闫凤娇近况手机用户和图片数量急剧增长，质量也越来越高，所以一定需要一个消化的地方。

　　关键词：自媒体用图、手机摄影交易平台、华中国家版权交易中心提供版权确权及保护

　　一句话提炼：广大手机用户作为供图端，将手机照片简单变现；自媒体及其他机构作为用途端，以更便宜、方便的途径获取正版图片。

　　对于诸多自媒体来说，文章配图有些是自己拍图，也有些是在视觉中国、图虫等网站购买，价格不菲；更多的，是直接在网络寻找『免费图』。

　　所谓的免费图很多时候并不是真的免费——图片在平台上展示，但不一定意味着可以下载商用，不少新媒体因此陷入侵权官司。一旦被记录并追究责任，赔偿数额会很大，『视觉中国财务收入80%来自于维权。』

　　根据公开资料，当前图片盗版现象普遍，近一半为自媒体盗图。在抽取的样本中，64%的摄影师经历过图片被盗用，其中49%为微博及社交网站盗用，28%为商业盗用。

　　在习春光看来，这一现象出现的原因主要在于供需不对称，『市场没有为新媒体而生的图片交易平台。』

　　传统图库大多于定位品牌图库，签约专业摄影师，主要针对的是纸媒、企业商用，价格较高；免费图片大多来自国外摄影师，品类单一，内容陈旧，更重要的是因图片版权不清晰，用图稍有不慎将面对巨额赔偿；设计素材图库和创意图库则主要针对设计师，新媒体选择余地很小。

　　据调查，国内粉丝关注数量超过100万的大V级公众号，正版图片使用率已达100%，说明版权图片是刚需，满足这部分刚需代价高昂。

　　那么随着手机摄影硬件提升，像素和照片质量越来越高，手机摄影者会不会是下一个大的市场呢？『很多自媒体现金流并不充足，图片选用也不高，手机摄影图片实际上可以满足他们的需求。』

　　所以，他们想做一个图片交易平台，连接手机摄影供图者和自媒体用图者——拍图的是广大手机用户，可轻易将海量手机图片正版化和变现；用图端是各类新媒体以及其他结构，以更便宜、方便的途径获取正版图片。

　　他们将这个项目称为『图买卖』，2018年年初立项启动，11月17日产品上线，现阶段主要是小程序和公众号。

　　整个平台通过积分交易，图片价格由个人确定，平台也会推荐，一般在0-10元之间，图片存储则是与第三方相册合作。供图者包括旅行达人、新媒体、美女网红，用图者则会有自媒体公众号、朋友圈、广告设计、视频网站。

　　『主要针对自媒体用户。大自媒体预算非常可观，小自媒体预算较少，因此前期我们有一些趣头条的运营思路，通过活动补贴新用户，同时通过点赞收藏等操作提升社区活跃度。』

　　视觉中国等网站图片质量较高，多为传统相机摄影师，用图者多为传统媒体和企业。商业模式来说，著作权属于作者，摄影师与网站签订协议，将照片版权售卖给网站，网站售出后再进行销售收入分成。

　　图买卖以手机用户为主，针对自媒体的大量用图需求，图片价格较低。仅提供交易平台，图片买卖由双方各自进行，将定价权交给供图者。原作者保有著作权和版权，图买卖提供版权确权和后续法律鉴定服务。平台收入则来自版权确权费用和交易抽成两方面。

　　版权保护方面，平台通过基础技术手段处理基本溯源问题，也提供进一步的法律鉴定以及版权确权服务。

　　在平台上传图片时候，系统会调用相关信息，包括来源、硬件、图片相关参数等，信息完整的原图可直接上传，进行基本确权；如后续有版权确权需要，系统将通过手机号获取身份信息，通过华中国家版权交易中心进行；此外与知名律所合作，进行法律鉴定。

　　运营数据显示，在占比较多的B端用户之外，交易也有一部分来自于C端。比如一些网红将自己的照片上传，不少粉丝愿意付费下载；也有一些质量较好的图片，用户愿意付费下载做屏保等等。

　　虽然图买卖目前主推的是价值更高的b端，C端基于个人喜好较多，但带来了较高的互动和流量，特别是流量变现和粉丝效应较为明显。

　　『就好像微博需要大V，我们也需要。』因此，除了普通手机用户，他们也邀请了不少『大咖』坐镇，比如知名摄影师赵广亮（龙雨）。

　　除了照片展示和交易，他们还希望图买卖拥有一些轻社交属性。比如作者可以对图片进行描述，用户可以留言、收藏、回复，或者将图片活跃度与展示排名关联，给更高活跃度的图片更多的被认可和交易机会。

　　『每一张图片都有故事。或许未来视频是一种社交途径，图片也许是另一种。那么应该就可以给他一种自主定价、信息状态描述的渠道。也许未来用户根据图片属性就可以进行细分领域的交流和社交。』

　　传统摄影师大多都有专业设备，有些甚至是『看不起』手机摄影的。于是，图买卖希望通过社交或者交易收入，让手机摄影师获得认同感；未来还会引导培训手机摄影用户，提升其拍摄技巧和摄影水平。

　　图买卖当下并不着急盈利，而是希望与更多个人、自媒体、机构合作，提升平台内照片质量和数量。毕竟数据达到一定量级之后，基于『大数据』能解锁的玩法也会更多，比如根据图片信息获取某个景区、餐厅、以及用户情况。

　　『一方面，图片、音频版权纠纷事件频发，自媒体越来越多，国家版权管理越来越严格规范。另一方面，只有部分人拥有相机，但基本上人人都有手机。手机用户和图片数量急剧增长，质量也越来越高，所以一定需要一个消化的地方。

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