renqixilie时尚是指在一定时期内社会上迅速传播或风行一时的事物，是在社会生活中或大众内部产生的一种非常规的行为模式的流行。社会成员或部分大众通过对某一事物的崇尚和追求，达到身心等多方面的满足。从客观上说，时尚是一种经济现象，它反映了消费者收入水平的提高和生产工艺技术的进步；从主观上讲，时尚是一种心理现象，它反映了消费者渴望变化、求美求新、自我表现等心理上、精神上的需要。

　　时髦是一种在短期内流行起来，又迅速消失的时尚(俗称阵热)。比如八十年代初期曾风靡全国的“魔方热”，九十年代初期大出风头的“呼啦圈热”。时髦的最大特点是参与者自我投入程度较低，持续时间短，营销心理学家称之为“大众消遣”方式。

　　时潮是从持续时间和涉及的范围都超过时髦的一种时尚。追求时潮者的身心投入程度较高。时潮是一种“大众欣快”方式。

　　时狂是狂热而又不理智的时尚，时狂作为时尚的一种极端形式，参与者的身心投入达到亢奋不已的地步，人们的感情在一段时间内被全部卷入。因此很有可能造成不良的后果，故时狂被称为“大众激奋”方式。1985年我国长春“疯狂的君子兰”便是最好的佐证。

　　第一是通过自上而下的“滴流”形成，即由上层政治、经济界领袖人物和社会名流的提倡和率先使用，然后向下传播形成时尚。“楚王好细腰，宫中多饿死”。便是“滴流”的真实写照。由上层人物带头引起的时尚，传播速度快，影响面广，它不仅影响某个企业或行业的营销，甚至会影响整个社会风气。

　　第二是通过社会各阶层的“横流”形成，即由社会某一阶层中的某一部分人在某一场合首先发起，然后向该阶层或其它阶层蔓延、普及，形成时尚。例如，西欧各国环保意识较强的部分中等收入者，率先抵制普通食品，而大量购买无污染或少污染的“绿色食品”，最后消费“绿色食品”在不同社会阶层中成为时尚。

　　第三是通过自下而上的“潮流”而形成，即由社会基层的消费者首先采用，然后向上层推广，形成时尚。这种时尚的特点是由于最初传播者位卑、知名度较低，所以传播的速度较慢，但持续时间较长。例如，牛仔裤最初只不过是列维·斯特劳斯先生为矿工们井下作业而设计的劳动服，尔后式样不断翻新，前后经历了几十年，现已为世界各国不同阶层的消费者所接受。

　　l，根据时尚时期性的特点，把握时尚，抓住稍纵即逝的机遇，推出时尚产品，抢占市场，时尚一般是在一定时期内风行，过了这段时间便无人问津了。如“魔方”，从进入中国市场、波及全国到退出市场，时间之短，速度之快，十分令人吃惊。面对这种市场机遇，凡是捷足先登者，无不受益匪浅；其中最善于经营者，还因势利导，开发出相类似产品，促成新的“魔棍热”、“魔块热”、“魔球热”。既为消费者提供了时兴产品，又促进了企业的新产品开发。但是，也有不少营销者，对市场机会反映迟钝，看到别人经营“魔方”获大利时才如梦初醒，“赶快”组织生产或进货，等到其产品上市，时尚已过，结果是“吃背时饭，卖处理品”。

　　2．根据时尚周期循环性的特点，审时度势，促进时尚的形成。时尚具有一定的循环性，也就是说某种时尚在消失几年、十几年甚至几十年以后，还会“死灰复燃”，形成新一轮的时尚。一位对时尚颇有研究的英国学者曾指出：如果一个人穿上离时兴还有五年的时装，就会被认为是怪物；提前三年穿，会被认为是招摇过市；提前一年穿，会被认为是大胆行为；正在时尚的当年穿，会被认为非常得体；而一年后再穿，就显得土里土气．，五年后再穿，就成了老古董；十年后再穿，只能招来耻笑；可是过了三十年再穿，人们又会认为很新奇、具有独创精神了。

　　3．根据时尚的从众性，针对大众心理积极创造时尚。时尚原本就是人为制造出来的。比如一个服装制造商或经销商，可以充分利用人们的从众、模仿心理①让自己的员工带头穿自己生产经营的服装，以展示产品，引起公众的注意，创造时尚；②社会学家认为，时尚的倡导者多半是社会上有地位、有影响的人物，所以可以利用影视明星、体坛新星、歌坛新秀、时装模特、新闻人物、政府要员的号召力、影响力，借助“名人效应”创造时尚。③利用报纸、杂志、广播、电视等媒介广而告之，通过反复地、有效地宣传，烘托出时尚的氛围，借助“轰动效应”创造时尚。④善于研究消费者追求时尚的心理，研究时尚现象及其规律，及时设计、制造出各种健康、新颖的与时代和谐的产品，促使时尚的形成。

　　4．利用时尚的地域时间差，预测时尚，扩大时尚的流行范围。时尚总是在一定时期内，由某地区兴起，然后向周围其它地区扩散、渗透。因此，时尚在地区上、在时间上都有一定的差别。消费时尚地域时间差的形成受许多因素影响，如地理位置、交通运输、消费习惯、文化层次、收入水平等，其中地理位置最为重要。从时尚的发展规律来看，一般是从国外到国内，从沿海到内地，从城市到农村。既然时尚具有她域时间差的存在，所以营销者要做好市场调查，搞好市场预测，把握本地、本市市场时尚初起、高涨或向其它市场转移的时间，这样既可以扩大时尚和流行范围，又可延长时尚的流行周期，对于企业开拓市场，扩大销售额具有重要意义。

　　本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。

　　激动年代的第一消费价值－－时尚（2006-10-19, 中国营销传播网，作者：卢泰宏、阳翼）

　　私有品牌：商业新时尚（2000-07-05, 《销售与市场》1996年第二期，作者：余序洲）

　　食品营销请搭乘文化与时尚的快车（2000-06-27, 《销售与市场》1999年食品专刊，作者：朱玉童、王美虎）

　　麦肯特®、EMKT®、情境领导®均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标