貌特征、地点城市共分为几个大区1、控制城市布局、道路走向、道，见《××市地图》区属划分界线参。划不竭变化跟着城市规，称呼对地舆标识尤为主要老苍生商定俗成的地舆。

　　环境： 财产、生齿构 成、经济目标、规规定位、 开辟强度、年发卖量等1 、我们的方针是预判这个城市：控制城市物理布局 领会城市宏观经济，程、预判城 市房地产成长趋向领会城市房地产现状和成长历。

　　的交换过程中在与新学员，相关要求（凡是称为洗脑）需向其阐述跑盘的感化及，行业和创辉租售的营销人员的必修课协助其理解：跑盘是所有插手地产，参谋的最根本的和不成或缺的步调是其成长为使客户相信的专业地产。样的交畅通过这，盘的注重程度和积极性能够使新员工提高对跑。

　　体公交站点、中小巴车次4、熟厚交通路线及具，站点的位置找到公交，中、小巴士路号及车资记实所有颠末的大、。

　　学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、体裁文娱设备等3、熟悉社区或楼盘配套设备环境：幼儿园、小学、中。

　　样做这，实在、细致的数据不只能够取得较为，人的发卖技巧还可进修到别，操作流程熟悉营业，预备工作为上岗做，生枯燥、单调的感受同时也有助于避免产。

　　报到当日新学员,你多忙无论,过往处置的行业及与目前工作的分歧之处你都必需与该学员碰头.一来能够领会其,地做出工作放置以便有针对性；工作情况中感遭到关怀与协助二来也可让新学员从目生的,队的归属感加强对团。

　　--舒服的鞋子3) 着装提醒，带伞雨天。楼处--扮客户、婉言是同业跑盘方式“小贴士” 进入售，多 角度去验证概念？到群众中去--保安数据实在吗 ? 能够估量吗 ? 如何，报亭书，赋的老伯街边闲，的小老板杂货店，的工 人送牛奶；--地铺专业渠道，络网，报纸等房地产。

　　片区）概念：控制板块脉络2 、房地产市场的板块（，形成、成因和发 展模式成立板块概念 领会板块，域印象成立区，文地脉感知人。

　　去跑盘--在跑盘中梳理问题2 ) 带着问题和假 设，概念验证。回到公司：解惑 ／沟通／分享 每周一次提交跑盘功课： 跑盘地图、项目查询拜访表六、跑盘期间放置：跑盘指引：《跑盘工作指引》 案例讲解：《跑盘方式论》 。

　　地迈收支职创辉租售后的步2、若何协助新员工成功，甚至的置业参谋打下优良根本并为其此后成长为及格的、，员工的指路人来说对于我们这些新，很大义务。

　　不是纯真的跑盘入职跑盘目标：，方式贯穿一直我们的研究，个盘到区域由下而上从，因、研判、现状和趋向由表 及里从表象到动。

　　自若的转换、地图标识标的目的为上北下南2、实现实地印象与地图标识间敏捷，出打算跑盘的地图每日跑盘前要先画；盘过程中在现实跑，每一座物业记实沿路的，在功课中并拾掇；地图全貌和实地印象最终在思维中构成。

　　域的地舆特征、贸易特点、楼盘环境（二）、通过跑盘熟练控制所属区，尽、专业的士办事认为客户供给更详。

　　楼盘地图、笔、笔记本、《楼盘 指引》2 )每天必备--跑盘照顾城区地图、；

　　采办深圳地图提示新员工，先查看地图跑盘前预，的工作路线确定第二天。的要求来进行教导按照《跑盘指引》，关、大型公共设备、在建、筹建及待建物业等内容的查询拜访重点强调对主干道社区糊口配套、标记性物业、当局机。

　　、板块成因、成长模式、财产布局、客户形成、规划标的目的等1) 出发前的功课--在网上先领会 板块的脉络布局；

　　次回分行提交功课的机遇可操纵跑盘新学员每周两，经纪人员畅谈跑盘履历放置其与其他房地产，成员之间的豪情以促进同团队，盘决心果断跑。

　　功效报告请示会》D 、《跑盘。n.com、房地 产消息网 、核心房产网网上地图：查查吧sz.chachaba.co保举： 快速成为华侨城市场业内人士的几个渠道：网上房地产：搜房网 sz.soufum

　　观地讲1、客，件苦差事跑盘是。上的付出（好比每天跑完盘回来新员工不单要承受精力、体力，项目查询拜访功课）还要绘图和完成，济上的压力还要面临经。不竭有人离去在这个过程中；

　　指引的要求外除按照跑盘，及待建空位的环境进行领会还需对正在筹建中的物业，图上做出标识并在跑盘地。

　　源、城市配套、将来规划 领会支流产物、主 流客户3 、房地产项目比如板块的一个窗口：领会板块资，景下审视个盘在区域大背。街以西、沙河荔园村以南、深南大道以北案例：假日湾 假日湾位于华侨城潮洲。日湾 益地步产 城地段的高层优良项目为益地步产 益地步产首发在华侨 假，三个部门项目分为，日广场以北的是“假日国际公寓”以及“假日国际会馆”隔深南大道与世界之窗相望的是“假日广场”、紧靠 假。个幼儿园配套有一，成即 将启用幼儿园曾经建；湾”原名雍景湾此中一期“假日，为现名后改，02 平方米占地 115，000 平方 米建筑面积 70，无贸易裙楼及临街商铺的建筑构成由 3 栋 28～29 层高。地铁 假日湾 焦点、主题公园焦点区域假日湾 假日湾位处深圳华侨城焦点、，世界之窗呼应隔深南大道与；尼斯皇冠假日酒店东侧是五星级威；乐谷主题公园东 北侧为欢；场、名商高尔夫球场西面为沙河高尔夫球。有了华侨城人文景观和天然情况假日湾最间接、最全面地享 。68 平方米的高层单元假日湾 10 楼上 1，欢喜谷、世界之窗、威尼斯酒店等美景尽收眼底主卧 180 度的弧型阳 台将深圳湾海景、。 度多维 山、湖、海景观它所具有的侨城 360，业者所认同为浩繁置。套、以及性价比 等方面也都颇具实力假日湾在建筑设想、园林规划、教育配。借助地缘其规划，标识性凸起，观操纵化实现景。于周 边建筑建筑体量略高，雅高耸愈加俊。像皇冠、像帆船”特别是顶部造型“，性和归属感添加了识别。用了三种分歧的设想主题而三栋不 同的单体采，了假日湾奇特的档次和格调分歧气概的地区风情付与。 平方米的稀缺主力三房户型假 日湾 122～145，深圳人文栖身焦点的良机为精英人士供给了进驻。的性价比极具劣势，居华侨城供给了更抱负的选择空间为追求高质量糊口的精英人士移。凸现增值空间焦点区 位，“稀缺”物业作为华侨城的，和不成多得的户型、配 套假日湾因其地段的焦点位置，强劲、潜力庞大使得保值能力。

　　是每天到分行报到的做法采用每周交两次功课而不，省时间和交通费用既可使新学员节，理对他的关怀从而感遭到经；为每周已有足够的时间跑盘和完成功课同时也可赐与其必然的工作压力（因，交及格的功课所以必需提）

　　的地域必需是一个活地图房地产经纪人员在从业，市道路不熟悉、建筑方位不清晰的房地产经纪人员很难想象一个对地点城市的东南西北分不清晰、城，好营业可以或许做，盘做细致讲述本贴就若何跑。

　　目标入市机会、开辟节拍、开辟模式4 、体味项目标市场运作：领会项。规划、启动区、分期环境、领会项目分歧阶段的营销策略从项目筹谋代办署理到企业 计谋合作伙伴 领会项目标全体，品演变、客户演变领会 项目标产。托菲诺位于华侨城西北案例：波托菲诺 波，得天独厚天然山川。0 万平方米项目占地 8， 波托菲诺 万平方米规划建筑面积 108， 1.23容积率仅；米天鹅湖、8 万平方米荔枝林和谛 诺山坐拥 7 万平方米燕栖湖、4 万平方。鹅堡两个区域分纯水岸、天， 万平方米的燕栖湖纯水岸内具有 7， 万平 方米的天鹅湖而天鹅堡内具有 4。rtofino 为底本项目以意大利小镇 Po，e、 多层、小高层及高层等多品种型的高贵室第规划有沿湖畔山的独立别墅、Townhous；、湖畔会 所、景观大道及沿湖木栈道等建成心大利风情贸易街、水岸广场、钟楼，人文气味的家园糊口格调营建出独具华侨城生态。天鹅堡共 天鹅堡 套天鹅堡 1495 ，户型室第均为大。18 栋小区共 ，23 万平方米总占地面积约 ，40 多万平方米总建筑面积达 ， 16 万平方米绿化面积合计达。面积达 1.3 万多 平方米的湿地园林景观小区内有泅水池、儿童戏水池、儿童游乐场以及，位达 2250 个小区具有地下车库车。林木葱郁小区内，花香鸟语， 幽丽情况，栖身的都会桃源是一个极适合。有两种面积户型设想仅， 240 平方米220 平方米和，粹的大户型项目是深 圳最纯，托菲诺项目标一个构成部门是华侨城旅游主题地产波。务： 层：为成长商供给 营销参谋办事 ---- 单一楼盘办事从项目筹谋代办署理到企业计谋合作伙伴 为开辟商供给了三个条理的服；做前期办事 第二层：地块,析、经 济测算等工作通过市场调研、市场分，区域项目办事为成长商供给；的财政情况、成长方针第三层：阐发开辟商，务 ---- 企业成长计谋办事为 开辟商供给城市拿地策略服。

　　过跑盘法式（三）、通，志、规矩行业观念使跑盘人员考验意，具备的风致本质和职业精力培育房地产经纪人员所应。

　　跑盘并通过查核后一、关于跑盘在，上岗方能。成立根基市场视角二、跑盘目标 ,行业认知 成立根基,根基思虑系统成立房地产,职业精力 成立房地产,业的根本 房地产从。

　　在售项目、典型项目、板块的室第、贸易、写 字楼6 、全面控制板块房地产项目标根基消息：板块的。—方位：上北下南 道路：板块鸿沟跑盘地图示例 1 板块根基环境，系统道路，标记物项目：，项目在售，项目典型，商场、病院、学校、公园配套：机构、当局机关、。心区？贸易圈？商务圈？板块均价？人文 地脉与客户跑盘地图示例 2 板块总结与思虑—区域定位？核？

　　物业的项目查询拜访1、对于在售，表认线、对于已入伙一年之内的物业必需严酷按照公司划定的项目查询拜访，折实售价”一栏可不填写项目查询拜访表所要求的“，按要求完成其它栏目。

　　造：领会个盘之间营销理念的差同性5 、体味营销对于项目标价值创，领会个盘之间定位的差同性领会包装、展现的差同性 ，来的产物和客户的差同性领会合作中定位差别带。

　　过跑盘法式（一）、通，圳“地舆通”、“楼盘通”协助和督导置业参谋成为深，需要的市场全局观念从而尽快成立行业所，求的根基营业消息并堆集岗亭所需，业技术提高专。

　　要的物业办理 公司 当地房地产市场的承建商 建筑设想／园林设想 / 告白公司等其他相关公司 3 、须在跑盘中领会 当地房地产市场的开辟商 当地房地产市场的筹谋代办署理公司 当地房地产市场主。

　　一年以上的物业3、对于已入伙，计”、“折实售价”、“联系德律风”栏可不填写项目查询拜访表所要求的“建筑设想”、“情况设，按要求完成其它栏目。

　　产物目标： 户型、得房率、梯户比、尺度层、朝向等 案例： 与规划设想单元的对接 根基发卖目标： 均价、单价、发卖率、上门量1、认识一些专业术语：地盘根基数据： 占地面积、总建筑面积、容积率 根基物业类型： 高层、 小高层、多层、联排、独栋 根基。

　　件的话有条，新员工与其交换跑盘心得放置现场一位已上岗的，新员工的工作热情借助这位刚上岗，盘的新人的积极性激发即将起头跑。

　　前一晚要按照地图做好第二天打算1) 每天的打算很主要--每天，间、工作量、交通车等规划好所跑区域、 时；