同时与此，必选科技来说并不目生拓展海外市场对于优。16 年起早在 20，on、Best Buy 等国际公司进行合作优必选科技便与 Walmart、Amaz，7 年201，Jimu Robot 开设 Today at Apple 编程课苹果连续在 19 个国度的旗舰店用 优必选科技旗下的编程机械人 。立校的合作上在 B 端公，曾经落地越南、新加坡、马来西亚等国度优必选科技专业的人工智能教育处理方案。疫情的恢复现在跟着，在慢慢苏醒海外市场也，亚等地当局的影响普遍「AI 教育对东南，I 教育做得很是好他们认为中国 A，经济苏醒而跟着，场、更浩大的宇宙」我们能看到更大的市，瞻望道王轶丹。

　　素质出发从教育的，丹认为王轶，手艺不是环节硬件产物的，供给好的办事或内容资本环节是要通过硬件为学生。产物虽然融入了讲授内容智能教育硬件市场上有的， AI 学问但贫乏专业的， AI 教育系统不克不及构成完美的。限于拼接搭建也有的功能仅，I 教育的素质曾经离开了 A。展的第一要义就是基于教育素质任何一个与教育相关联的产物发。人研发、制造和发卖为一体的企业「我们公司本身就是一家集机械，具有教育属性的机械人硬件的根本我们无为 AI 教育开辟丰硕而。」

　　新而不竭更迭本身的课程办事机构需要跟着用户需求的更，用户复购进而刺激。方面另一，流量型产物硬件属于。成长很快即便手艺，要内容和办事来建构企业的护城河仍然需，市场上的扩张与增值这关系着企业将来在。

　　 8 日8 月，三人行」直播多鲸举办「，产物担任人王轶丹、多鲸本钱创始合股人姚玉飞齐聚云端读书郎施行董事兼营销副总裁邓登辉、优必选科技教育，战役」背后的焦点合作力共论教育智能硬件「新。

　　都主要三者，式不分歧但实现方。件和内容靠自研好比读书郎的硬，家门店的售前、售后来实现而办事则通过全国四千多，成三个标的目的的叠加最终分工协作完。容的不竭立异「硬件和内，化最终都是为了口碑以及办事的不竭优，复购率为了。他透露」据，的要求是最低 30%读书郎门店对复购率。

　　型的结局教育转，能硬件？教育智能硬件是做同质化的教育智，向？转型中的教培公司是不是一个好的转型方，教育智能硬件要聚焦哪些焦点合作力有哪些值得关心的产物与进展？结构？

　　+内容+渠道+运营」的能力焦点合作力在于树立「产物。o B 仍是 To G无论是 To C、T，于为用户减负读书郎都努力，生层面如学，辅助孩子进修起首让手艺，主进修的能力最终成立自；术因材施教其次通过技，精准进修协助孩子，坚苦成本降低进修。

　　同时与此，也让 AI 教育「亲民」了不少优必选科技「以赛带学」的理念，器人系列竞赛通过举办机，平台上互订交流让孩子在竞赛，习乐趣添加学，学致使用让孩子。

　　科技的官网打开优必选， C 端的结构能够看到其在，教育机械人「悟空智能，」一行字鲜明在列AI 进修更好玩，空机械人除了悟，能编程机械人 Jimu Robot、与迪士尼合作的文娱 IP 机械人系列优必选科技还结构了消费级人形机械人 Alpha 系列、STEM 教育智，寓教于乐旨在实现。shee、人工智能计较机 AIBOX、主动驾驶小车 RoboGo 等B 端的硬件产物则包罗编程机械人 uKit、开源人形机械人 Yan。丹强调王轶，是我们方案中的一环「教育智能硬件只，习 AI 教育的最佳载体我们认为智能机械人是学，践人工智能进修用机械人来实，电脑或其他硬件更实在获得的反馈远比讲义、，速地获得进修的反馈学生可以或许直观、迅。」

　　角度思虑从家长，本质类产物要采办一款，三个方面要考虑，放家长的时间第一可以或许解，手能力和科学素养提拔等问题第二能协助孩子处理诸如动；足够平安第三要。一直强调王轶丹，的「形」远远不敷机械人光有类人，的是「神」愈加主要，要内容和办事来支持所谓的「神」则需，术、视觉手艺、步态算法「内容承载上有语音技，人形产物的开辟上面这些手艺都使用到，焦点合作力构成产物的，看到的是硬件也许短期我们，是内容和办事但持久该当。」

　　销副总裁邓登辉认为读书郎施行董事兼营，不成逆的潮水下在教育消息化，饰演着主要脚色教育智能硬件。智能硬件分两条线读书郎结构教育， C 端一条是，端与 G 端线另一条是 B 。平板+德律风手表+辞书笔在 C 端营业线 即，产物开辟所有智能硬件N 是环绕进修智能，慧进修的体验店最终制造分析智。的设想里在邓登辉，习的智能产物——相当于进修方面的一站式购物家长带着孩子能够在体验店里买到多种辅助学。

　　研发力度加大投入，目如智能穿戴、聪慧桌椅等同时继续孵化内部产物项，身合作力以连结自；下流渠道互补第二通过上，合适供应商考虑并购，集中于小学、初中鉴于读书郎产物，容研发及产物线略显薄弱而在幼儿园、高中的内，购打通营业、彼此赋能之后公司会考虑通过并。

　　慧阅卷等产物聪慧讲堂、智。育数字化和消息化的处理方案此中聪慧讲堂定位于学校教，代消息手艺基于新一，、学科东西进行高度整合对数字教材、讲授资本，管、评全过程的聪慧讲授平台搭建的一套贯穿教、学、考、；山市五十多万中小学校进行利用而聪慧阅卷系统则已在广东中。

　　长规划师」「AI 成，定义模式、中考 100 天陪同打算四猛进阶模式设置小学进修规划师模式、初中进修规划师模式、自，入目前测验成就学生只需要输，应的课程预习、复习打算读书郎即会主动婚配相对，路径做科学合理的放置对学生分歧阶段的进修，习竣事后课程学，手段实现测验以及测评读书郎就能够通过手艺，易学易用让学生们，减负目标以达到。

　　正式实施已一年不足距离「双减」政策的，公司或转型已经的教育，新营业或加码。育巨头仍是各家大厂无论是已经的在线教，域都做了诸多结构在教育智能硬件领。正在占领新的位置教培布景的公司，构成新邦畿鞭策赛道。智能硬件赛道火热的教育，集的告白、新产物推出与发力又将呈现出如何的气象？密，场「新战役」正在慢慢拉开可赐教育智能硬件赛道的一。

　　实践等细则全面铺开校内课后办事、校外，件机构入局的主要场景而这也成为教育智能硬。布景下在此，也有响应的处理方案优必选科技和读书郎。有雷同「课后 330」的社团课优必选科技早在 2018 年便，」政策后「双减，断丰硕课程系统在此根本上不，脑室、创客教室等硬件情况依托现有的常规教室、电，堂时间矫捷讲课操纵课后延时课。时同，过模仿全硬件系统优必选科技还通，及 AI 教育进修协助学校低成本普。装硬件的偏僻地域对于尚无前提安，公益课程供给处理方案优必选科技通过开辟；330」间接相关的产物办事读书郎虽然没有与「课后 ，诸如聪慧讲堂等可是通过供给，预习、复习工作让师生完成课后，减负」感化达到「双。

　　有本人的聚焦」「每家公司都要，品担任人王轶丹指出优必选科技教育产，期早，上的结构履历了很大的调整优必选科技在教育智能硬件。16 年起头做教育优必选科技从 20，过弯路也曾走，倒推教育需求用硬件产物，硬件产物当做教育把开辟几款智能，到教育要回归内容属性2018 年逐步认识，婚配课程去开辟智能硬件需要，配育人方针而课程要匹，的教育处理方案于是推出了全体，动竞赛、空间扶植等为方案焦点内容以软硬件教具、课程、师资培训、活，矫捷的、高质量的讲授办事面向 K12 公立校供给。

　　I 教育结构除了在 A，邦畿曾经横纵发财优必选科技的营业，科技产物线中的一条教育营业是优必选，之外除此，养营业、行业使用营业还包罗物流营业、康，营业的成长同时跟着，慢慢演变成子公司部门产物线也在，带来新的可能为优必选科技。

　　学科教育企业分歧与读书郎这类保守，家长的痛点相较于处理，分市场上处理痒点、爽点优必选科技更方向于在细。

　　智能机械人的优必选科技公司分歧于定位于 AI 科技及，郎于本年 7 月在港股上市成立于 1999 年的读书。立以来自成，学科类教育读书郎深耕，助孩子进修定位于辅，孩子实现自主进修、欢愉进修产物开辟的终极方针是协助，的结构上更具深挚在教育智能硬件。

　　的生态打法上在教育营业，+X+Y+P」策略优必选科技采用「1，I 教育云平台1 指的是 A，发的软件东西和内容包含优必选科技开，教员讲授入校辅助；研的人工智能硬件产物X 是优必选科技自，及教育属性具有高科技；型硬件的引入Y 指生态，的硬件生态搭建更完整；合作伙伴P 即，技在 B 端交付上博得较好口碑合作伙伴的具有能够协助优必选科，前目，馆、世界机械人大赛、地方电化教育馆等机形成立了慎密的合作优必选科技已与华东师范大学、北京师范大学、中国科学手艺。

　　先聚焦 G 端、B 端优必选科技在教育范畴，育处理方案的普及通过 AI 教，家庭 C 端最终引入到。

　　必然是趋同的教育智能硬件。行业为例「以手机，叠屏等虽然都是一家之成诸如浴霸式摄像头、折，渐普及但已逐，是同样的趋向」智能教育硬件也，务能做赴任同化可是内容和服，起首「，靠堆集内容的投入内容的差同化就是，间的堆集通过时，护城河』做成『。化能够靠线下补齐其次办事的差别，性大、可复制性强纯线上的办事局限，组织进修交换会而线下门店可，设备利用进行经验交换参会者可就智能硬件，习新功能按期学。」