根据具 体项目的交付周期、实施难度、销售方式等因素进行综合评估来进行定价。公司的销售模式为以直销 为主、与其他软件提供商合作开展项目为辅两种模式。 二、研发模式 对于公司新研产品项目，由公司技术服务中心结合公司技术积累对市场需求进行深度调研，提出 项目建议书。公司组织内部专家对此项目建议书进行可行性分析，如果不可行，则放弃项目，如果可 行，则制作项目预算和计划书等立项资料，交由技术服务中心进行需求设计、编码，测试后进行运营 推广。 对于客户提出的个性化定制需求，则主要由研发部进行综合评估，确认可行后提供项目需求排期 及对应技术人员配备，项目预算，由销售部发给客户确认通过后，项目启动。项目负责人准备项目立 项书、产品设计等相关资料，技术服务中心安排人员开发、编码，测试后交付给客户。 三、采购模式 公司采购包括自用的软硬件设备、项目集成的第三方软硬件设备等。 对于自用的软硬件设备，由工程部根据公司实际情况提出采购需求；对于项目集成的第三方软硬 件设备，由项目组根据项目情况提出采购需求。采购需求由工程部经理、总经理审批，审批通过后方 可实施采购。在实施采购的过程中，采购人员会对供应商进行选择，完成询价、比价、议价、评估、 索样等环节。收货时，工程部对采购货品进行验货，确保产品的质量及适用性。 四、盈利模式 公司主营业务是为金融机构（包括商业银行、支付机构、互联网金融企业等）提供软件开发服务、

　　软件销售服务和相关技术服务。软件开发服务是指公司根据客户需求安排技术人员进行开发，按照工 作量评估报价，获得利润；软件销售服务是指通过代理第三方公司的软件产品，并将其销售给客户， 获得利润；相关技术服务是指提供包括软件维护、软件二次开发、软件咨询在内的服务获得利润。 报告期内，公司商业模式无重大变化。

　　1、 货币资金：报告期末货币资金余额 6.66万元，上年期末 59.4万元，减少了 88.80%，主要原因：公 司日常产生经营活动及偿债支出，但回款不够及时，故货币资金减少。 2、应收账款：报告期末，应收账款余额为 955.63万元，较上年期末889.36万元增加了7.45%，主要 原因是个别客户付款不及时以及数据平台业务存在一定的结算周期导致。 3、 其他应付款：报告期末其他应付余额246.50万元，期初余额85.26万元，增加了189.12%，主要原 因为公司资金短缺向股东梅冰借款导致。

　　4、长期借款：长期借款期末余额为0，较上年期末14.99万元减少了100%，主要原因：长期借款已归 还。

　　1、营业收入：报告期内，营业收入发生额为277.55万元，较上年同期538.54万元减少了48.46%， 主要原因为：公司 2023 年上半年承接业务量较去年同期有所下降，故营业收入有所下降。 2、营业成本：报告期内，营业成本发生额为175.42万元，较上年同期 355.75万元减少了 50.69%， 主要原因为：公司 2023 年上半年收入较上期减少，成本相对减少。 3、研发费用：研发费用期末为42.43万元，较上年同期28.76万元增加47.54%，主要原因：我司研 发费用主要为研发人员人工成本，本期研发人员投入工时上涨，对应人工成本上涨。 4、经营活动产生的现金流量净额：报告期内，经营活动产生的现金流量净额较上年同期减少了 525.49%，主要原因为公司部分项目提前投入的大量人力成本，购买商品接受劳务支付现金增加，使得 经营现金流净额有所下降。 5、投资活动产生的现金流量净额：报告期内未产生投资活动，较去年下降100%。 6、筹资活动产生的现金流量净额：报告期内，筹资活动产生的现金流量净额较上年同期增加了 445.78%，主要原因为公司向股东梅冰借款导致筹资净现金流的增加。四、 投资状况分析

　　公司主营业务是为金融机构（包括商业银行、支付机构、 互联网金融企业等）提供软件开发服务、软件销售服务和相关 技术服务。目前我国金融科技行业处于快速发展和变化的阶 段，行业竞争非常激烈。如果公司市场开发力度不够或是在项 目合作方面没有相对优势，则会对公司的营业收入产生不利影 响。

　　2023年上半年公司前五名客户的销售收入占当期营业收 入的比例为 90.29%，公司存在客户集中风险。公司的前五大客 户销售收入回款信用记录良好，但由于公司对前五大客户的销 售收入占比较大，如果部分客户经营情况发生不利的影响，减 少与公司的合作，公司的营业收入将受到较大的影响。

　　2023年上半年公司的营业收入为 277.55万元，净利润为 -172.81万元，报告期内公司的营业收入较上年有一定幅度的 下降，净利润下降。由于受公司目前业务规模和净资产规模较 小等因素制约，公司仍然存在抗风险能力较弱的风险。如果公 司不能快速扩张业务规模，在客户需求发生变化的情况下，公 司的盈利能力会持续受到影响。

　　术服务业，该行业属于技术密集型产业，需要一批高素质的技 术人员，保障公司的正常的运营发展。但是由于该行业存在人 才争夺的现象，若公司在未来发展中没有制定良好的激励措 施，导致核心技术人员的流失，将对公司未来的经营发展产生 不利的影响。

　　自然人股东梅冰直接持有公司 150.00万股股份，占公司 股份总数的 15.00%；嘉兴思伟持有公司 550.00万股股份，占 公司股份总数的 55.00%，梅冰在嘉兴思伟的出资占嘉兴思伟 总出资额的 53.71%，并担任嘉兴思伟的执行事务合伙人，通过 控制嘉兴思伟而间接控制公司 55.00%的表决权，此外，梅冰担 任公司董事长、总经理，是公司的实际控制人。若公司无法有 效做到股东大会、董事会、监事会和管理者之间相互促进、相 互制衡，有可能存在实际控制人对公司的经营决策、人事财务 等进行不当控制，侵害公司及中小股东利益的风险。

　　截 2023年 6月 30日，公司拥有 39项软件著作权、2个 域名及 2个商标。公司致力于研发新产品，针对客户个性化需 求提供的定制化技术开发和系统维护支撑等技术服务，这亦是 构成公司产品核心竞争力的重要组成部分。公司虽然已经采取 各种措施保护拥有的相关知识产权，但不能确保将来产品外观 不被模仿、知识产权不被侵犯。若发生公司知识产权被模仿及 侵犯的事项，公司将提起侵权诉讼，以保护公司知识产权。上 述诉讼会产生一定的费用，并分散公司管理层的精力，对公司 的正常经营造成一定影响。公司知识产权被模仿及侵权期间， 对公司业务亦将造成一定不利影响。

　　截至 2023年 6月 30日，公司应收账款账面价值为 9,556,318.07元，应收账款占资产总额的比例为 74.12%，主要 原因是个别客户付款不及时以及数据平台业务存在一定的结 算周期导致。如果宏观经济环境发生重大变化，或客户未按约 定执行合同，公司的应收账款仍然存在无法及时、全额收回的 风险。

　　2023年上半年公司前五名供应商的采购额占当期采购总 额的比例为 100%，公司存在供应商集中风险。主要原因为公 司为自主研发的软件开发企业，为了在较短的时间完善产品版 本与公司的软件顺利对接，通常一个项目综合价格、交付时间 等因素后集中委托个别机构研发，因此供应商较为集中。

　　（二） 股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况 本报告期公司无股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况

　　报告期内，关联方梅冰先生累计向公司提供 2,651,265.57元无息短期借款，累计为公司 4,168,028.62元的贷款提供担保，以帮助公司资金周转，稳定生产经营。按照《全国中小企业股份转 让系统挂牌公司治理规则》第一百一十二条相关规定，免予按照关联交易的方式进行审议。

　　公司董事、监事、高管之间不存在关联关系，公司董事、监事、高级管理人员与控股股东、实际 控制人之间不存在关联关系。