17年20，多年来的第一次下滑中国手机市场录得，X20发售期近时值vivo ，结构的全面屏产物这是vivo重点。屏大多是试水立场其他品牌对全面，全面屏的需求会加快但vivo对峙认为，货350万台最终定下来备。终最，o产物的所有销量记载X20打破了viv。

　　多高度笼统的准绳vivo内部有很，是“静心种因”比力出名的一条。部研究文档里公司的一份内，一段话有如许：

　　下半年客岁，起小我微博账号贾净东起头运营。更新工作笔记之余在回覆用户问题、，高管积极上彀他也激励其他。有几百条私信他的微博每天，“骂”他的大部门是，BUG、催更新好比赞扬系统，化建议等提产物优。

　　这个点上而在影像，相当固执vivo。确定影像的定位但从vivo，舰X50系列发布到第一款影像旗，片以及与蔡司的合作再到V1、V1+芯，两年多时间也过去了。

　　部会议上在一次内，是什么？是屏幕指纹、全面屏、起落摄像头贾净东问参会者：“两三年前的vivo。期的差同化吗？其实不克不及可是这些工具你能构成长。”

　　一个供应链很是封锁但诺基亚身处的是，差不齐的时代产质量量参，过了质量与参数的合格线而当头部厂商的产物都迈，拉长到36个月消费者换机周期，在合作中拉开差距手机品牌靠什么？

　　市场来说对于手机，个特殊的年份2019年是。初次使用了造型酷似浴霸的三摄像头苹果在iPhone 11系列上，73.5美元其成本高达，）和屏幕（66.5美元）跨越A13芯片（64美元，e上最值钱的零部件成为一部iPhon。

　　计了一种新的iPod与iTunes软硬件一体的模式在vivo的内部研究文档里有如许一句话：乔布斯设，价享受正版音乐让消费者能低，制造音乐专辑同时能够本人。的新意义是iPod，台数字音乐播放器它曾经不只仅是一。

　　这个行业曾经干了这么多年贾净东总结说：“别人在，比别人更好的体验若是我们不克不及供给，别人干得更好？我们凭什么比”

　　人活跃在社交媒体公司高管以至创始，机行业的特例其实只是手。化的平井一夫卸任后好比曾经meme，出谁在掌舵索尼很少有人说得。乐、耐克的CEO是谁也没有人在意可口可。

　　来为人低调沈炜不断以，采访仍是在2014年唯逐个次公开接管媒体，交平台上微博等社，任KOL的高管团队vivo也没有兼。

　　增加以至起头下降但当市场规模不再，一夜之间发觉所有品牌在，和iPhone合作他们必必要想法子，太可能完成的方针而这看上去是个不。

　　主义的公司而言对于一家持久，大风大浪保存不是，而不耀而是光，流深静水。时间的繁荣不固执于短，持久的萧条也不害怕。漫长品牌苦旅里在暴风雪裹挟着，活下来能存，一流品牌就是世界。

　　差同化和多样性换来高订价手机品牌但愿通过硬件上的，高利润率继而提。应商成熟的处理方案但因为大师都采用供，一家品牌验证后当一个功能被，会敏捷跟进所有品牌都，化合作和价钱战很快又进入同质。

　　公司来说敌手机，价的产物不是什么难事做一款6000元定，愿地花6000块钱采办难的是让消费者心甘情。

　　小米的财报看但从上市公司，价只要1000元出头其手机产物的发卖均，至还鄙人降近两年甚。

　　手机品牌作为一个，观感几多有些两极分化vivo呈现给人的，泰和陆家嘴这类顶级商圈它的门店既具有于湖滨银，飘渺的“五环外”也具有于亲热又；营销”这类标签它有过“只会，设想超卓这种反面抽象也有立异强、摄影好、。

　　中其，的高端智妙手机市场销量苹果占领了全球57%，成为第三大高端智妙手机品牌而vivo本年二季度初次。

　　013年早在2，ay定位高端产物线年vivo就把Xpl。面屏普及几年后全，头的NEX系列推上台前vivo又将起落式摄像，了4款机型但也仅推出。之前在这，、同期屏幕分辩率最高的vivo Xplay3svivo还做过世界最薄智妙手机vivo X1。

　　的自主热情高涨言论对SoC，了它的难度但往往低估。15年20，猫鼬M1架构三星初次推出，xyS7和Note7中采用并在部门旗舰手机Gala，的A系列SoC矛头直指苹果。迭代到了M5猫鼬架构一路，后于高通和苹果但机能不断落，9年被完全放弃最终在201。

　　的运营理念里在vivo，绩成果指引本人的动作一家公司不应当以业，为准确的工作而是做本人认，静心种因”这就是“。

　　飞快的消费电子范畴即即是在手艺迭代，仍是不做什么无论是做什么，是很慢的收效往往。一个企业做了什么人们关心的凡是是，之所以成为它而一个企业，这个企业没做什么很大程度上源自。

　　年前是成立的这个策略在十，机、摄影手机屡见不鲜其时各类各样的音乐手。链越来越成熟但跟着供应，面参数都不后进的六边形兵士即即是千元机也能做成各方。的办理层提出于是vivo，品牌层面的定位该当先确立一个，产物的定义和研发以品牌定位来牵引。

　　高端化所谓，订价的高端化并不是产物，体的高端化而是消费群。面的高端化不是供应方，者的高端化而是需求。一个高机能高价钱的手机不是砸成本砸设置装备摆设做出，情愿买的手机而是高端人群。的无论是价位段vivo目前，较几年前较着提拔仍是用户规模都，市场还任重道远但距离站稳高端。

　　体沟通会上在一次媒，“你们都买得起vivo贾净东对来访的媒体说：，必然会买但你们不，对吗？我说的”

　　理层良多决策的起点持久主义是vivo管，义和良多其他准绳一路而静心种因、持久主，焦点的价值观：天职形成了vivo最。

　　务是给品牌“找定位”其时vivo的焦点任。品牌操盘人手不释卷的圣经特劳特的《定位》是无数，的规语：成为第一书里面有一句如许，智的捷径是进入心。

　　年前几，某款产物的首日发卖数据vivo曾高调的发布了，到了创始人的德律风然后一位高管接，醒他：数字是心魔创始人德律风里提。

　　o的一个曲解是外界对viv，产物线很少vivo的，记本电脑没有笔，电视没有，造车打算也没传出，老是慢人一拍因而vivo。

　　转5G等多次通信财产变化历经功能机转智能机、4G，身于这个财产的所有弘大叙事中这家成立27年的公司不断栖，头前抛头露脸最多的那一个但又似乎从来不肯成为镜。

　　请四周开微博贾净东曾邀，者拒绝被后，品打磨好前来由是“产，对我们的用户”我不敢上线面。裁、OS的总担任人四周是vivo副总，riginOS的开辟工作其时正在带队筹备新版O。

　　果的倾覆式立异人们认为是苹，雷炸响了全球犹如一场惊，010起头俄然从天而降智妙手机市场仿佛是2。

　　东看来在贾净，必然要履历的过程“挨骂”是一个，骂”的过程中只要在“挨，消费者的需求才能愈加领会，领会vivo也让他们愈加。

　　以所，：1.让消费者情愿买本人的高端机型手机厂商们需要完成的使命其实是两个；000块的手机而感觉难为情2.他们不会由于买了一台6。

　　接着紧，变成了双摄和三摄、LCD屏幕升级为OLED屏手机市场掀起了一次名为“高端化”的海潮：单摄，了120hz以至更高刷新率从60hz变成，、折叠屏虽迟但到全面屏、曲面屏。

　　后知后觉的市场倒是，久攻不下的布景里在一些焦点环节，国手机品牌独一的冲破口影像似乎曾经成为了中，了比力早去扎根的一个vivo很幸运的成为。

　　之后在这，vo内部行业趋向及营业规划会议上常见的词汇5000米海拔的高原和稀薄的空气成为了vi。21年20，做到国内市场第一vivo出货量，兴是不成能的说办理层不高，高处不堪寒但更多是。

　　earch手机销量月度演讲的数据显示来自Counterpoint Res，年第二季度2022，人民币2750元及以上）平均售价同比增加8%全球高端智妙手机市场（批发价400美元约合，合人民币5380元）达到780美元（约。

　　vivo频频研究的产物苹果的iPod是一个被，生在1997年的韩国世界第一台MP3诞，足足早了四年比iPod。d上市之前在iPo，音乐播放器是Rio在美国风行的数字，敏捷后发先至而iPod，05年20，量达2000万台iPod昔时销，收的45%占苹果营。

　　智能机立异但苹果的，突发的并不是，续地、渐进式立异而是一步一步持，变的成果量变到质，刻录数字歌曲的需求是从满足用户DVD，件iTunes到开辟烧录软,件到硬件再从软，Tunes里音乐而生iPod是为衔接 i,od导入通话功能再由试图给iP，Phone从而降生i。

　　19年20，品与品牌计谋层面专项研究vivo在内部开展了产，层面调整的信号成为公司计谋。

　　的理念是“产物是因vivo持久信奉，是果”品牌，“果不成求沈炜常说，需求”也无。过来翻译，品做得好就是产，然立得住品牌自。亚很是类似这也和诺基，产物换取市场份额即用有合作力的。

　　上就能和别人拉开身位但他也说：不代表你马，、三代四代以至更久可能要忍一代、两代。

　　而言简单，产物部分担任机型研发vivo以前的思绪是，寻找卖点品牌部分，的渠道收集发卖出去然后通过遍及中国。

　　牌投入、研发投入、现金流情况和库存周转周期vivo办理层最焦点的几个查核目标是：品。持“种因”若是可以或许坚，获好的成果那么就能收。没有若是，更多耐心那就报以，一条准绳：持久主义这是vivo的另。

　　词能够注释vivo良多工作这个既不性感、也有些飘渺的，付出极高的成本维护复杂的线下发卖收集好比在互联网渠道日趋繁荣的期间仍然，上的隆重扩张好比在产物线，击性、以至贫乏具有感在言论场上极端贫乏攻，里可能毫无逻辑的产物策略以及对峙在一些极客群体眼。

　　为更健康、更长久的世界一流企业”vivo将本人的愿景归纳综合为“成，释：世界一流更多的是指能力沈炜曾做了一个更简单的解，大或者世界五百强而不是说规模多。

　　vo收成了国内第一的“果”市场永久是后知后觉的：vi，场的份额仅次于苹果在中国高端手机市，排第三全球，领意义的手艺立异降生了良多个有引。看似不成能的方针的时候但当他们起头测验考试这些，vo本人的员工也许就连vi，在里面饰演的脚色都难以预见他们。

　　创性在于苹果的开，件本身之外的附加值它给消费者供给了硬。点：蓝牙耳机本来是个很是小众的市场苹果在AirPods上也证了然这一，有其他耳机都变成了小众市场但AirPods的呈现把所。

　　以所，市场持续拿到市场份额第一时当vivo鄙人半场的中国，只要十名开外程度的学生给人的感受就像看起来，榜第一位的常客俄然成为了名誉，城市想问一句那么所有人：

　　今日时至，度无以复加的复杂单反相机的细密程，相机产物仍然活得好好的但拍立得这种一次成像的。为“设想驱动型品牌”vivo将本人定义，洞察到人们糊口中某个凸起“痛点”最焦点的寄义是以设想思维和视野。立得的研究蓝德起头拍，什么我不克不及此刻就看到照片？恰好源自女儿的一句话：“为”

　　商有个特点国内手机厂，欢网上冲浪高管都喜，于表达不惜，加品牌辨识度的策略之一明显的小我IP也是增。

　　务的员工跨越1000人vivo担任影像相关业，“影像认知部”此中有个部分叫，像的“审美”特地担任影，审美变成消费者可以或许感知的产物接着再由算法或硬件部分把这种。东的说法按照贾净，可能“也就几千人”如许的人才全世界，要“尽快去抢”所以vivo。

　　话说换句，是基于每一款产物呈现的vivo之前的品牌抽象，有出彩的卖点良多产物都。身代表什么？这一点被轻忽了而“vivo”这四个字母本。019年所以在2，道：影像、设想、系统、机能vivo确定了公司的四大赛，产物线衔接并由分歧的。

　　话说换句，的方针是长久的保存若是一家公司久远，领先的份额、具有何等复杂的用户群体那么它需要具备的能力就不是具有何等，的静心种因此是不竭，、吸纳全球优良的人才在手艺研发上持续投入，务健康连结财，营策略削减犯错的价格以及通过好的办理与经。

　　的供应链极端成熟电视和笔记本电脑，分离品牌，要进入这个市场vivo若是，化的合作劣势很难构成差别，上缔造新的增加也很难在财政。内部会上在一次，们要考虑两个工作一位高管说：“我，构成贸易闭环一个是能不克不及，vivo来做这件工作吗一个是消费者真的需要。”

　　内的国产手机厂商来说对于包罗vivo在，6000块钱的用户选择本人的产物真正的高端冲破是要让那些情愿花。

　　东认为贾净，品牌抽象的环节冲破口影像是vivo全体，够“长”的跑道由于它是一条足，会追求更清晰的画质由于消费者永久都，的体验更好，的气概更美，的进行手艺立异和迭代所以vivo能够持续。

　　安国际机场的时候往下看若是在飞机即将下降宝，速公路旁矗立着一个酷似飞船很有可能会看到广深沿江高，为首的建筑群以卵形大楼，vo全球总部”这里是“vi。

　　方针下在这个，两条主线：一是科技vivo的故事有，驱动、差同化价值”“用户导向、设想；文化二是，的“天职泛泛心”即不断以来所苦守。o的员工聊这些若是你和viv，讲上两个小时大大都人都能。题是但问，来说没有太多吸引力这些理念对消费者。

　　全球”看上去有些格格不入虽然东莞长安这个处所和“，大湾区地舆核心的地位但这并不妨碍它作为。称位是珠江口几公里外的对，一个名字——孤立洋那片水域还有别的。路撒冷深圳华强北直线多公里这里距离中国电子财产的耶，道办开车也不外一个小时离中国最强街道办粤海街。

　　初次提出了本人的IoT计谋vivo直到2018年才，发布产物但并没有，套底层手艺和谈而是搭建了一，牌之间的连通实现分歧品。这两三年直到比来，己的智能耳机、智妙手表vivo才连续推出自，更是直到本年4月份才表态首款平板vivo Pad。那的工具我们目前都不做贾净东说：“要插电摆在。”

　　前或十年前放在五年，眉睫的问题这不是迫在。在大踏步前进由于摩尔定律，年都在增加市场规模每，最复杂又最慎密的经销商系统而vivo具有全中国最细密，到每年多出来的那块蛋糕协助vivo尽可能抢。

　　此因，么注释的：此刻做的还不敷好贾净东对vivo的定位是这，一个定语那么就加，围内先做到最好在这个定语的范，是定位这就。vo身上放在vi，o还不如苹果就是viv，或场景上打平以至超越它那么我先做到在某个功能。

　　20年20，用了自研的“微云台”防抖手艺vivo在X50系列初次应；二年第，司结合研发的光学镜头X60系列用上了和蔡，年同，研发的专业影像芯片V1X70系列初次搭载自主。

　　0起头从X5，出了三代影像旗舰vivo连着推。有在这种工具上去对峙贾净东说：“我们只，费者构成认知才能慢慢让消。”

　　后一次增加逗留在了2016年全球智妙手机出货量迄今为止最，如荼的千县打算华为策动了如火，道开辟最激进的一年小米迎来了线下渠，vo与OPPO一路和门店密布的vi，一片增加市场朋分了最初。

　　一方面但另，身的固执：晚年盗窟机横行vivo有一种对产物本，“用手机投篮”勾当vivo搞过一场，有奖品投中，——多说一句摔坏不要钱，复进修的对象是诺基亚晚年vivo内部反，上相较诺基亚更为严苛后来在质量尺度制定。

　　7年7月201，炜带着公司一群高管去西藏走了一圈vivo的创始人、总裁兼CEO沈，5000米的高原”“感触感染一下平均海拔。

　　vo认识到这促使vi，较着的时代布景诺基亚的方式有，将来着眼，好还远远不敷只把质量做。内部方针：制造伟大的产物这又鞭策沈炜定下了新的，流的伟大品牌扶植世界一。

　　参数措辞的行业消费电子是一个，费者都是参数党但并非所有消。实上事，标致的夜景和更标致的本人大大都人的痛点是拍出更，条跑道沿着这，微云台、蔡司结合等诸多立异vivo做出了V1芯片、。

　　程度上很大，坐稳中国市场之后这也是vivo在，不堪寒的缘由仍然盲目高处。本人的新方针时当办理层审视，良多工作上还需补课猛然发觉vivo在，是品牌特别。20年前后的很多内部调整这促成了vivo在20。

　　0年持续到2007年这一立异过程从200，Phone发布之后既使在2007年i，的手机厂商世界上支流，大的革命曾经到来也没有察觉一场伟。

　　的成像化学道理与其他胶片相机几乎没有任何分歧拍立得的降生是vivo察看的一个样本：拍立得，有缔造全新的手艺爱德温·蓝德并没，——把显影剂集成在底片上而是构思了一个新的模式，影过程在相机上完成将暗房里的显影、定。