恋上你的床演员表前几天，有个校长朋友提出自己疑惑，不管传统节日，还是西方节日，他的学校从没有错过，但是活动的效果都不是太好，招生人数和续班率并没有得到提高。

　　想必很多校长都有这样的疑惑，一场活动办下来，学校人力物力花费不少，家长和孩子玩得很开心，但实际上却没有招来新生，老生的续班率也不高。

　　造成这样现象的原因是什么呢？这是因为校长朋友们忽视了“转化”二字。一场活动，最重要的目的就是转化。因此，在开展活动之前，校长朋友们一定系统地思考，活动的每一个阶段都要为课程目标服务。

　　下面，我们就感恩节给出“亲子DIY 火鸡蛋糕”活动的系统方案，供校长们参考和借鉴。

　　（1）纸质邀请函：提前三天向学生发放纸质邀请函，参加活动的父母需要在邀请函中附的回执单上签字确认，并将回执单在活动前一天交到老师手中，以便学校确认人数。邀请函要求设计有质感，内容包括活动主题、事件、地点、流程等，并告知此次活动是亲子活动，需要学生家长参与。

　　（2）微信群H5电子邀请函：这需要学校在日常管理中，建立微信群用于家校沟通。在活动前一周，可以在微信群转发H5电子邀请函，确认参加的家长可以在电子邀请函上留下姓名和联系方式，最后和纸质回执单统一整理，确定最终参加活动的老生名单。

　　（1）电话和实地邀约人员要统一培训，注意说辞。说辞要注意以下三点：我们是谁；我们邀约的目的；会给家长和孩子带来的好处。

　　比如电话邀约，我是XXX机构的老师，我们在本月23号感恩节当晚有一个免费的“亲子DIY 火鸡蛋糕”活动，您可以下班后直接带上孩子过来XXX西餐厅，可以和孩子一起制作和品尝美味的火鸡蛋糕，我们现场也有外教跟孩子全英文交流，是不错的锻炼机会。

　　（2）建立活动微信群。将所有邀约的家长汇总到一个微信群里，便于管理和发布信息。

　　（2）活动前提醒。邀约过后，活动前一天要电话确认，告诉家长朋友，我们已经为您预留了位置。活动当天，在活动微信群中发布现场的准备照片，比如餐厅布置、食材工具、外教等，吸引家长带孩子前来。

　　1、线）微信推出线上感恩专题文章，用户可以在文章下留言，点赞前十名的可以在活动当天获得更多的火鸡制作食材。（2）与活动餐厅合作，利用餐厅的线上工具，例如美团、饿了么在活动当天设置1元的火鸡套餐，吸引流量。

　　（10分钟）1、形式：由机构资深外教主持，讲解感恩节在西方的由来和发展，重点在于外教和学生简单的英语小互动，比如“Yes”、“Thank you”等，让家长看到孩子对英语的兴趣。（如果无外教，可以是学校骨干英语教师）

　　2、目的：实际上，这10分钟的知识环节是一个公开课“小课堂”，且安排在开场时间，可以让家长感受到机构的专业性，可以起到很好的转化作用。（二）、食材大作战（感恩节英语教学游戏）

　　1、形式：请家长和孩子举手参加小游戏，参与者和获胜者会得到额外的食材，用于下一环节的火鸡蛋糕制作，为赢得最后的“亲子DIY 火鸡蛋糕”比赛打下基础。

　　推南瓜赛跑 （美国传统感恩节活动）（10分钟）玉米项链（加拿大传统感恩节活动） （15分钟）

　　目的：父母指导孩子制作蛋糕，让孩子在劳动中以体验父母平时做饭的不易，借机导入感恩父母的主题。2、蛋糕评比

　　形式：现场的孩子每人一枚纸质星星，将星星贴在自己喜欢的蛋糕前，最后统计出比赛结果。

　　奖项设置：目的：通过蛋糕比赛，在奖品中引出课程赠送，预读课程类似于引流课，报名立减可以吸引更多的课程转化，同时没有拿到名次的孩子也会出于对比心理要求父母报班，在家长已经对机构有不错体验的情况下，报班率能得到保证。

　　形式：孩子与父母共同制作的“火鸡蛋糕”，孩子向父母表达感恩之情。孩子和父母拍照留念，照片用带有学校的LOGO的照片纸打印出来，父母在照片后用马克笔写下对孩子的祝福。活动结束的一周内，家长孩子凭借照片登记，领取免费的一对一专业外教英语水平测试1次和一对一个性化学习计划定制1次（或者学校其它现有优质课程）。

　　目的：凭照片领取可以增加家长的回访率，免费的课程作为引流课可以促成转化。感恩节小游戏

　　11月21日—23日，新师道书院高级讲师曹晓飞隆重推出《培训学校不同发展阶段股权激励问题及解决方案》课程，本次课程将以培训学校发展阶段为主线，针对初创期、发展期、扩张期、成熟期学校可能出现的股权激励问题进行梳理，并针对性制定方案解决。