栾义军3月20日，《智能手机，格局变了》小哥掀起热议，小哥提到根据Counterpoint Research 统计2023年国内智能手机出货量占比vivo位列第一，并由此形成了“VO荣米”的新格局。

　　其实，不管是Counterpoint 给出的销量数据，还是IDC给出的销量数据，vivo在国内的市占率都是榜首，而且是“蝉联”榜首。

　　而除了拔尖的vivo外，我们同时能看到的，还有OPPO和荣耀的紧随其后，尤其是荣耀，在独立后迅速回到第一梯队，增长速度非常令人惊讶。

　　除了行业整体营收下滑了9%之外，Counterpoint提供的销量端的数据显示，在22年全年，我们手机销量同比下滑了14%。

　　这意味着“拔尖”也好，“高速增长”也好，其实每一家在过去的一年里都面临着不小的压力。

　　这种把四家企业各找一个字来捏成一个新名词的操作，在手机爱好者的圈子里并不稀奇。

　　从最早的“中华酷联”，到之前的“HOVM”或者“华米OV”，这种四个字的叫法，都一直是指在国内市场销量最高的四家国产手机厂商，至于谁的名字排在前面，往往是既考虑一些销量因素，也兼顾了最终捏出的四字名称能叫着顺口。

　　竞争充分。国内市场非常卷，三方电商、自建电商、传统的代理模式、运营商，各种销售渠道百花齐放，这意味着在这样的市场上做到前四的每一家企业都有其可取之处，而想在这样的市场里当上“卷王”，则意味着其全线产品都颇具竞争力，才能让产品同时满足不同渠道消费者的需求，并在竞争中脱颖而出。

　　确定性强。近几年国际的大环境比较动荡，地方之间联系紧张，甚至战争隐患都引入了很多不确定因素。打着我们企业烙印的国内手机品牌，在国内市场不会遇见这些不确定性因素带来的风险，同时，国内经济表现出的韧性，也往往意味着更快到来的“春天”。

　　这两个特点意味着，能连续在国内市场获得优势的企业，其业绩的含金量往往比较充足，也更具有长期的前瞻性。

　　不少切实参与到企业管理运作的职场人士，或者经常参与著名和二级市场的投资者，都很清楚的一个事实是：如果一个企业可以长期的，甚至在比较“逆风”的大环境下，做出非常优秀的成绩，那一定不是“战术”的成功，而是企业本身具有能够确保长期成功的机制。

　　很多公司比较容易学习和了解，是因为他们不仅有制度可循，不少从这些著名公司离职的员工，甚至公司自己的某些部门，也会出版书籍讲解或宣传自己的管理、营销方法。

　　而vivo非常低调，讨论vivo这个企业，外界所能了解的，更多的是其创始人沈炜对“因果”的重视，以及不断被提及的vivo人的三个梦想：“第一，建立世界一流的企业文化与价值观，这是我们一切一切的前提!第二，为用户创造世界一流的伟大产品和服务，这是我们存在的价值!第三，打造世界一流的令人心动和热爱的伟大品牌”。

　　文化和价值观并不是玄学，不只是vivo，如果你接触过一些优秀公司的资深员工，你确实能在他们的身上看到一种自豪感，那是一直在做正确的事，并把事做正确而带来成就感，是日积月累下形成的骄傲。

　　在我们地方漫长的历史上，无数杰出的组织结构也都证明了，一个有战斗力的队伍，除了有纪律和待遇，也同样需要有支撑其运作的精神。

　　也许，这样的企业文化，正是让vivo能够一直践行自己“雁行致远”的长期主义，穿越周期的原因。

　　实话说，把企业文化喊的震天响的企业是很多的。甚至一些在这两年破产倒闭的企业，在笔者接触他们的掌舵人时，也发现几乎每一位都喜欢去聊企业文化和价值观。

　　而关于企业在怎么做，关注他们给出的产品和服务是一个很好的观察窗口，而在更广义的定义中，服务也通常隶属于产品。

　　在科技行业，有一个很有名的康威定律：“设计系统的架构受制于产生这些设计的组织的沟通结构”。通俗一点去说，产品必然是其（人员）组织沟通结构的缩影。换句话说，产品正是企业文化的具现。

　　题目中也提到了“年度整体平均销售价格（ASP）同比增长5%，证明了高端市场的韧性”。在销量下滑的情况下，中高端市场的占比是在提升的。

　　如果仔细想想一个问题，现在是哪些人更有可能有闲钱去更换手机，他们更换手机时，会买哪个价位的手机。在思考过后，任何人都不会对这样的数据感到意外。

　　而在大趋势下滑的情况下，这种反向的浪潮中，vivo依靠在X系列的长期积累做到了国产手机的名列前茅的表现。

　　X系列不用多说，在原先的老大哥华为因为场外因素不能正常操作的情况下，X系列是当前少有的外观上能体现出传承、技术上能做出创新，并且每一代都口碑和销量上做出成绩的高端机系列。

　　把X80系列和X90系列摆在一起，可以清晰的看出一家设计驱动的公司，在旗舰机外观上所具有的的高端品味。

　　而其深度联合蔡司并一直坚持打磨多年的蔡司光学全焦段影像系统和自研的影像芯片，在去年年末给到一英寸大底之后，更是到达了一个新的巅峰。

　　自从盘外招导致荣耀独立后，vivo是唯一一家愿意让子品牌无所顾忌冲击高端的厂商。

　　让iQOO的数字系列敢于站在X系列同样的价位上，背后是足够的技术积累给产品经理带来的差异化空间，也反映出产品经理对不同消费者需求的敏锐洞察。

　　除了高端外，vivo的S系列，也成功接棒了X系列上行后留下的中高端市场，和老对手OPPO的Reno系列，一道成为3000元左右价位段最具代表性的机型

　　通过不输旗舰序列的前置自拍配置，以及更加年轻时尚的CMF设计，并通过选取平衡功耗和性能的骁龙870和天玑8200，做出了让不少线上机用户都觉得眼前一亮的均衡产品。

　　除了产品本身的优秀外，更引人注目的其实是vivo在高端机上的迭代速度，他们居然在2023年上半年和下半年分别发布了X80和X90，iQOO 10和iQOO 11甚至都在2023年的下半年发布，而且都大获成功。

　　从产品反推企业，我们可以看出很多：能快速迭代出优质的产品，反应了企业高效的组织和执行能力；产品市场表现优秀，而不是数码圈爱好者叫好不叫座，说明产品团队顶级的规划和设计能力；能在各价位的产品上做出创新性，说明了团队的创造力。

　　在市场总量下滑的背景下能够快速迭代产品，并且做到新老产品不是“套娃”（也就是大量共用物料，甚至外观），在上面的这些结论中，还要加上一点，那就是：对物料采购和生产计划的合理规划。

　　这并不是一个简单的事，这种规划涉及到掌舵者对大势和自身产品竞争力的冷静判断。对涉及制造的企业来说，“撑伤”往往是比“饿伤”更可怕的事，如果在新品发布的时候，上一代还具有非常多的成品和物料库存，则“跳水”是很难避免的事。

　　严重库存和跳水往往不仅意味着消费者有被“背刺”的负面感受，也带来了两点商业上的可怕后果：

　　一是会伤害渠道，渠道有的时候确实是蓄水池，观察数据，出货量和销量的差额一般都是在渠道的手上，但渠道的承载能力是有限的，企业压力太重向渠道“泄洪”是对渠道合作联系的巨大伤害。

　　二是影响后续研发，多余的物料要处理，屏幕、充电部件、各种零散的小芯片……物料库存不可能扔掉，就只能让产品经理在新的产品中想办法。带着这样的镣铐，新的产品很难做到没有顾忌的大展手脚。

　　而从vivo的产品表现上看，我们丝毫看不到这样的问题。如果再考虑下vivo连续两年蝉联国内销量第一的成绩，这意味着vivo解决问题的途径并不是一味的悲观限产，他们在销量增长和库存风险中，找到了精妙的平衡。

　　回归问题本身，无论什么格局，消费者不是来下棋的，还是要关注产品，不仅“品牌是果”，“市场占有率”、“格局”也同样不过是产品的“果”。

　　对vivo来说，两年连续拿下国内销量冠军也并不意味着高枕无忧，2023年伊始，竞争的火药味就相比以往更浓了许多，我们可以看见OPPO Find N2系列在折叠屏市场上的快速增长、荣耀数字系列的拔地而起、小米13系列精准定位和良好口碑……

　　春天一定会来，而在越是困难的情况下，越能看见每一家厂商使出“十八般武艺”来扭转乾坤，今年又是一个很“卷”的年，对消费者来说，会看见更多富有竞争力的产品，对数码爱好者来说，则会是幸福和值得期待的一年。返回搜狐，查看更多