lol部族图标2020年，Z世代已占据30%时尚消费份额，同比2019年增速高达106%，高于整体时尚消费大盘整体增速（91%）。

　　在对Z世代的时尚消费行为调研中发现，Z世代核心关注的流行文化、兴趣圈层及社交热点等，与其时尚消费及场景偏好高度吻合，时尚是Z世代表达自我的重要手段，同时也非常倚重时尚来定义其在同龄人聚集的社交场景中的身份与归属。

　　Z世代的时尚定义，早已脱离传统时尚权威的束缚，除了时装周还在“前排”有一席之地，其他都已退居末位；社交圈对他们的影响排在第一位，时尚的“社交价值”最受Z世代重视，此外便是明星、博主、KOL等更为“人设化”的时尚表达，占据他们大量休闲时间的视频、直播，也是获取时尚资讯的主要渠道。

　　在所有Z世代青睐的时尚资讯传播形式中，短视频排在第一位，其中VLOG备受女性喜爱，一条出色的VLOG一晚便可轻松收获数百万流量。视频博主们大部分也是人才辈出的Z世代，往往以一个人为起点，借助手机和电脑完成创意、拍摄、剪辑、后期，发布在适合的平台上，创造出不少令人瞩目的奇迹，其中B站和年轻UP主们表现尤为突出。

　　Z世代更热衷于穿梭在各个兴趣圈层中交流心得体会。B站是一个聚集了多元文化兴趣圈层的综合性视频 社区，成为了Z世代偏爱度最高的时尚内容获取平台。

　　Z世代已不满足于在现实主流趋势中寻找时尚突破。2020年，与中性化、跨时代、破次元相关的内容播放量均翻1~2倍，体现了极高关注度。对这些元素进行杂糅重构，与现实形成 “反差”，已成为他们的时尚新玩法。

　　源自国外日常街头场景、甚至是影视IP的时尚灵感，也可以演变为街头的新风尚亮点。以“阿美咔叽”“工装风”为典型的内容播放量翻倍，以迪士尼公主风为灵感的“公主风”则呈3倍增长。

　　仅仅看起来“高级”“奢华”不是Z世代定义的高级感。耐穿、百搭、低调中凸显品质，才是他们崇尚的新理念。

　　伴随疫情后新的生活方式和场景需求的升级，对生活品质高要求的Z世代在健身、露营、家居等场景上展现出极高的关注度，并尝试在这些新常态下，挖掘新的个性表达形式。

　　去年双十一前夕，天猫召开新品牌发布会，官宣新品牌易感人群规模已达7400万。其中，服饰新品牌易感人群高达3000万，而Z世代在其中占据了半壁江山，高达46%，且在不断增长中。

　　Z世代时尚领袖们，带着“Iam what I wear”的态度，逐步完成审美跃迁到自我表达的完美升级，用外在穿搭展示内心真实自我。因此，在时尚穿搭的选择上，他们领衔强控潮流，重新定义流行，敢于尝试新物种，强调民族自信与小众文化认同。

　　Z世代中有一股先锋势力，其新品牌消费更多、价值更高、粘度更强，他们是新品牌挖掘，尝鲜，传播，出圈的主力军。

　　3年来，数10万新商家入驻电商平台，其中不少是令人充满期待的新品牌，电商平台也成为适合新品牌孵化、成长及品牌升级的主阵地。2021春夏10大新风尚，处处可见新品牌的亮眼表现，也将为服饰行业的“新生力量”开辟更精准的赛道。

　　伴随新品牌的异军突起、新商品的潜力释放与新品类的蓬勃生长，时尚行业迎来了充满机遇的“增量时代”。

　　“Z世代与新品牌，双新力量，向阳共生，TA们成长期的舞台 — 就是新风尚”

　　1/3的Z世代每天使用手机时长已超过7小时，而50%以上的消费决策就来源于互联网信息，预估2025年，Z世代将超过亚太人口总和的1/4，真正成为新消费的中流砥柱。Z世代碎片式的消费需求，激发了新品牌攻占细分市场的决心，TA们对潮流艺术的解读，演变出多元的风格；TA们尝鲜猎奇的脑洞，探索了品类边界的可能；TA对圈层文化的钟爱，启发了花式破圈。

　　在新风尚的舞台上，通过行业解读，数据分析，电商平台将帮助新品牌定位所在的成长阶段，以运营，商品，用户，内容，营销，生态6大方向，扶持新品牌，陪伴新品牌走过种子-成长-爆发的品牌全周期。

　　然而，看似简单的进阶式的“成长地图”，也同样是循环螺旋式的成长规律。当到达爆发期，新品牌仍会面临新一轮的延展品类、调优供应链、跨界提升溢价、差异性营销等举措。最终，新品牌在每一次的阶段性蜕变中向超级大牌晋级。

　　“G·O·A·L”，是电商平台们衡量品牌成长能力的运营模型（G 增长力，代表品牌的增长趋势；O 运营力，代表品牌的商品/用户/体验的综合运营能力；A 互动力，代表品牌的内容和广告能力；L 引领力，代表品牌的消费者认知度）。通过“G·O·A·L”成长指数，锁定品牌在成长地图中的位置，并给予品牌更精准的扶持。

　　Z世代用户更愿意“逛新品”，时尚新品的消费人群购买力更高、更年轻，并呈现下沉趋势。

　　时尚新品主要成交用户在高购买力(L5)、25-35岁、下沉城市(4-6线)的女性用户；从浏览偏好来看，24岁以下Z世代用户更愿意逛新品。

　　新品发布的15-30天，消费者在商家私域通道、种草类内容通道、搜索等渠道的IPV起量明显，会员、粉丝及店铺老客对新品购买力优于普通消费者，新品粘性更高。

　　新品购买渠道更依赖电商平台推荐与主动搜索、内容种草、商家私域等；新品首发的关注效应需要更针对Z世代的用户特征，做好站内种草/推荐和商家联动。

　　时尚新品的消费者忠诚度更为突出，新品发布的15-30天，消费者在商家私域通道、种草类内容通道、搜索的IPV起量明显。

　　新品牌崛起的背后，是新品消费对服饰大盘成交影响力的日益提升，后疫情时代，电商平台新品供给、新品成交持续提升，新品消费对大盘成交日益重要。由此而生的命题是——如何捕捉时尚新品消费人群需求，命中时尚行业的下一个增量机会。

　　新品牌、新品的全面爆发，带动和加速了时尚行业新品类的开拓。如何在激烈的品类竞争中捕捉新风口，占据细分市场的一席之地？

　　我们提出的“新品类发现方法论”，是基于趋势指数预测，围绕品牌新品研发的“新概念、新设计、新供应”三大痛点场景，形成的一套系统化解决方案：

　　“新概念”关注新品类是否被消费者感知并形成记忆点，帮助品牌在内容种草及唤起消费需求时脱颖而出。

　　“新设计”解决传统品牌设计与消费者分析脱节的痛点，帮助品牌深挖目标兴趣爱好画像，有的放矢地以创新满足消费者需求。

　　“新供应”帮助品牌将企划、设计、生产、试销全链路数字化，帮助品牌更快触达消费者，提升新品周转效率、深挖单品追补潜力、提升新品溢价能力与人群吸引力、减少库存风险。

　　品牌新品研发最常遇到的问题是设计的“老气”、“脱离消费者喜好”，我们帮助品牌在研发初期通过对目标消费者和品类的深挖，找到冰山下的消费者需求。同时，通过概念测款的方式完成零样品测款优化开发成本。从设计的目标、概念、研发、测试、运营几大环节时刻帮助品牌形成与消费者的高效沟通。

　　新供应SHOWCASE：为“不能等”的消费者探索新研发模式——14天趋势快反

　　除设计能力帮助品牌提升单品溢价之外，部分商家应用试销模型将小单快反生产模式，将单品追补单能力有效应用 。该商家首批小单下单50件，售罄率84% ，7日试销过程中针对TOP单品进行了两次补单，平均售罄率85%，单品双十一期间成交金额高于同店新品款均789%。单品时尚人群渗透率58%，高于同期全店17pt。

　　后疫情时代，我们看到消费者对居家场景的审美需求迸发；我们看到在“道德消费”的人文理念下，消费者对新运动场景与环保理念的认同；我们看到新女性主义浪潮下，女性消费者不再拘泥于男性化的单品去体现自我力量；我们也看到圈层文化正以其磅礴的生命力破圈走向大众流行。通过新时尚的缩影，利用大数据的能力，我们捕捉并呈现当下消费者鲜活的审美需求与价值认同，以行业视角还原出一张丰富多元的时尚流行版图。

　　社交平台上“黑红”并风行起来的“凡尔赛”，从另一个侧面映射出Z世代对高级感的向往，落到日常时尚中，“看起来很贵”的高级感，是懂时尚、有眼光、会买会搭的正向加分；当前领导力品牌、权威机构指数较高，代表头部品牌的供给已经相对充足，借社交及时尚媒体渠道创造更多内容及话题，增强渗透，可预见该趋势主题的引爆。

　　西装式短裤、风琴褶衬衫、棉麻直廓形西装、流苏厚底乐福鞋、斜挎马鞍包、复古小绿表、磨砂皮豆豆鞋等。

　　后疫情时代的春天，Z世代从阴霾和限制下“出逃”的心态映射到时尚穿搭，令“在逃公主”有了全新定义，甜与酷、娘与man进一步融合和平衡，公主不再困守城堡等待王子而是积极为自己出逃，此刻在逃，时刻在逃；趋势中心雷达图也显示该趋势主题，已有广泛热度及声量。

　　娃娃领衬衫、缎面猫跟穆勒鞋、花卉刺绣无钢圈文胸、珍珠装饰choker、小雏菊半身裙、四叶草项链等。

　　随着潮流文化的不断丰富与发展、渗透，Z世代的潮流定义已发生改变，不再局限于单一的街头风，VIBE、Althflow、机能风、阿美咔叽、hiking、urban outdoor、学院式cityboy等，众多丰富且各自独树一帜的风格让潮流呈现出多元面貌；趋势中心则通过雷达图解析发现，当前该趋势主题在影响力品牌、时尚媒体渠道有较高热度，随着平台2020年对供给潮流化的推动，在电商维度亦有不俗表现，助推并借力社交话题、热度之外，与大型潮流活动合力也能推动其热度的持续增长。

　　90年代复古格纹衬衫、侃爷裤、厚底运动鞋、部落图案上衣、云朵牛仔衬衫、战术夹克等。

　　Z世代的时尚态度越来越趋向于去性别化，品牌同时推出男普适的款式、尺码越来越常见，也因此诞生出穿搭整体中性、低调，但在细节中巧心机的“稍普通青年”；趋势中心通过分析、解读雷达图发现，当前该趋势主题在台和品牌侧的供给已趋于成熟，但在社交及媒体维度的话题及内容传播尚有欠缺，于中性化趋势的服饰显性特征（装饰元素）不明显，可结合环保、科技等话题进行播更易造成消费者共鸣并引发热议。

　　单宁色连衣裙、黑科技牛仔裤、环保系列短外套、无性别卫衣、宽松运动卫裤等。

　　在即将伴随春夏焕新出现的健身热潮中，开始将健身需求进行细分的Z世代，对于装备的选择也格外精心与挑剔，超过了以往“装备党”的定义，迈入了“考究派”的时代；受全球疫情影响，健身运动在本土市场已具备领导力品牌、电商及权威机构三大渠道的热度，但因专业健身与休闲类健身在大多数消费者观念中还未明晰，通过细化运动场景进行进一步传播，将有助推其引爆。

　　Z世代次元文化圈层的爱好在时尚领域的折射，也已突破了“三坑”的维度，发展出更为多元的风格，其中知名IP的开放性跨界合作更值得关注，不仅打造出不少抢手爆款，也令不少基本款单品面貌一新，备受Z世代的青睐；

　　相对小众的圈层趋势主题在社交渠道和电商渠道热度极高，影响力品牌在该趋势主题下主力研发IP和联名类新品，综合来看，新时尚有望依托平台侧运营与营销传播等，帮助小众流行进一步破圈，形成大众流行的规模爆发效应。

　　IP联名系列、跨界合作系列、JK裙、交领汉服、汉服发髻、旗袍、Lolita裙等。

　　Z世代不再盲目崇拜时尚权威和知名大牌，同时却对和他们一样对时尚有着独特见解与表达新生代设计师充满兴趣，尤其是国内近年崛起的本土设计师品牌，已具备较强的设计力和原创性，无论独立设计师品牌或买手店，都与Z世代独立审美精神非常契合；在这一趋势主题下，先锋领导力品牌、全球时尚机构、时尚媒体都体现出了强势推动作用，在电商及社交领域有待产生更多吸引大众消费族群的内容，叫好又叫座的商业价值指日可待。

　　后疫情时代，“宅家”范围日渐扩宽到居家的周边环境，更为随性和重视自我取悦的Z世代，则不仅对内衣、家居服的要求提高，也开始穿着家居服小范围外出，因此引发了内衣加倍看重舒适度，家居服则日渐时尚化、外穿化的趋势；今年春夏，宅家主题将随着消费者生活圈有合理的外拓，目前已在电商平台有了初步起势，这也可以说是一种原生的流行趋势，未来1-3个月内将有望孵化出细分新趋势及新品类赛道。

　　后疫情时代的人们更向往户外体验，露营、滑雪、垂钓、登山等越来越受欢迎，其中Z世代的户外活动则主要集中在露营，这一场景更能打造出适合在社交圈、社交平台发布并获得同龄人赞许的照片、短视频，因此Z世代也将自己喜爱的时尚风格带入露营场景，成为一群独特的户外时髦作精；

　　国际影响力品牌是该趋势主题背后的强力推手，该趋势在本土年轻人群中还在推广、发酵阶段，传播维度提升其在社交渠道的讨论度，合力专业机构等持续提升户外服装、装备的专业性与时尚度的结合等，都能加速该趋势点的进一步渗透与引爆。

　　Z世代正在将时尚、潮流、圈层文化等影响带到家居生活中，已经开始影响家居收纳、装饰的变化，比如应热爱球鞋的sneaker们的“刚需”而生的新品牌GOTO，专门为潮鞋生产可当作装饰摆设的收纳盒，让自己的居住空间也能体现出时髦态度；

　　该趋势主题具备一定前瞻性，代表国际权威性的机构指数和代表消费趋势流行的电商指数都有较好表现，但从影响力品牌的供给和营销来看还有较大提升空间，同时这也是适合新锐品牌突围的趋势。