我的世界不一样1995年元月，世界贸易组织成立，标志着经济进入全球化进程。1995年的中国，乙亥年，那一年并没有特别的大事发生，但那一年却成为今日描摹90后的另一个分水岭。

　　1995年—1999年间出生的群体被称为95后，全球化进程给了95后不一样的视野，他们看重个人价值，拒绝任何标签，也更加难以定义。在这个群体中，有一个特殊的群体，叫95后房产经纪人。

　　在移动互联网时代，这群95后的房产经纪人，是房产经纪行业的一股新生力量。他们为何选择这个行业？如何快速成长？他们像每个行业新人一样，曾经历迷惘和失意，多了坚持和用心最终脱颖而出，在工作中实现了个人价值，一起走进他们的故事吧！

　　大数据显示，70后的第一份工作平均超过4年，80后是3年半， 95后仅仅在职7个月就选择了辞职。在物质丰富的条件下成长的95后，他们在面临职业选择时，机会更多。跳槽、辞职似乎成了一个95后的隐形标签。面试人生的职业规划，如何选择行业？新人怎么快速成长？这是一个不得不思考的问题。

　　2018年11月，她第一次来到男朋友所在的城市南京游玩，当晚刚出南京火车站，迎接她的是一片开阔的烟波浩渺的玄武湖，这座城市瞬间俘虏了这位南方姑娘的心，她决定要在这座城市留下来。

　　曾玉兰开始海投简历，收到南京链家时光澔韵店的面试通知，12月顺利入职成为一名租赁房产经纪人。从满是三叶梅的亚热带城市来到这座到处是梧桐树的古都，玉兰喜欢这座叶兆言笔下的充满“大萝卜气”的城市。

　　刚参加工作的新鲜劲没过多久，她就遇到困难。每个房产经纪新人都要经历电话问访，这是入门必备。这对于生性腼腆的玉兰来说，是个挑战。“刚开始给客户打电话特别害怕，声音小，不敢讲，普通话又不好，怕讲错。”曾玉兰说，看着店里其他小伙伴纷纷开单，她心里很是煎熬。她觉得自己连话都说不好，是不是不合适这份工作，陷入自我怀疑中。那时南京城进入寒冬，她每天骑着电动车沿着掉光叶子的梧桐道上班，上班路上寻思着怎么开口辞职。

　　南京的冬天格外寒冷，可是每天只要一踏进门店，迎接的是一张张笑脸。店里小伙伴都热情地打招呼，师傅热切地询问工作进展，辞职的话始终说不出口。

　　师傅盛叶敏是位业务能力出色的老链家人，她对这位娇小的姑娘格外多费心思关注。“越害怕，越要面对，师父就给我示范打电话，面对面教我沟通技巧！”玉兰说，在师傅教导下，玉兰慢慢摸到电话沟通的秘诀，和客户沟通顺畅后，玉兰对打电话建立起了信心。直到半个月在师傅的帮助下开了第一单租赁，那时玉兰第一次觉得南京的冬天没那么寒冷。

　　水激石则鸣，人激志则宏。每一位新手都离不开前辈指引。师傅盛叶敏每次外出带看都拉上她。区里优秀标杆分享，也叫上她一起聆听、做笔记、总结和探讨。从房源开发，到店面接待，带看、维护房源，她都很认真去学习。

　　机会总会眷顾努力的人，今年3月，玉兰连续签了19单租赁，打破了雨花大区月租赁单量18单的记录。

　　“刚入职时，每月有99次离职的念头，最终还是留下了，吸引我的是团队氛围！”玉兰说，她特别感谢师傅教她很多业务上的方法论和分析问题的思路，手把手教她成长。玉兰坦言，链家时光澔韵店的氛围很融洽，特别有亲和力，只要有人进店，大家都会主动打招呼。

　　每一位优秀的房产经纪人都经历过新人时期，缺乏经验、资源，对于身心都是挑战。团队整体氛围、老人的传帮带，是否能学到技能等都是吸引新人留下的原因。店里老人在新人起步阶段，主动伸出双手扶上一程，新人最终或许会留下，这些不断注入95后的新鲜血液，将成为店里的新生力量。

　　新人如何让自己快速成长？所以的职场新人都关心这个问题。移动互联网时代，对房产经纪人要求更高。有这样的一位97年的房产经纪人，用行动证明，目标明确，拼搏进取是快速成长的不二法则。

　　刘娅婷是南京链家兴达新寓店的一名房产经纪人，2019年3月，入职1个月签了10单，成功转正。3个月不到，从新人跳到A2。这份优秀的成绩单背后靠她坚持不懈的努力拼搏。

　　娅婷爱笑，是个灵巧的姑娘。作为新人，巧姑娘有股“笨劲儿”，她心底有个目标，要熟悉责任片区的所有小区。新人从跑盘开始，可娅婷却是个路盲，东西南北、红灯绿灯都分不清的，跟着导航都能走错路。在入职的一个月硬是通过借问路人，每天完成三四万步的跑盘，脚底磨出泡，用针挑破，第二天继续跑，第一个月结束，积累一本厚厚的笔记，上面写满责任小区房子的租金和公司系统流程信息。

　　要想取得成功，几乎没有捷径。娅婷像个正能量发动机，从早上起床开始到晚上睡觉前，都处于随时“待机”状态。遇到带看忙时，每天第一个到店里，最后一个离开。店里师傅催她走还不走，她总说：“我是新人，需要多学一点”。有时累得在客户的车上睡着，带看完回到宿舍已经11点多了。洗漱完毕后，她继续开电脑给客户找合适的房源。她心里有个朴素的念头：“帮客户找到一套合适的房子”。

　　“很多人会关注客户，我也关注业主信息，有的业主手里往往不止一套房子，除了租房外，他或者还有买卖房屋的需求。”在租赁业务中，她很重视业主端的维护。有位租赁业主觉得这个爱笑的姑娘挺靠谱，刚好有买房的需求，她将这位业主推荐给店里的其他买卖的同事，最终达成成交为店里带来开单。

　　娅婷有本独有的业务“葵花宝典”，详细地记录客户和业主资料、成交房源信息的笔记本。及时复盘和总结带看中遇到的问题和解决办法，每次带看后的个人感悟。好记性不如烂笔头，记录的多了，成为她专有的宝典，不仅有助于业务能力的提升，也是自我快速成长的催化剂。

　　在贝壳南京站第二季度新经纪标杆评选活动中，娅婷被选为“拼搏进取”的标杆，她坦言：“干一行爱一行，保持热情，享受其中，年轻就要拼搏努力，为自己的成长负责。”目标明确是做房产经纪人第一步，主动找一个方向，并持续努力。通过全力以赴地拼搏地掌握一项技能，这本身就是一种能力。

　　菜鸟是新入行的小白，在房产经纪行业，95后面对人生的第一份工作，对于选择的行业，我们要有“长周期产品”的心态。房产经纪人是一份职业，并且是一份值得长期付出和投入的工作。

　　如何沉下心，看长期，看未来，将自己打造成 “长周期产品”，95年的南京德佑银城花园店董慧有着这样一份稳定的心态。

　　董慧曾创下30天10组带看，月度业绩27万，贡献月度 GMV 1361万的傲人成绩。

　　令人刮目相看的是这份漂亮的业绩的背后，董慧仅仅是一个入职5个月的新人。她认为，即便是新人，也要有长期的职业规划。新人从基础做起，扎扎实实地深耕下去，她认为取得成绩，专业很重要，还要凡事坚持，这是董慧内心坚定的一剂良药。

　　作为新人，她积极参加贝壳的博学考试，平台组织的各种新人培训，提升专业能力。董慧将自己武装成铁人，拼命去干。别人的节假日，是房产经纪人最忙的时候。基本时间都用来带看，手机24小时待机，最忙时，一天只睡5个小时。工作中遇到委屈，当想放弃时，她具有强烈的自我驱动力，会给自己打气，最终坚持下来。

　　她认真维护客源，平时加微信、发朋友圈，建立与客户的黏性。在给客户房源时，可以推荐二手房源、新房。新房业绩比较多，是非常重要的业务板块，这次月度 GMV 1361万大部分来自新房业绩。

　　董慧的师傅是张瑞瑞，也是银城花园店的店经理，她这样评价董慧：“小姑娘比较踏实，认真。有一定的计划性，目标感强，凡事坚持，具有实干精神”。

　　从菜鸟到房产经纪达人，做事有计划，工作目标感强，“专业”和“坚持”是新人成长必备的素质，和董慧一样，做事“坚持”还有住商不动产长江花园A店的文书。

　　文书，98年生人，地地道道的川妹子。她清楚记得第一次面试时，现在住商不动产长江花园A店店经理的闫建伦面试她，她问：“经纪人在这个行业每月能赚5000元吗？”闫经理当时就乐了，觉得这个小姑娘挺有意思。他很认真回答，这不是一个挣快钱的行业。但是只要你认真去做，坚持下去，努力就有回报。这个川妹子默默记下这句话。

　　不努力注定失败，而努力只是成功的基础。这个四川的小姑娘有股韧劲儿。“每个月月头整理房源，月中客户成交量出来，月尾复盘房源。” 文书说，平时跟客户洽谈，有时候一谈就是三四个小时，遇上一些难以协调的，双方面谈时能搞一个通宵。她深耕新街口这一块，不忙时，她做社区开发，跟着闫总研究数据。

　　文书说：“有人说销售行业半年不开单，开单吃半年。很多人想短时间内成功，是不可能的。我不这么看，我觉得年轻人不能看短时间内的成果，要看长，这个行业需要坚持！”文书抱着这样的良好心态，努力提升专业度，现在每月业绩稳定10万—15万之间。

　　极致的拼搏和努力，让文书也收获颇多。2018年，20岁的文书在南京买了第一套房，首付没有靠父母，全是来自个人的收入。今年她的目标是业绩翻倍，三年内在南京再买一套房子送父母，将父母从四川老家接到身边。

　　每个时代都有自己的特点，身处在那个时代的人身上都会有时代特有的印记，以出生时间来界分职业群体并不是一种科学方法，但从他们身上，我们看到了95后的一些鲜明特质：离开校园走向社会过程中，面临着个人价值的实现。

　　这些优秀而出色的95后经纪人，我们总结以下几个关键词：认定所在的行业，快速融入到工作和团队中，目标明确，努力拼搏，专业过硬，学会坚持！

　　95后房产经纪人是经纪行业的一股新生力量，以上只是贝壳南京众多95后经纪人的缩影，留下来的总是少数，更多的是来了又离去的身影。毕竟，这不是一个挣快钱的行业。

　　新经纪时代，选择往往大于努力。我们都是普通人，天才始终是小概率事件，普通人想要过得好，唯一捷径就是拼了全力付出数倍于他人的努力，才有安身立命之本，才能在工作中真正实现自我价值。返回搜狐，查看更多