新时尚快车返利网网易记者：万益图目前已有20多年的历史，能否简单地概括介绍一下万益图科技？公司的品牌发展历程是怎样的？

　　张长帅：万益图1996年成立于美国孟菲斯，有20多年的历史，主要做全宅的智能家居系统，这种系统于市场上看到的单品不一样，我们做的是一种综合的控制集中展示。智能家居是一个新生事物，是一个新行业，对于绝大多数人来讲不知道它是什么，所以我们把在深圳的体验厅开在了百利玛，百利玛是属于深圳建材最高端的一个卖场，整个体验厅占地400平左右。

　　张长帅：总的来说居住环境不一样，房屋材料不一样，故解决方案不一样，产品的功能属性也就不一样。比如美国，房子绝大多数是独栋的，独栋的话房间比较多，家里各种各样的音响、语音设备比较多，美国人集中控制，一般专门有一个机柜，再分网线出去控制家庭的设备。中国老百姓哪有这么大的空间，房子小，中国人主要住的是公寓楼，属于商品房，从几十平到100多平200多平不等，其实200多平你要拿出这么大的空间是蛮难的事情。所以我们就把这些设备做简化，简化成这样的产品，通过集中式的控制，然后再分布到各个空间里面去，就把产品变得相对无形，不会挤占任何的空间。

　　张长帅：2014年基本上是智能家居的元年，加上今年的话，其实智能家居这个市场行业内是相当火热的，但是离普及应该说还有一段比较长的路要走。在今天高端市场越来越多的人接受，如果把这个智能家居市场一分为二来看的话，现在有一个业态，相当于单品，植入家庭相对快。另外一种方式就像我们这样的，更像是美国的一个行业叫定制安装，定制安装是根据业主的个性化的需求去做一个系统，智能家居基本上也就分为这两个层面的做法。

　　张长帅：第一，任何一个新的行业市场要被接受，是跟文化、生活品质和经济发展相关的。第二，从产品和技术的角度讲，需要去做到互联互通，但要做到彻底的互联互通，这是一个系统性的大工作，这个大工作可能不是某一个厂家能做到的，需要的是国家，需要的是行业的推动，这两点都会影响到智能家居的推广。

　　张长帅：深圳已经有很多了，我们现在推的很多产品不光是豪宅，还有中产阶级，现阶段中产阶级及以上，他们有房，对生活品质有要求，他们追求品质，接受新鲜事物的能力比较强，这些是我们的亮点。但深圳没有这种强度的精装房，所以现阶段几乎没有太多的房地产标配的工程项目，都是靠零售，单对单合作。

　　我们目前还处于初步推市场的阶段，首先我们在国内入门的时间还不长，真真正正做市场的时间也就是一两年，如果是说做一些大的工程标配估计还有一些距离。但是我相信只要这些楼盘开出来，里面的业主我们可能以零售的形式已经卖进去了，只不过在后来才知道他住这个房子，他住那个房子。

　　张长帅：我们设备做了简化之后，各方面的造价也会下来。像这样的设备一户就几万块钱，如果是以前，像做大设备是几十万到几百万不等，比如像比尔盖茨的家那是一个天价的东西，但是实际上本质上来讲是一样的东西。

　　目前根据方案的复杂性还有根据面积的大小，造价是几万到几十万不等的，我们现在主推的是几万到十几万的系统。

　　网易记者：现在很多科技公司如谷歌、微软等也开始涉及智能家居系统，面对科技巨头公司的竞争，这是冲击还是机遇？万益图是如何看待和应对的？

　　张长帅：首先一点绝对不是冲击，市场上只有万益图一家做的话，那就麻烦了，证明方向就走错了，大家都来做是对的。而且任何一个行业想要发展的大，必须是包容的态度，不能是排他性的，就是好像只有我能做，你不能做，或者你就绝对做不好，这种思路不适应于任何想要做大的行业。

　　谷歌、微软他们做的是战略上的大的布局，他们做平台，花钱在扶持一些做单品的企业，扶持做一个一个产品，比如我们看到的飞利浦调色灯泡，甚至一个WIFI转换器，一个插座，他扶持这些企业，这些企业将来也是为了组成一套系统，那跟我们今天在做的事不是一样的吗？而今天做点将来是为了形成一个面，而我们今天直接做一个面。但是我们做的这个面更多是扎扎实实的针对今天消费者，解决他今天问题的产品。所以这是两种不一样的方式，难谈最终谁能胜出，有可能将来还是会并行的。拿服装或者鞋帽这样的行业来讲，今天你可能看到古驰这种相对的奢侈品，你也能够看到班尼路这样的大众消费品，但依然在意大利、西班牙还是活跃着一些少数品牌主打的还是定制。

　　张长帅：我们已经建了上海中心，上海中心做出了比这个展厅还要大的一个展示中心，实际的销售包括地产项目都发展的很好。然后我们马上会在广州做体验厅，在明年上半年，我们现在已经在大连还有大庆都已经开出体验厅了，所以我们会以线下的体验厅为航空母舰，作为一个集中点，去扶持周边的小型的店铺，这作为一个零售型的打法；然后工程商的做法，我们会招工厂商去做这个生意。