东城狗狗书籍从多巴胺穿搭到美拉德风，从薄荷曼波到丁达尔风，时下，在短视频平台、社交媒体上常能看到一些穿搭“黑话”，网友感叹“明明每个字都认识，连起来却不知道什么意思”。

　　这些穿搭“黑话”，其实是时尚新词，它们往往一经发布，就因新鲜感、潮流性让相关话题热度飙升。数据显示，“美拉德”话题形成一周多时间内，相关产品全网售卖近百万单，商品交易总额超亿元；今年春夏大热的“薄荷曼波”趋势自发布以来，在各大社交媒体平台获得极高的关注度和曝光量。

　　以后者为例，其代表一种结合薄荷绿色和曼波舞蹈精神的时尚风格，融入清新脱俗的自然色系及户外元素，为都市生活增添生机与活力。薄荷曼波的影响力已从时尚服饰辐射到文化旅游、建筑装修、美妆护肤等多个行业领域，“圈粉”众多消费者。

　　事实上，造词营销在时尚行业相当普遍。用一些“可感知、可想象、可反应”的词汇来“包装”商品和描绘趋势，是激发消费者购买力的有效手段。国际时尚界有利用流行色周期来推动产品销售的传统，通过引入流行色等时尚元素，快速响应市场需求变化，牵动庞大产业链条。

　　消费者日益个性化与多元化的消费需求也催生了时尚新词。在我国，新生代消费者更关注商品的独特个性、附加价值和文化标签。时尚行业正是通过不断发布流行趋势、营造新词推动文化、品牌、营销联动，满足消费者的需求。

　　这与经济学领域的示范效应有关。经济学家认为，人们的消费行为不但受收入水平影响，而且受其他人的消费行为影响。在面临选择时，特别是在不确定的情况下，消费者会倾向于观察周围的人是如何决定和做选择的，然后模仿和效法；因为周围人的选择可能会带来有用信息，有助于节省搜索和决策成本。

　　在商品供应极大丰富的今天，消费的示范效应表现得更加明显。自薄荷曼波趋势发布起，抖音上就出现了一批分享薄荷曼波穿搭及妆容的博主。此后，更多平台品牌、公众人物通过话题内容创作，示范如何演绎薄荷曼波风，使这一趋势不断传播、发酵。这种示范效应，不仅让更多受众了解并追随这一风潮，还给了原本介于可买与可不买之间的消费者一个“一定要买的理由”。

　　对于时尚产业来说，通过趋势打造，放大情绪价值，能挖掘出更多潜在消费需求。

　　炎炎夏日，薄荷曼波风为生活注入一丝清凉。上班族难免会有职业倦怠，贴近自然的薄荷曼波风带来疗愈感和焕新感受，成为祛除“班味”的绝佳选择。

　　值得注意的是，以往流行话语权往往由欧美主导，但美拉德风、薄荷曼波这波新词大多是由国内社交平台与时尚媒体联合推广的。

　　平台商家正是通过大数据分析消费需求偏好，以精细化营销对标消费群体，将商品与消费者进行情感链接，从而营造出“你的衣橱里还缺一件衣服”的消费心理，借时尚新词制造新的稀缺性，为消费者提供“买买买”的新理由。

　　衣橱里总缺一件衣服，但市场并不缺选择。可以说，时尚服饰行业已步入“货找人”的时代，对平台商家而言，造词只是手段之一，重要的是洞悉趋势风向，构建独特内容价值，精准触达并打动兴趣客群。