倚天屠龙未了情他们曾是时装博主、时装从业人员，他们的网店不同于Net-a-Porter，而是充满个性色彩，强调用户体验与互动

　　时尚网店Net-a-Porter问世16年之后，企业家们对电子商务的热度依旧不减。但如今，新的网店层出不穷。不同于各时尚巨擎及知名品牌，这些新兴网店提供的是更为细致入微的体验式服务。

　　下面三位创店女强人提供的绝非单单是点击购买的网店模式。奢侈品界如今的关键词是娓娓说故事，以下各大网店都通过点评、社交媒体以及彼此分享购物体验来吸引消费者，从以往经历（不管是购物还是博客）中取经，从而让自己的新网店既与时俱进、又个性十足。

　　如果用艾迪洛娃的育儿网站The Tot上的一款产品干净利落地概括其魅力，要数英国知名设计师玛丽?卡特兰楚(Mary Katrantzou)设计的限量版尿布包(Diaper Bag)了。该真皮手提包刚推出时，只有两种款式：一为邮票图纹款，另一款是粉蓝底色上印有两匹白马（售价1700美元）。最关键的是：拉上拉链后，消费者根本不知道里面还有防水里衬、多个内袋、可缷式配饰小袋以及侧装的尿垫片。艾迪洛娃出生于俄罗斯、定居在德克萨斯州，浏览她的Instagram帐户（粉丝数超过了9万），可以看到她牵着两岁儿子的照片或是观看该包用途的演示视频，诸位立马就会感受到The Tot网的风格：实用、新奇以及深谙社交媒体之道。

　　The Tot于今年五月正式上线，把妊娠与育儿方面的有益点评与妈妈及婴儿时尚潮品一应俱全的网店合于一身。The Tot既是网店，也是初为人母获取真知灼见与分享育儿经验的地方，但别指望其成为Mumsnet这类专业育婴网站。“首先，The Tot满足的是我们这类妈妈的需求。”艾迪洛娃说，“因此，这些妈妈都是我们的好友，她们又是时尚达人、或在时尚界就职，但没有时间光顾网店。”艾迪洛娃原先是米洛斯拉瓦?杜玛(Miroslava Duma)旗下生活时尚网站Buro 24/7的业务主管，与杜玛合创了The Tot，原因是好友们请她推荐婴儿用品，这些精选的上架物都是她极其信赖的“久经考验”的产品。The Tot推荐了Hatch时尚针织孕装、Kahina Giving Beauty有机护肤品以及益智玩具。“我们挑选的玩具既容易上手、又是精心设计的。”艾迪洛娃说，“所有东西都得经过所谓的tot网测。我们除了检测其创意性外，还会检测其环保、安全以及是否有益于健康。我们总是挑选小微而非大企业，原因是对这些想做点实事的小企业家，我们想助一臂之力。”

　　艾迪洛娃的网站与其它同类网站最大的差别是她的时尚敏感度。The Tot的时尚感，并不仅限于设计师与生产童婴产品公司之间的合作（奥斯卡?德拉伦塔(Oscar De La Renta)专为今年圣诞节设计的限量版童婴产品即将面世），而在于低调展示木制玩具相机的特写照或是“Being Mama”等栏目，此外，还有不少有感召力、高知名度的妈妈们亮相，比如：集时尚编辑、街装达人以及零售商于一身的泰勒?希尔(Taylor Tomasi Hill)、艺术大师昆汀?琼斯(Quentin Jones)以及设计师雷切尔?佐伊(Rachel Zoe)等等。

　　“如今的社会新观念与新机遇比比皆是，我觉得时尚界女性正努力从中淘金。”她说，“我几个月前到纽约举行创立The Tot网站的新闻发布会，接触的多数时尚编辑都表示非常希望离开目前的工作环境，转投网络一展身手。我参加过多场高科技会议，时尚界人士蜂拥而至，都对此表露出深厚兴趣。”

　　尽管时尚网店的发展日新月异，但安娜?加纳却是慢工出细活。在她不久前新成立的网店The Garnered上，销售从花瓶、领带到项链的各种漂亮时尚产品与配饰，它们都由技艺精湛的工匠与设计师精心打造而成。有些东西可以即刻购买，有些则需预订。

　　The Garnered网店反时尚“追新”之道而行之，尽量43岁的加纳自己从先前工作中可谓心知肚明，她曾是伦敦塞尔福里奇百货店(Selfridges)时尚部主管，还曾是时尚品牌Joseph创始人约瑟夫?埃泰德吉(Joseph Ettedgui)的左膀右臂。加纳并非社交媒体明星人物，但她在时尚圈阅历丰富、受人尊崇。

　　出生于英国的加纳是三个孩子的母亲。她说创办The Garnered网店的起因是：“伦敦Liberty百货店总经理埃德?伯斯戴尔(Ed Burstell)请她设计一个包括帽子在内的时尚系列。我费尽周折找到一位名叫汤姆?卢埃林(Tom Llewellyn)的工匠，他为薇薇恩?韦斯特伍德(Vivienne Westwood)以及菲利普?崔西(Philip Treacy)制作帽子，他单打独干，无人承继他的手艺。我于是萌生了该为手工技艺传承贡献一份力量的想法。”

　　The Garnered网店并没有库存，相反，它只是充当全球手工艺制作室的展示橱窗——每桩交易由25位工艺师代表自己完成（到今年圣诞节，网店帐下将有40位工艺师）。“这并不是说我不想当时尚引领者，”加纳说，“我这是集聚手工艺英才，为他们提供一个利用全球化发展浪潮的理想平台。”定居纽约州哈德逊河谷(Hudson Valley)的乔希?沃格尔(Josh Vogel)用机床为纽约手工木器工作室 Blackcreek Mercantile & Trading Company制作雕花式厨房用品，他打造的Splatter调料碗（售价140英镑）点缀着柔和的斑点。巴黎设计师拉波特(Franois-Rgis Laporte)在巴黎时装工会学校(cole de la Chambre Syndicale de la Couture)学的是裁剪专业，五年前创立了领带品牌Maison F。他的领带用产自里昂的优质厚丝绸制作而成，其中就包括了蝴蝶形领结（售价185英镑）。

　　在The Garnered网店上，最低价的要数伦敦办公用品品牌Mark+Fold纯手工制作的分类账簿本（30英镑）；而在高端系列，手工打造的法国Hugo Matha皮手包起售价近2000英镑。在网店挂号的每位设计师都有自己的简介与形象照，因此消费者感觉与这些设计师（制作师）个人有了“亲密联系”。

　　The Garnered网店自负盈亏。“有确定收入来源能让人心无旁骛做事。”加纳说，她把照片和图片定位成网店正常运转的“第一功臣”。The Garnered让许多同类艺术及设计网店相形见绌，对方往往给人以杂乱与太过寻常的感觉。她还把客户的温馨体验放在最重要的地位上；她与自己的8人团队（包括自由摄影师与记者在内）确保所有关税及运费都计入定价中，并且收益稳健。她说：“归根到底，直切主题是关键。在任何情况下，最终都是产品说了算。现如今仍是产品为王。”否则，网店会让时尚女性望而却步……

　　曾是法律科班的嘉拉?法拉格尼今年29岁，出生于意大利，如今则定居于洛杉矶，她最初是一名时尚博主（“我对此深为自豪”），2009年发表了自己的第一篇博文；她2013年推出了自己设计的首个鞋系列，2015年把自己的博客变成了生活时尚杂志，今年九月又推出了自己的网店。

　　The Blonde Salad网店专推具有法拉格尼自身特色的限量版或是合推品牌：延展版501低腰小直筒（排扣）李维斯牛仔装(Levi’s)在腰带环处系了花色丝质手巾(bandana)，而首饰设计师德尔菲娜?德莱特雷(Delfina Delettrez)把自己带眼睛与嘴唇图案的标志性耳环（售价750欧元）改成了独特配色的戒指。“德尔菲娜?德莱特雷是本人最喜欢的设计师。”法拉格尼说。意大利鞋履设计师朱塞佩?萨诺第(Giuseppe Zanotti)则打造了超高跟牛仔凉鞋（售价595欧元）。The Blonde Salad网店推出的商品趣味与时尚感并举——有一点摇滚味道。网店还推出毛毛凉鞋、掌纹帆布鞋以及搭配艳丽围巾的和服款真丝外套，此外还有影片《Grease》中那种用画面点缀的夹克。她说：“我追求的目标就是轻松显现时尚感。在我看来，最重要的是率性而为而不是刻意为之。趣味风格的时装美不胜收，但太过郑重其事就没必要了，就别费那功夫了。”

　　法拉格尼的巨大商业价值建立在她众多养眼街装形象以及其集模特身材与光泽亮丽秀发的美女形象。她认为时尚博主在当今时尚界的角色不容置疑。“每个人都有自己的发展天地，时尚粉丝会自主决定自己的追随目标以及谁是真正的时尚大伽。”

　　法拉格尼有意规避了传统媒体，并取得了丰厚回报。她的TBS网店（The Blonde Salad，包括了她本人、她妹妹以及“TBS模特团队”等“高颜值美女”）与她的鞋履系列去年入账1000万美元。她预计新推的网店产品能实现50万美元销售额。“这是个长远项目，因此我们不期望网店收入暂时会超过其它合作项目收益”（如广告费、有偿代言以及出场费）。

　　从无名小卒到时尚大伽，她这一路艰辛自有体会：最初受邀出席时装秀时，“时尚界大腕不认识她这位无名之辈，轻蔑怠慢之意溢于言表”。如今她说：“我麾下有25名模特，每个人都是长发飘飘，而且多数不到30岁；在意大利，我这个年龄的年轻人很难就业。当一个人无需在意别人的想法时，就意味着自己真正自主、自立以及自强了。”

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