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　　服饰行业具体到，服饰范畴在儿童，1年整个市场规模在646亿在我们关心的这些国度202，瑞演讲的数据这些是来自欧。会有780亿到2025年，长率在6%平均复合增，这些国度中能够看到在，台湾是相对大的市场沙特、马来西亚、。务实操角度来讲具体数据从业，这些国度的成长过程相关可能和国际品牌进驻到，的是像越南比力成心思，万生齿的大国他们是9千多，消费仍是相对较小的可是整个品牌服饰的。

　　是“面向新兴市场我今天禀享的主题，何结构”森马如。马海外营业的成长过程起首和大师分享一下森。第一个沙特客户进行签约整个公司在2016年与，品牌成立一个股份级的海外营业核心在2019年的时候巴拉巴拉和森马，这两个营业统筹成长。、2021年到2020年，的疫情要素的影响成长仍是有必然，两年的成长可是通过这，00万增加到2021年的1.2亿海外营业的规模从2019年的40，0家门店一共有5。

　　到巴拉巴拉的亚洲计谋（PPT图示）能够看，年的5月份2022，驻了12个国度和地域巴拉巴拉品牌曾经进，港和澳门在内包罗中国香，际市场的门店有30多个国，大一部门当然很，2021年新签约的四五个国度都是客岁，年线。

　　部门第三，务仍是有很是大的差别由于国内营业和国外业，基建和数字化营业上因而在内部系统的，初起头做了重点投入我们从2021年。建我们是如许定义的能够看到关于系统基，应链系同一是供；订货系统二是线上；中台系统三是库存。和出口、国内物料尺度的问题供应链系统是处理产物的问题。订货线上，在国内出不去这两年我们关，问题呢？通过线上体例怎样处理客户的订货，货系统把订，播系统包罗直，模式推下去把这个营业，两年营业的顺畅成长这个体例也包管了这。

　　的运作和办理关于国际社媒，字资产的沉淀关于品牌数，办理和账号的办理上我们在一些尺度的，初就会有一些商定在合作伙伴的最，的体例可以或许加大品牌的声量这也是我们认为通过线上，办理很是主要的环节而且实施品牌分歧性。

　　悉据，上峰会』由亿邦动力结合领创集团配合主办『细分增加2022新兴市场品牌出海线，业出海新兴市场制造的行业级跨境嘉会作为亿邦2022年度唯逐个次专为企，、挪客、Yeelight等在内的多家各范畴全球化品牌峰会合结了包罗猫王声响、森马、Y.O.U、重力星球，确定性下的新兴市场机缘旨在为跨境行业揭示不，察构成的细分品类增加策略探索基于海外用户需求洞。

　　6月16日动静【亿邦原创】，市场品牌出海线上峰会上在细分增加2022新兴，周静颁发了题为《面向新兴市场森马服饰海外营业核心高级总监，局？》的演讲森马若何布。指出她，牌出海不易中国服装品，足够的耐心需要连结有，入点进入国际市场找到适合本身的切，商做大做强的双赢理念而且需要有支撑代办署理。

　　享就到这里我今天的分，时间和大师进行分享很是欢快用短短的，邦的邀请也感谢亿，议可以或许成功但愿这个会，感谢。

　　谢掌管人周静：谢。家好大，马服饰的周静我是来自森，外营业担任海，的体例和大师碰头今天很欢快以线上。

　　四大焦点需求点目前市场上具有，些需求满足这，营一个DTC品牌网站能够协助企业成功运。

　　三第，验当地化运营直营很是考，要吸引高质量的合作伙伴代办署理营业来讲可能更需，大做强和双赢的理念因而支撑代办署理商做，际合作中长短常主要的我们认为在两边的国，以及响应的步履要有双赢的理念。

　　部门第四，、品牌国际影响力除了产物、渠道，作：一部门面向国内的宣传这部门我们次要做两个工，门店的开业、传布在国际市场的主要，内品牌是有加分项的无形中对我们在国；向国际的传布一部门是面，理为主的模式我们是以代，长短常主要的品牌的吸引力。

　　看到能够，的计谋城市：香港、迪拜、新加坡在整个市场我们定义了三个焦点，有这种辐射感化的城市我们认为在亚洲它们是，规模相对较小可是它们的。、阿联酋、印尼、越南、菲律宾、泰国我们还会定义焦点的规模市场：沙特，认为的焦点市场这几个是我们，相对比力小还有一些，强的生意机遇市场可是采办力比力，展中得一些国度以及在新兴的发，、老挝、尼泊尔像柬埔寨、缅甸，生意的机遇也是有一些。为和平的要素近期俄罗斯因，俄罗斯也会无机会窗口我们认为中国品牌在，期也会比力关心所以我们在近。、市场选择上的考量这是我们在市场规模。

　　来看全体，我们的定义中这两个品牌在，是亚洲计谋巴拉巴拉，讲是捕获机遇市场对于森马品牌来。的成长是以代办署理模式为主这两个品牌在国际市场，杆市场成立标，店成长为焦点同时线下以门，牌认知成立身，通过建立线上能力可以或许进一步做强做大同时我们出格支撑代办署理商在疫情这两年，们看到的是一个趋向由于线上在中国我。

　　告分享每日报，密告布权势巨子报，TC…行业干货、数据研报、趋向演讲直播带货、私域流量、跨境电商、D…

　　展过程傍边的市场选择以及营业成长的模式接下来我会给大师分享第一部门：在整个发。

　　重磅严选跨境行业，UN全球好物』启动搜集亿邦动力首届『EBR，新定义“好产物”面向全球市场重！

　　能够看到我们的邦畿（PPT图示）这里，国度的中东、东南亚、中亚欧美、印度、香港、亚洲。这个市场在香港，18年进入我们是20，品牌进行直营的体例次要是巴拉巴拉这个。个邦畿上在亚洲这，东和东南亚次要在中，几个国度和中亚的。和印度来讲对于欧美，两个比力主要的市场我们认为也是两外，的范畴内在目前，们的机遇的生意我们只是关心他。

　　静说周，国际影响力的扩张方面在产物、渠道、品牌，一部门面向国内的宣传他们次要做两个工作：，要门店的开业、传布会通过国际市场的重，发生加分国内品牌；向国际的传布另一部门是面，为主的模式是以代办署理，长短常主要的品牌的吸引力。

　　现实来讲对于营业，个品牌森马这，场上摸索的时间比力短由于这个品牌在国际市，业在2018年第一个店的开，了4个国度和地域到目前为止签约，0家门店成长了2，老挝、尼泊尔四个市场次要在沙特、印尼、。

　　互联网生态其实是有一些断层的在这之前其实国内和国外两个，时候之前内容很是少好比说搜刮品牌词的，这部门的投入和资本的搭建因而从客岁起头我们加大了，会、面向亚洲的电子社媒包罗和中东购物核心协，美通社包罗像，的国际旧事有一些主要，媒体去发布通过这些，闻内容就会加深对品牌本身的领会一些潜在的合作伙伴看到这些新，分能够看到所以这部，做卖家秀的体例我们本人也在。

　　蒙顾和的办理专家提到最初借用很是出名的西，冠军的概念关于隐形，全球化的思维我们要具备，专注专业，持续的勤奋攀爬并在一个行业，世界一流的企业的水准我们才会有可能达到。

　　个品牌的赛道中我们看到在整，有四大部门我们认为，欧美品牌一部门是，的本土品牌还有海外，国成熟的品牌出海对于森马来讲是中，96年成立森马自19，有20多年的汗青了森马和巴拉巴拉都，统品牌出海的赛道属于国内成熟的传。

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　　是双品牌由于我们，市场拓展的优先级会确定品牌国际，牌的特征相关一方面和品，场吸引力上儿童品牌稍微弱一些别的一方面森马品牌在一些市，力的出海品牌所以会定主。

　　二第，入的市场以及成长模式我们要找到合适的切，内同业品牌能够看到国，些在欧洲他们有一，择在俄罗斯有一些选，一样在东南亚成长有一些也是像我们，略定位和诉求是分歧的每个品牌在国际化战，式包罗营业的运作模式因而找到适合本人的方，环境去量身定制需要按照本人的。

　　中台系统关于库存，部门国度的DTC的体例由于我们也在摸索品牌在，内现有的库存资本就要充实操纵国，初期哪些工具卖的好、卖的欠好由于国外或者针对市场国度在，货压力包罗备，是会有压力的对我们来说还，系统中台体例所以通过打通，的体例去测试DTC的渠道可以或许以最优化、最无效率。

　　暗示周静，马双品牌在海外成长公司以巴拉巴拉和森，的计谋城市：香港、迪拜、新加坡他们定义了三个焦点具有辐射感化，、印尼、越南、菲律宾、泰国以及焦点市场：沙特、阿联酋，实行分歧的品牌计谋在分歧的国度和地域。

　　是我们国际的典型门店（PPT图示）这些，国度有一些高级次的门店这些门店根基上都是在，迪拜和卡塔尔多哈都进行了首店的开业2022年在2月份、4月份别离在。

　　围的选择上在国度和范，一带一路”的倡议我们遵照国度“，东和东南亚聚焦在中，家生齿跨越10亿在这些地域的国，对规模大的市场我们认为是相。

　　次其，暗示周静，的差同化需求要抓住焦点，品的适配进行产。之间的差别很是大由于国度和国度，态也是差别很大消费者的糊口形，其焦点共性需求但也需要抓住。会去满足国际差同化需求营业中10%-15%。

　　一第，国的品牌其实中，和纺织制造出格是服饰，最大的制造国我们是全世界，个消费国也是一，到品牌出海从中国制造，段的品牌全球化甚至在更高一阶，常持久的计谋我们认为长短，的耐心和对峙需要有足够。

　　暗示周静，摸索的时间较短森马品牌在海外，成长是以代办署理模式为主两个品牌在国际市场的，立标杆市场方针是建，店成长为焦点同时线下以门，牌认知成立身，情这两年通过建立线上能力同时出格支撑代办署理商在疫，做强做猛进一步。

　　字营业关于数，分是国际的线上营业和赋能把它分成两个部门：一部，式自营一部门通过官网的形；式赋能海外合作客户的体例一个部门通过进官网的形。场是我们的直营市场到目前为止香港市，港市场的官网我们做了香，在阿联酋、卡塔尔包罗赋能给代办署理商，先在线上触达消费者通过官网的形式率。同的SaaS的系统有一些也是用了共，fy去搭建网站就是Shopi，地的SaaS系统搭建代办署理商一部门是用当，是用Shopify像阿联酋和卡塔尔也，有一些尺度的拉通我们在这个方面就。

　　出格为沙特市场或者整个中东市场（PPT图示）能够看到这是我们，较共性的节假日特征由于斋月是他们比，上占比很是大它在女性市场，点放在裙装、半裙、衬衫因而我们针对其需求会重，假日差同化的需求重点满足他们节。童也是对于儿，的出格好裙子是卖，段内需要很大量的SKU也需要集中在一个时间，后聚会场所的需求供他们在斋月前。

　　四第，确的工作做难而正，真的不是那么容易由于出海这条路，化出海的体例出格是品牌。

　　部门第二，场、模式之外除了渠道和市，抓住焦点的差同化需求我们认为很主要的就是，品的适配进行产。之间的差别很是大由于国度和国度，态也是差别很大消费者的糊口形，营业为绝对主体的品牌对于我们来讲是以国内，消费者当地化需乞降合作在国际市场我们要抓住，心共性需求抓住其核。营业中在我们，满足国际差同化产物这部门10%-15%仍是会去，、节假日、着装上的分歧我们会充实挖掘它在天气。产物准入和尺度还有分歧国度的，有一些要求会对供应链。

　　部门第二，两个主力品牌由于森马有，是儿童品牌巴拉巴拉，成人品牌森马是，注成人服饰的环境所以我们也出格关。这些国度中在我们关心，实成人比儿童大多了在市场规模方面其，倍的体量大要是7，长到2025年4590亿2021年从3520万增，率在7.6%平均复合增加。自欧瑞国际营业演讲这些数据也都是来，攻国度标的目的的重点也是有参考意义的对我们去判断市场成长的深度和主。

　　一些典型的购物核心的门店（PPT图示）这部门是，务90%都在一个市场其实森马品牌的海外业，特市场在沙，是统一个客户和巴拉巴拉。东南亚开出了一些门店客岁起头我们连续在，老挝等等尼泊尔、，意义的是出格有，他们独一的购物核心老挝这个国度百盛是，级差差别还长短常大的所以各个市场成长的。

　　文为速记初审稿温暖提醒：本，嘉宾原意包管现场，删省未经，忽略或存，谅解敬请。